通過提供快速轉向功能，新進入者 - Merix Corp.和Rockwell Collins Inc.希望他們能夠將原型合同轉換為批量生產，并為OEM提供一站式服務，幫助他們減少時間。市場。

“[快速轉彎]對我們來說很有意義，”美國俄勒岡州Forest Grove Merix的首席財務官Janie Brown說。自去年以來，Merix一直提供快速轉彎服務，她說，由于其原型工作，上個季度增加了56個客戶。

然而，老牌企業認為像Merix這樣的供應商無法快速，廉價或高效地制造多層板。

行業觀察員也質疑新手是否會放棄市場一旦PCB制造業反彈。結果可能會讓原始設備制造商在關鍵生產期間爭奪替代供應商。

“這是暫時的解決方案，”iSuppli公司負責加利福尼亞州El Segundo的分析師Shawn Arnold表示，“這些公司一說意識到快速轉向所涉及的工作，當[PCB]市場回歸時，95％將會退出業務。“

銷售下降

這個問題又是另一個問題。根據追蹤PCB制造業的密爾沃基公司DB Management的負責人Dan Beaulieu的說法，北美PCB工廠市場去年的銷售額為66億美元。這一數字與2000年的99億美元的銷售額相比。

北美PCB工廠業務下降33％與亞洲晶圓廠的崛起有關，這些晶圓廠已經獲得了顯著的市場份額。然而，由于與OEM客戶的距離較遠，這些亞洲晶圓廠無法進入快速轉彎市場。

通常用于原型的快速轉向板可在24小時內生產到10天。

2001年全球PCB市場下降15％，從去年的340億美元降至290億美元。舊金山Robertson Stephens Inc.分析師J. Keith Dunne表示，自2000年以來，美國20％的PCB制造業已通過工廠合并或公司關閉而關閉。

“由于缺乏[常規]業務，每個人都試圖快速轉向，”Beaulieu說。 “真正成功的公司如DDi Corp.和Marcel [電子國際]專注于快速轉向工作。”

DDi，加利福尼亞州阿納海姆，凈虧損7670萬美元，或每股1.60美元，在2001年第四季度，該公司報告了去年同期的1280萬美元的利潤。 DDi在最近一個季度的銷售總額為6450萬美元，比2000年第四季度的1.713億美元的銷售額下降了62％。 DDi的快速轉向業務為該公司的季度銷售貢獻了4060萬美元，即63％。

在上周與分析師召開的財報電話會議上，DDi的首席執行官布魯斯麥克馬斯特承認快速增長的競爭 - 轉向空間。

“我們擁有龐大的客戶群，擁有2,300個客戶，500名工程師和200名全球銷售人員，”麥克馬斯特說。 “其他人可能會嘗試[快速轉向]，但他們沒有我們的能力。”

在加利福尼亞州奧蘭治市的Marcel Electronics International，去年所有3400萬美元的銷售額都來自于轉向工作，全國銷售總監帕特里克麥克弗森說。

“我們的利基是一個10天的窗口，”麥克弗森說。 “[新成員]將不會有我們的服務紀律。大多數上市公司只是試圖抓住一些小組來向股東展示其他業務。”

從長遠來看？

新的快速轉彎確信他們可以在成熟的，時間要求嚴格的PCB制造廠運營中剔除，并堅持要求他們留下來。

“原型工作的利潤率很高，”Merix的布朗說。 “人們選擇我們是因為我們進行批量生產。他們在整個生命周期都與我們在一起。”

Merix的時間關鍵多層板是在同一個Forest Grove工廠生產的。該公司正在將其制造業務擴展到俄勒岡州伍德村。

但要在時間關鍵市場取得成功，PCB工廠應建立一個獨立的工廠以保持快速 - iSuppli公司的Arnold表示，將業務從較長的生產運營中解脫出來。設備和工藝必須足夠精細以處理工作。他說：“每一個過程都必須完美無缺。”

位于華盛頓州伯靈頓市加利福尼亞州圣安娜市及其位于華盛頓州雷德蒙市的TTM技術公司，總部致力于快速轉彎服務。自1999年9月與基于Santa Ana的快速轉彎操作Power Circuits Inc.合并以來，該公司一直提供快速轉彎服務兩年半。

“有些公司沒有知道如何處理大量快速小訂單，“TTM市場營銷和戰略規劃副總裁Brad W. Playford表示。 “你想要做的最后一件事就是錯過一批貨物。對它沒有任何容忍度。”

事實上，許多PCB生產工廠將很難進入時間關鍵市場，Roger Norberg表示，摩根大通（JP Morgan Chase＆amp; Sons）分析師明尼阿波利斯的公司。

“急轉彎是一種不同的業務，”Norberg說。 “這是一項非常有競爭力的業務。你無法實現從A到B的跨越。”

但是，洛杉磯柯林斯公司（愛荷華州錫達拉皮茲，航空電子設備制造商）的高管們認為可以。僅僅一個月的快速投資，該公司正在進行為期10天的項目并將其視為兩天的周轉時間。快速轉彎工作在PCB部門的批量設施內完成。

“我們的客戶希望我們成為一站式商店，”羅克韋爾業務部門Collins Printed Circuits總監Michael Driscoll說。科林斯。 “我們需要準時，能夠做出[快速]決定誰先行。”