哥倫比亞時間6月28日，榮耀手機在這個位于拉丁美洲內陸國家的首都波哥大舉辦了首次發布會，正式宣布其“席卷拉美”的擴張計劃：2018年6月底到7月上旬，榮耀手機將在半月之內登陸哥倫比亞、墨西哥和玻利維亞三國；2019年，將進入智利、秘魯、阿根廷、哥斯達黎加、巴拿馬、危地馬拉等國家。

榮耀進軍拉丁美洲市場的序幕就此拉開。榮耀總裁趙明發布會上表示，“拉丁美洲是全球發展最快的智能手機市場之一，當地消費者對于多樣化產品的需求不斷增長。憑借強大的產品組合和品牌DNA，榮耀已經做好了充分準備來滿足這種未開發的需求”。

希望之地——拉美

對于中國手機廠商來說，拉美是一塊希望之地。首先，是因為當地人口數量接近6億，有足夠廣闊的市場。盡管年輕人比例不像新興國家一樣高，但拉美地區民眾的生活標準卻與北美相差不大，人們樂于使用高質量的信息設備。其次，是拉美經濟的大趨勢向好。國際貨幣基金組織的報告指出，2018年巴西經濟有恢復的跡象，智利、秘魯、巴拿馬和多米尼加等國預計都將保持經濟強勁增長。良好的經濟形勢必將帶動當地居民的消費增長，對于智能手機滲透率較低的拉美國家來說，意味著當地智能手機市場的潛力非常大。

據研究機構Counterpoint的報告，2017年拉丁美洲智能手機市場出貨量達到1．47億部，年增長率為5％，是全球發展最快的智能手機市場之一。2018年第一季度，當全球智能手機市場都在下滑的時候，拉丁美洲卻出現了2．3％的增長。這對急于尋求增長點的中國手機廠商來說，無疑是有待深入挖掘的一個大市場。

此外，拉美基本沒有強勢的本土手機品牌，外來品牌不會遭遇本土勢力的頑強抵抗。研究機構Counterpoint在報告中披露，拉美智能手機市場目前的優勢品牌是三星，不過中國手機廠商正在積極開拓這一地區市場。比如海信、Amgoo、海爾等品牌正在與當地運營商合作，銷售其手機產品；華為等品牌也計劃在當地建立組裝工廠，以圖經營周邊市場。

在消費習慣上，拉丁美洲也與中國類似，都屬于價格敏感型的市場，人們更喜歡性價比高的產品。而強悍的性能和有競爭力的價格策略，正是榮耀品牌的強項，所以榮耀與拉美市場的碰撞必定會迸發出超乎尋常的火花。

在6月28日的發布會上，榮耀有針對性地選擇了榮耀View10、榮耀暢玩7X、榮耀暢玩7A、榮耀7S（即國內榮耀暢玩7）四款產品組合，典型的高性價比機型，覆蓋不同價位段。加上科技潮品、時尚美學等產品特色，榮耀手機意在撬動這個市場上的多年齡段用戶。

從哥倫比亞出發

在拉丁美洲，哥倫比亞是智能手機出貨增長最快的國家之一。據了解，該國有充裕的人口基數（約4900萬），而智能手機滲透率僅有56％，上升空間巨大。另一方面，哥倫比亞地處拉丁美洲核心地帶，連接太平洋和加勒比海，四面分別是墨西哥、秘魯、巴西、玻利維亞等國，地理位置重要，而且具有很好的示范效應。這些都是榮耀選擇哥倫比亞作為進軍拉美第一站的主要原因。

在哥倫比亞，榮耀計劃線上、線下同步推進，引入了與線下伙伴合作共贏的“輕資產”模式。榮耀哥倫比亞市場負責人Matthew Chen表示，線上和線下銷售渠道在哥倫比亞同樣重要，只有這樣才能讓榮耀最大化觸及不同購物習慣的用戶群體，迅速打開當地市場。

“拉丁美洲是榮耀值得投資的關鍵市場，這次登陸哥倫比亞，僅僅是我們針對該區域市場計劃的第一步。”榮耀總裁趙明說。

據了解，接下來榮耀將分別北上、南下，于7月5日、7月10日在墨西哥、玻利維亞舉辦發布會。在此基礎上，2019年榮耀還將繼續深耕拉美市場，并列出了詳細國家名單，智利、秘魯、阿根廷、哥斯達黎加、巴拿馬、危地馬拉等國家赫然在列。

有意思的是，榮耀列出的拉美國家名單中，少了巴西。但是聯想到在巴西人帶領下進入當地市場依然遭遇重挫而退出的小米，榮耀選擇上述名單和次序顯然經過了深思熟慮，也更具戰略耐心。其中墨西哥是人口大國，是在拉美北部站穩腳跟的必然目標；玻利維亞周邊是秘魯、智利、巴西、阿根廷等大國，明顯是以點帶面、影響周邊的策略。

雖然，這是榮耀手機首次在拉美公開亮相，但是對于當地的民眾而言其實并不算陌生。就在2017年，有智利媒體報道，該國一男子遭歹徒搶劫時中槍，幸運的是隨身攜帶的手機替他擋下了這顆子彈，而這部手機正是榮耀暢玩5X。榮耀美洲區域市場負責人Che Yewei表示，拉美用戶了解榮耀產品的獨特價值，很快就會成為“花粉”的一部分。

“很高興能把榮耀品牌和產品帶到拉美，當地客戶一直在等待這一刻。”Che Yewei說。

目標全球前五

進軍拉美市場只是榮耀全球戰略的一部分，在此之前，榮耀早就開始經營海外市場。據第三方機構GfK的數據，2015、2016、2017年榮耀在全球的排名分別是第十、第八、第七。

對于榮耀的全球戰略，趙明曾說過既不會靠低價低質沖量，也不會步步為營地進行長線布局。榮耀的策略是聚焦品牌高地、覆蓋人口大國，以美國、歐洲、俄羅斯、非洲、土耳其、印度、印尼等為重點區域，以互聯網輕資產模式，爭取在2020年進入全球前五之余，將海外銷售占比提高到50％。毫無疑問，榮耀是準備以自己擅長的互聯網打法來拓展國際市場。這種方式的優點是見效快、前期投入少，有利于外來品牌盡快在當地站穩腳跟。

事實證明，榮耀的全球戰略是非常有效的。2018年第一季度，榮耀在海外市場實現了高于100％的增長。榮耀手機的海外市場收入占比已經從2017年底的15％提升至20％。此外，榮耀還是印度市場上發展最快的智能手機品牌之一，2018年一季度已躋身印度市場前五。在印尼、馬來西亞、泰國、越南等東南亞國家，榮耀有多款產品創造了當地的銷售紀錄。

在意大利、英國、西班牙、法國、德國等歐美高端市場，榮耀也取得了全面突破。2018年1月，榮耀在芬蘭、俄羅斯的市場份額均持續穩居前三。2017年5月至2018年4月，榮耀手機連續12個月排名俄羅斯市場份額第三名。榮耀最新旗艦產品榮耀10更是在發布26天后，就創造了全球銷售100萬臺的榮耀旗艦手機銷售新紀錄。目前，榮耀手機已經進入全球74個國家和地區，在全球擁有超過1億粉絲。

在亞、歐各國取得突破之后，拉美這個人口眾多、經濟形勢向好的市場自然就成了榮耀的新目標。憑借自身的獨特優勢和在全球各地積累的經驗，榮耀也會在廣闊的拉美市場取得成功。