二、OPPO，vivo和華為成功在哪？

　　OPPO和vivo都是從步步高里面分出來的企業，步步高在涉足手機之前做家電的時候，就在各地布局分銷渠道，廠家駐扎各地的代表，后來就成了OPPO和vivo的代理商。

　　OPPO與vivo的代理商與廠家之間的關系異常密切，基本是一損俱損，一榮俱榮。當廠家產品不給力的時候，經銷商會努力維持住渠道，而當廠家產品給力的時候，也不會吝嗇對經銷商的支持與回報。

　　在智能手機興起以后，OPPO和vivo努力做線下渠道的鋪設，從一線城市到縣城鄉鎮，你總那個看到藍綠兩家的門店，這種龐大的渠道支持了OPPO和vivo的銷量。

　　而OPPO和vivo走的高價高利率路線，既保證了廣告的力度，又給了線下經銷商足夠的利潤空間，形成良性循環。

　　其實，同樣多年做線下布局的金立今年銷售也不錯，只是沒有進入前五，悶聲發財而已。

　　華為則是后來成功的典型，華為2012年才開始做線下渠道，初期很不成功。但是華為財大氣粗，堅持布局，堅持華為的高端定位，低端交給榮耀品牌。

　　結果是2014年智能手機完成普及之后，華為有一個高端品牌來滿足用戶的換機需求，華為銷量大漲。

　　在低端機換到中高端手機這一輪換機需求中，OPPO，vivo和華為收益多多，金立悶聲發財，三星其實也得到一些好處。低端的小米和高端的蘋果受損。這個結果在2016年二季度的手機銷量數字上顯示的很清楚。

　　三、未來誰將領跑？

　　數據顯示，中國智能手機在2014年底在城市普及率超過了90%，普及完成開始換機。而手機正常的換機周期大約是24個月。

　　就是說，2016年底之前，現在風光的品牌不可撼動。2017年之后的下一輪換機潮中，其他品牌有交替領跑的機會。

　　智能手機作為一個新興產品，第一階段是廉價產品快速普及，這個在2012年，2013年中國市場特別明顯，小米，酷派大神，榮耀華為是領跑者。

　　第二階段是低端換到中高端品牌，就是如今OPPO，vivo，華為的風光時期。

　　到了第三階段，又一輪換機，高端品牌會收益，特別是高端品牌有中低端價位產品的時候。

　　如果蘋果放下身價，則iPhone受益，蘋果放不下身價，則三星會受益。而OPPO，vivo和華為也有機會更進一步，把自己的高端產品與三星拉平價格，承接第三階段的換機浪潮。

　　當市場完全成熟，智能手機完全工具化以后，各個消費層次會相對固化，性價比產品重新獲得一席之地，類似于今天的PC市場。

　　類似于神舟的小米、樂視、魅藍、奇酷會重新獲得機會，利潤微薄但是出貨量不錯。

　　在第三輪站住的高端品牌會長期享受品牌溢價，類似于PC行業的聯想，HP。

　　而中間品牌會越來越少，最終主流品牌少于10個，而且平均利潤率會繼續拉低。能在第三輪換機中站住腳的品牌會領跑。蘋果、三星領跑概率較大，國產品牌也有機會。

　　像小米這樣在第二輪換機潮中失意的廠商依然有在第三輪換機潮中崛起的可能。