兵馬未動，糧草先行。運營商的5G商用在9月份將全面推出，5G手機也已經悄然而動。除了中興的4999元款的5G手機發布之外。華為的5G手機Mate20 X 5G版也已正式開售，首批現貨迅速被搶購一空。不到一分鐘，各大電商平臺均已顯示“無貨”。此前，15日中午的數據顯示，該款手機的預約量已超過100萬。

5G手機為何供不應求？

不到1分鐘！第一批華為5G手機就已經售罄。雖然華為未給出具體的銷量，但預約人數已經超過了百萬。說明人們對于使用5G手機的欲望還是非常強烈的。當自己所在的地區擁有了5G信號之后，第一批嘗鮮者自然是不愿意落下這種可以率先應用最新網絡制式的機會。這恐怕也是為何5G手機能出現熱銷的原因所在。

運營商為了能夠“刺激”用戶的使用感受，對第一批使用5G手機的用戶，運營商都不同程度地推出了一些優惠措施。比如，100G的5G體驗包等等。僅以北京為例，目前北京已建設完成3800個5G基站，年底前將建成超過8000個5G基站，初步實現東西五環、北五環、南四環范圍內及郊區縣城的基本覆蓋。

擁有了足夠的網絡覆蓋范圍，就可以帶來更多的用戶使用機會。用戶嘗鮮選購5G手機，就是要率先感受這種變化。更何況，三大運營商的首批5G使用城市也不少，從而能夠帶來更多的用戶嘗試的機會，這些“星星之火”是很有可能在市場上帶來一種鯰魚效應的。從另一個角度來看，也可以激勵運營商不斷地完善自己的5G網絡，進而推進5G的布局，雖然現在還不到爆發的時間節點，但可以看出用戶的追逐熱情。

5G手機加快“上架”的速度在暗潮涌動

5G手機在電商平臺被搶購從另一個角度來看，還是鋪貨量不夠，目前中興、華為已經上市了自己的5G手機，其他的制造商還沒有同步跟進。相信隨后榮耀、OPPO、vivo、小米等國產手機廠商將會陸續推出自己的5G手機，三星的5G手機也會相繼上市，這也能夠緩解用戶買不到5G手機的尷尬。

為了能夠推廣5G手機，蘇寧易購還推出了以舊換新購買5G手機的活動，可獲得500元額外優惠補貼，并且蘇寧易購還為顧客免費辦理三大運營商的5G體驗流量包，每月100G流量，通用3G/4G/5G，連續贈送2個月，共計200G的流量。這也刺激用戶購買5G的熱情。尤其是運營商的套餐方案，將成為未來刺激5G用戶拓展的關鍵所在。

不到1分鐘，包括華為官方商城、京東商城、天貓商城等各個渠道均已顯示“無貨”。在電商平臺及華為手機的論壇上，不少消費者也表示“剛打開頁面就看到售空了！這么火爆！”“想嘗鮮5G手機，華為的定價不高，所以賣太快了！”相信更多的手機廠商的產品上市，價格還會下滑，搶先體驗的用戶還會增加。百萬用戶量或許很快就可以突破。

價格或將很快到5000左右

這一次華為5G手機Mate20 X 5G版的售價6199元，中興的首款5G手機的價格是4999元，相信隨著更多的國產手機廠商的“入圍”，5G手機價格很快就會降到5000元左右，甚至更低。尤其是以華為、OPPO、vivo、小米等手機廠商的產品出現將是價格的一道分水嶺。那時候，或將帶來更多的用戶嘗鮮的機會。

我們以華為5G手機的Mate20 X 5G版為例，正面搭載7.2英寸全景巨幕屏，支持觸控筆書寫；搭載7nm 5G雙模全網通芯片巴龍5000和7nm SoC芯片麒麟980，支持5G SA和NSA兩種主流組網方式，同時可向下兼容4G、3G和2G等多種網絡制式，未來的配置在短期內應該還是以支持5G SA和NSA共存的模式。畢竟在一定時期內還是非獨立組網模式，因此更需要“混網”支持模式。

說實話，華為5G版手機的價格并不是很快，也僅僅比自己的4G版貴了1000元，華為一度也表示，“不會考慮虧損不虧損”，這樣做的好處是，為未來5G手機定了基調，價格不會貴的離譜。有人說中國5G手機的出現，將使全世界的5G手機價格都會快速下滑。

套餐是支持5G手機“普及”的重要參照

購買5G手機是一錘子買賣，對于更多的用戶而言，運營商的套餐價格才是刺激他們使用5G手機的關鍵所在。目前，有消息稱：中國電信、聯通和移動已公布的5G資費套餐價格，其中，有運營商以190元作為最低套餐悄然啟動5G套餐模式。不過，真正開啟的5G套餐模式或許沒有這么高？運營商在嘗試各種優惠套餐模式吸引用戶轉換自己的網絡制式，就不能讓價格太離譜。

有運營商表示，目前市場上流傳的5G資費套餐為體驗政策，在5G商用網絡正式發布前，一些運營商將免費向客戶提供5G體驗流量包，包括每月100GB的體驗流量和超高下行速率體驗服務。而且在北京的用戶，從4G到5G的過度是平滑過渡，不需要換卡、不需要換號、也不需要換套餐，只需發送一條短信即可。這一點在體驗期間還是很簡單的。

事實上，三大移動運營商均表示，目前還沒有確定正式的5G資費套餐，市面上已有的多為體驗政策。不過值得關注的是，三大運營商對于老用戶更換5G套餐，基本都推行：“用戶不需要換號，不需要換SIM卡，就能夠使用5G服務”。這樣簡約化的遞進，對于用戶的體驗無疑是非常有好處的。只是要看最終的套餐價格如何了。相信對于運營商來說，過高的價格只能嚇退用戶，因此更加“親民”的價格才是推行的關鍵所在。而運營商也明確表示，“5G的單位流量單價肯定要低于4G”。

據悉，聯發科初步估計2020年全球5G手機市場需求將高達1.4億支，占整體手機市占率約占10%上下，而中國大陸內需5G手機市場就有逾1億支規模，全球市占率將高達70%以上。這樣的市場占有率來看，手機價格和運營商的套餐價格都不會離譜的，這一點相信也是必然的。