2019年，AR迎來了一波熱潮，毋庸置疑，5G是最大的推手。

大背景下，國內諸多AR眼鏡廠商也將戰略從純B端轉向了B、C并進，0glasses AR就在本月發布了其最新的面向C端的AR眼鏡產品——RealX（企業版名為Danny 2）。

戰略變化背后的原因，目前C端AR是否真的可行？在與0glasses AR CEO蘇波的專訪中，VR陀螺試圖從中找到答案。

0glasses RealX

一路上揚的企業市場和天花板

毫不夸張的說今年是AR眼鏡在C端“萌芽”的一年，即使市場還處于非常非常早期。

0galsses自2016年正式推出AR眼鏡，一直垂直在B端，特別是工業領域，國家電網、華為、三一重工、西門子、江鈴汽車以及軍工企業等均是其客戶，而后三一重工還成為了公司的投資方之一。

在B端深耕3年多，0glasses成功與數十家大客戶達成合作，服務了5家省電力企業，其營收也終于從虧損走向了正向，前兩代AR眼鏡產品的出貨量約為3000多臺。

0glass Danny一代

據蘇波稱，公司去年虧損了200萬元，但是今年在B端大概可以做到3000萬元的營收，純利潤達到500萬元，開始能夠正向營收自我造血。

其在TOB方面以解決方案輸出為主，包含軟硬件，0glasses內部也建立了內容開發團隊來應對企業方的需求。在3000多萬元其中，硬件占比20%，更多來自軟件。

今年，同樣垂直于工業向的美國AR眼鏡公司Daqri面臨倒閉，是否預示著工業這個方向并不具備真正的市場？

在蘇波看來，Daqri倒閉原因可以歸結為幾塊。其一是工業這塊沒爆發，不論是國內還是海外，九成的單都是驗證Demo的階段，花幾十萬或者幾百萬做一個項目，沒有規模化也沒有復購和持續性，且很多項目不具備復制性。而Daqri成立較早切入該領域，并且融資數輪，最后項目的收入難以覆蓋企業成本，而資本方也由于看不到前景而不再追投，最終導致資金鏈斷裂。

其二原因在于國內與海外市場的環境差異。“美國的技術比我們領先幾年，但是我們的應用是領先的。因為中國的大企業應用新技術考慮的不只是降本增效，還要考慮政績和創新，特別是在全國支持創新的大環境下，對于企業創新有硬性要求，甚至是明確的KPI，所以企業更愿意大膽去嘗試。而歐美企業更保守，考慮的根本因素只有降本增效，不能做到就難以正式采用。”

至于現階段的AR眼鏡在工業領域是否真的能做到降本增效，蘇波坦言，現階段的效果仍然在驗證的階段，但未來是一定有可能的。

比較正能量的是國內企業敢于大膽嘗試，硬件+軟件的工具化需求明顯增長，同時在這幾年中AR在企業端的認知度大幅提高，現在企業接觸AR眼鏡公司不會為什么要用，而更多是了解如何落地。

企業復購率也有了明顯增長，蘇波以某電力公司的需求舉例說明，其2016年只有28萬的訂單，2017年增長到160多萬，2018年達到400多萬，今年仍在增加，單這家企業AR眼鏡的采購總量超過500臺。

除了工業之外，文旅和教育也是0glasses今年的主要方向，據稱在文旅方向，其已簽下千萬元級項目訂單，多個旅游景點都將加入AR體驗。

雖然B端項目穩步增長，然而蘇波仍然感受到B端帶來的限制，在其戰略規劃中，B端應該工具化，而C端才能平臺化，而最終要產生大規模數量還是必須在C端才行。

復制“中華酷聯”商業模式C端戰略的兩大理由

0glasses的C端產品RealX立項于2018年1月，據稱當時遭到了大部分股東的反對，認為消費級市場還很遠。然而，最終這款產品的消費版還是在同年3月正式立項，包括企業版本，各版本都組建了對應的團隊進行研發、運營，為了打開C端市場，其計劃今年在硅谷建立分部，拓展內容開發團隊和渠道。

“5G來的時候消費級市場會開始，爆發可能還要等5、6年時間，就像2016年TOB市場開始，2020年是TOB市場爆發年，而同時也是AR消費級市場開啟的元年。”蘇波認為。

之所以選擇在這個時機開始切入C端實際上有兩大理由：

1、5G來臨手機的瓶頸會更明顯

“我認為手機遇到的問題就是不斷增加的算力和小屏幕之間的矛盾，特別是5G邊緣云計算應用之后，手機僅僅作為顯示作用，對于算力的要求反而降低，所以5G會讓手機的瓶頸會更加明顯。

2、來自運營商的需求

“運營商對每代的技術平臺都是起到主導作用的，可以理解為運營商修路，路修好之后跑車才能發揮的余地。AR、VR技術相當于重型跑車，對于網絡需求非常大。”

蘇波曾經在電信工作6年，其認為第二代計算平臺“中華酷聯”的商業模式完全可以復制到AR眼鏡上，早期中興、華為、酷派、聯想都是通過運營商起來的，1G、2G網絡讓功能機成為通訊工具，3G、4G網絡帶來了智能手機的發展，這背后可以說都是運營商驅動。

基于這兩大原因，0glasses正式決定切入消費端。

“不久前電信采購3萬臺大朋VR眼鏡的消息給了我們一劑強心針，證明這個模式是可以走通的。”

如何進入運營商體系？

據蘇波稱，0glasses目前已與移動集團公司達成采購合作，將于10月18日世界VR產業大會上的發布會中正式披露。預計第一批將放置100套在南昌市移動營業廳中試點，年內在全省試點，最終數量達到數萬臺。

在合作初期，蘇波提到了運營商對其提出的AR眼鏡進入體系幾大硬性要求：

1.眼鏡重量不能超過80g；2.FOV要在40-50度之間，這是目前相對比較成熟的方案；3.要達到超高清的分辨率，1920*1080的分辨率；4.體積要小；5.核心元器件必須是國產（光機、屏幕）。

根據RealX的官方參數，該設備采用共軸空導光學方案，眼鏡腿可折疊，攜帶方便，對角線FOV50度，使用京東方0.39寸Micro-OLED屏，分辨率1920*1080，目前版本顯示亮度600nit，最高1000nit。從參數上來看，RealX滿足了所有運營商提出的所有要求。 VR陀螺在品鑒會現場體驗了該產品，外形與普通墨鏡類似，有黑、白、紅、藍四色可選，外形看起來很時尚。

消費者版配備三個不同尺寸的鼻托以及不同度數的近視眼鏡鏡片可選，鏡片采用磁吸式設計，非常便捷，適配不同用戶的需求。

在佩戴方面，目前版本并未區分男女款（據稱量產時會加入），因此用戶會覺得太緊或太松。眼鏡重量70g，現場有一款使用了超輕材質的手版，整機重量僅60g，然而該材質比現有材質成本高出3倍有余。整體來看，眼鏡重量和佩戴舒適性值得肯定。

眼鏡使用分體式設計，配備了獨立小巧的處理單元，也可以連接手機、平板使用，兼容Windows和Android系統設備，比如Windows平板、筆記本，同時兼容目前市場上帶視頻輸出的Type-C接口的Android手機和平板。

顯示效果上，屏幕的清晰度不錯，不過由于該體驗版本使用京東方600nit的屏幕，即便外部有墨鏡殼，整體看起來仍然偏暗，飽和度和亮度均未達到理想效果。蘇波提到，京東方屏幕產能不足也是RealX難以大規模量產的主要原因之一，最終量產版本將使用1000nit的屏幕。只是供應鏈尚不成熟影響了產品的良率，環環相扣最終直接導致生產成本提高。

眼鏡前方配置了800萬像素雙攝像頭，除了拍照和錄像外，將用于感知并獲取外部深度的環境信息，配合九軸傳感器，實現6DOF Slam空間定位。現場體驗的版本Slam功能尚未開放，不過可以實現簡單的手勢識別操作。

現場展示的使用手勢識別的Demo，屏幕中顯示的彩色魔方，使用對應的手勢能夠進行旋轉、放大、縮小等動作。比如握拳狀態可以讓魔方持續旋轉，拇指與其他四只捏合狀態可縮小魔方，張開則可放大。手勢操作有些許延遲，但識別率和流暢度都很不錯。

根據介紹，眼鏡主要面向游戲娛樂、文化旅游、教育培訓三大場景，語音識別、眼球追蹤等功能都可以定制追加。基礎消費者版本售價3999元。 B端版本Danny 2 與RealX的差異在于攝像頭位置不同，Danny2鏡腿可拆卸，而RealX鏡腿可折疊。此外，拆卸鏡腿后的Danny2通過0glasses設計的中間件可掛在12種安全帽、1種軍警頭盔和1種作戰頭盔上。

入門體驗教育市場內容生態需靠運營商推動

渠道建立，是否就能真正帶動消費者購買AR眼鏡呢？

似乎忘了最重要的一環——內容。相比VR，AR的內容（適用于AR眼鏡的內容）完全處于起步的階段。

“你認為直接將手機上的內容放在眼鏡上體驗能算是真正的AR嗎？”VR陀螺問道。

“（我覺得）不能稱之為AR體驗，但算是一個移動大屏的體驗。雖然現在眼鏡支持MR，可入門級的應用可以先從手機端的那些內容開始，滿足入門級需求，比如現場展示的魔方星球輸出的時候保留了AR信息，人轉動是可以看到魔方的不同面的。”

與RealX同步公開的還有一個開發者平臺，其中整合了手勢識別、語音識別、Slam等功能 ，開發者可使用其中功能進行創作，平臺Beta版本將于年內發布。蘇波認為，建立AR內容生態運營商的力量是不可或缺的，基于已有的內容資源增加AR版本是前期快速擴充內容的方式。

“如何讓消費者買單？”

“只能等技術成熟，手機時代是基于通訊功能這一剛需，而現在AR雖然沒剛需，但是5年后可能就有了。”蘇波提到，現在0glasses正在跟聯通測試加入5G模塊的版本，但是現在5G模塊還很大，還難以讓眼睛小型輕量化。

“AR眼鏡早期是個工具，以后的眼鏡如果能做到30g的時候，也會慢慢變成剛需，工具做好之后才能慢慢變成消費品。”