當批評聯想成為媒體和輿論“政治正確”的“習慣”時，我們往往很來靜下心來去觀察聯想手機正在發生的裂變。所以很多人不太相信聯想手機能再度突出重圍，盡管這家公司的手機銷量曾經是中國市場的第一。

自2015以來，聯想手機由于其戰略的搖擺和產品定位不清，迅速從一線廠家跌落到快被市場遺忘。在2016年至2017年間，聯想手機的衰落速度之快令人扼腕，然而中國手機市場的殘酷向來如此。成功者兩年時間可以從默默無聞快速登頂，失落者也會從市場頂端直線下落至無人問津。

2016年到2017年是聯想手機失落的兩年。

這兩年間手機行業發生了巨大的變化，產品從外觀設計到核心技術都開始了下一個時代的萌芽。從全球手機行業發展來年，手機這種十年沒有太多變化的電子消費品，正從Smart Phone向Intelligent Phone演變，被耽誤了兩年的聯想手機，能在這個產業巨變中重新崛起嗎？

聯想手機要證明自己存在和希望，其難度超過了一個新手機品牌的誕生。

“你們從來想象不到的過去的9個月里，我們那些不自信，我們那些糾結，我們那些無助，我們那些絕望，我們那些想放棄”，聯想移動業務中國區負責人常程在Z5 Pro的發布會上如此說，這也確實是聯想手機在過去9個月的真實現狀。

6月5日，聯想手機中國區的掌門人劉軍面對著眾多媒體幾乎是喊出了聯想想手機要“重生”，聯想手機要死而復生，劉軍這位曾經將聯想手機帶到頂峰的老聯想，當時的心情難以揣測，但“重生”顯示出了一種決絕，這種決絕和血性，可能是聯想手機最需要的一種精神。

6月5日，這是1944年二戰西線最大規模戰役“諾曼底登陸”的前一天，聯想發布了其2017年重要的產品聯想Z5，這款產品以其足夠均衡的配置和出色的屏幕，以及足夠高的性價比，在千元機市場投下了一顆問路的***。而市場的認可和媒體的關注，迅速讓聯想手機開始重新在用戶中燃起了希望。

至9月，在中國手機市場整體出貨量下降12%的嚴峻形勢下，聯想手機出貨量逆勢增長了76%！

聯想手機似乎重燃希望。

巨頭陰影下如何尋找突圍的方向？

OPPO、vivo、小米）幾乎占了近90%的市場份額，而其它十幾家二線廠家只能在不到10%的市場中爭取生存空間。

年的第三方數據顯示，聯想手機在中國市場的銷量只有179萬臺，對于要“重生”的聯想手機而言，其難度很難想象。

年底，“非主流廠商”的360手機在回答刀客采訪時就表示，360手機的市場銷量雖然只有500萬臺，但360手機的運營相對健康，并實現了盈虧平衡；之后，同樣是“非主流廠商”的錘子科技依靠堅果系列，堅強地活了下來，今年年初的時候，羅永浩也表示錘子科技的運營得到了很大的改善。

360手機和錘子手機，你會發現這兩家“非主流廠家”不約而同地將重點產品定位在了千元機空間，這在榮耀、小米、OV等一系列廠家在2016年開始將產品價格向上拉伸的大環境中，顯得格外不一樣，似乎所謂的“消費升級”并沒有影響到千元機市場。事實上榮耀和小米將旗艦機型的價格上探到2500元左右，放棄了雙方以性價比取勝的1999元路價格線之后，千元機市場競爭卻顯得不那么激烈，甚至2018年上半年，有影響力的千元機并沒有太多的產品出現。

11月1日回答媒體提問時表示，“從量上來說（頭部的5家廠商）可能都占了88%-89%的份額，可能其他廠商分不到10%-11%的份額，所以從這個角度來說，貌似對別人沒機會了。”但常程認為，中國市場有三個因素是動態的，一是整體市場銷量在下降，頭部的廠家銷量下降5%都是非常可怕的事情，三四個月以后的市場環境會有更大的變化；二是中國用戶的需求是多變的，誰準確把握了用戶需求，誰能把更好的服務和產品帶給用戶，誰就有機會；三是從未來看，5G是產業新一輪洗牌的關鍵點，誰都會有機會。

月間，網易科技的一條消息可能透露出了劉軍治下的聯想手機的戰略和戰術，據網易科技稱，聯想自今年將移動業務劃歸到IDG（智能終端集團）后，有一份聯想內部也極少數人知道的“諾曼底計劃”，這份計劃是聯想手機重生的長期計劃，雖然網易的報道中仍然對這份計劃語焉不詳，但這一計劃的核心目標卻透露出來了。“在手機行業定價提升，廠商紛紛向高端市場進階推出高定價手機時，劉軍相信‘高性價比’定位能更好地讓利于用戶，這也是手機行業最好的突破口。因此，他希望聯想手機能夠做‘國民手機’，以高性價比為切入點搶占市場。”

6月6日，盟軍突然在諾曼底登陸，而這也就說明了為什么聯想Z5的發布會選在了6月5日發布。從表面來看，雖然這只是一個細節，但也詮釋了聯想“諾曼底計劃”所要求的“每戰必勝”的決心。

6月開始執行以來，開始顯現出其有效的攻擊力。從6月至10間，聯想通過密集的產品策略和營銷攻勢，逐漸在市場上引起行業的關注。Z5的發布將全面屏手機的價格重新定位到了1200元左右，這也迫使小米的6X在上市不久開始降價，而其它廠家的全面屏千元機也開始從1500以上的價格向1200元左右靠攏。

11月1日發布的Z5 Pro更是將“滑蓋”全面屏手機的價位拉到了2000元以下，接下來將是一場刺刀見紅的戰斗。

Z5、S5 Pro、K5 Pro以及Z5 Pro構成了聯想手機重生的“西線艦隊”。

西線艦隊——Z5構筑了灘頭陣地

Z5的發布只是一個開始。

CMO王傳東的組合，比之前空降的運營商遺老遺少組成的“精英”團隊比可能沒有那么光鮮，但這個三人組合更貼近市場和產品，更了解聯想手機的現狀和市場的運營規則，聯想Z5的面市也正驗證了這種通過與市場同步的技術和產品，在競爭相對弱的市場開始反攻戰略的正確性。

Z5發布四個月后，Z5就產品規格而言，仍然是千元機中不可小視的一種存在。盡管聯想并沒有公布聯想Z5的銷量，但從京東平臺的用戶評論來看，Z5的黑色版本用戶評論高達7.1萬，整體Z5的評論用戶超過了10萬，如果不考慮數據污染的話，聯想Z5自上市后，其京東平臺的銷量應該接近百萬臺的量級。雖然這一數據對于頭部的五家手機廠商的旗艦產品而言，沒有太多的亮點，但對于重新出發的聯想手機而言，Z5的銷量足以給聯想手機足夠的信心，千元機市場，單品四個月銷量百萬臺的機型其實并不多，至少說明聯想Z5已經進入了千元機市場單品的前幾名。

Z5發布后的百度指數來看，與小米6X相比，雖然整體上聯想Z5的搜索指數比小米6X要低，但從趨勢上看這種差距已經不大，比較意外的是小米8SE的搜索指數要比聯想Z5低了不少。雖然百度指數并不能完全代表產品在用戶中的印象，但至少從用戶關注上，聯想開始靠近第一陣營的小米。這也是聯想手機復興中傳播取得了前所未來的進步，聯想手機在品牌和產品的營銷上，已經開始與整體市場的推廣方式同步。

Z5搶灘登陸，有效地為后續產品的上市在輿論和市場空間上贏得了生存空間。隨后聯想發布的K5 Pro、S5 Pro開始與Z5一起構建起了聯想百元機、千元機的產品組合，形成了從500元到1500元之間不同細分用戶的產品組合，受Z5口碑的影響，這一系列的產品比較成功地構筑了聯想“諾曼底計劃”的灘頭陣地。

Z5 Pro發布，則意味深長，可能是聯想手機從灘頭陣地向縱深發展的一支尖兵。

Z5 Pro的發布會稱，“聯想Z5 Pro手機發布會會是聯想手機發布會的一個milestone（里程碑）”。在聯想Z5 Pro發布之前，小米發布了小米MIX3，榮耀發布了Magic 2，都是基于“滑蓋”設計的旗艦產品，一個定價3299元，一個定價3799元。而聯想Z5 Pro并沒有象小米MIX3一樣采用高通最好的處理器驍龍845平臺，而是采用了驍龍710AIE平臺，并將售價定在了1998元的價位，這一策略，透露出聯想手機差異化競爭縝密的市場意圖，在與對手保持主要產品參數一致情況下，通過合理的配件組合，形成在價格有足夠殺傷力產品競爭力。事實上在手機CPU性能普遍過剩的環境中，通過中端配置和高性價比的策略，讓聯想Z5 Pro成為了2000元檔最具攻擊力的產品。

Z5 Pro發布會后的媒體采訪中，就Z5 Pro處理器選擇問題做了如下的表述，“我們做產品一定看用戶（需求），比如說從功耗角度來說，如果我給你一個845（處理器平臺的手機）你可能用起來很難受。從系統的均衡來說我們找不到一個很好的方案。其實710我覺得很好”。

845平臺的產品和驍龍710AIE平臺的手機產品有什么質的區別，但1998元的價格，足夠在“滑蓋”機產品中產生足夠大的攻擊力。

6月開始，以Z5、S5系列為“西線艦隊”，在高性價比的戰場上，逐步擴大戰略和提高戰役規模，而接近年終的Z5 Pro則是繼續向縱深發展擴大戰果，從而贏得第一階段的勝利。如此看來，劉軍的“諾曼底計劃”的第一步戰略目標應該是實現了。

聯想手機的“空降101師”在哪里？

2019年）中國手機（市場）的一匹黑馬，這不是預測。

Z5系列形成的戰果，聯想手機或者說要實現“諾曼底計劃”的階段性勝利，聯想手機仍然需要在主戰場（旗艦產品）上開始決定戰役方向的反攻。

PC業務，聯想開始從產品導向轉變為以用戶為中心。

2019年產品戰略時透露，“在兩千價位上，我希望明年你們還會看到聯想在某些方向上還會有一些創新，而且跟這些創新還不完全一樣”。

2019年618前聯想手機真正的旗艦產品將會面市，它將是聯想手機劃時代的產品，可能仍然會在高性價比的市場，用頂級的產品性能和創新性，打亂中國市場的整體節奏，從而形成對聯想手機有利的戰役局面。

1944年諾曼底戰役中美軍的第101空降師、82空降師和英軍的第6空降師形成空降部隊，在德軍的后方各自為戰，從而打亂了德國的兵力配置和對戰役的預判，為全面的登陸作戰創造了機會。

2019年聯想手機企圖，僅看到手機是遠遠無法準確預料的，在被媒體和輿論似乎忽略的智能手表市場，聯想今年已經銷售了100萬臺，這也許超過了許多人的意料。

SIoT 2.0的信息來看，依托智能手機的先頭部隊取得的優勢，進而將戰役的規模擴大到整個智能終端領域，從而形成在SIoT領域的先發優勢，這才劉軍“諾曼底計劃”中最大的一盤棋。