在中國安防市場已經向智能化進階的情況下，韓國安防市場還在模擬+IP發展進行時。

日前，在2019年韓國國際安全博覽會（SECON 2019）上了解到，韓國安防市場監控領域產品主要是模擬和IP，各占約一半的比例。從產業歷史的角度來看，韓國在產業換代轉型過程中，比中國在模擬切IP進度上慢了3—4年的時間。

對此，宇視科技國際品牌營銷部總監趙軒表示：“在模擬轉IP方面，韓國CCTV廠商比國內慢了大半拍，而在IP產品H.264切換H.265上，也沒有國內企業快；同時，韓國安防企業對于轉IP產品的積極性也不高。”究其原因，主要體現在三個方面：

之前韓國廠商只跟本土廠商做對比，對于外界的技術更替敏感度相對弱，本土沒有企業主動去做產品的進化，其它企業也不會急著去做。

韓國安防企業的老客戶商業模式比較固定，產品一旦普及生命周期和項目周期都較長，一般安裝周期為5年，導致舊的合同還沒執行完，新的產品已經出來了，所以市場中模擬轉IP產品進度較緩慢。

作為發達國家，韓國的安防基礎建設都較為完善，同時因為犯罪成本較高，本地盜竊等犯罪事件概率較低，而當下安防產品設備可以滿足市場需求，部分項目因為資金原因，沒有去大規模更換。

中控智慧國際事業群總經理吳新科表示：“IP作為國際市場需求和技術趨勢，但韓國接受和轉換速度相對較慢，和其本身在模擬視頻監控市場取得的成就分不開，既給了他們很大的驕傲，也導致他們技術更新迭代遲緩。”

事實上，在2019年韓國國際安全博覽會現場，韓國本土企業展示的產品中，也依然可以看到模擬產品的身影。而從國內企業在韓國市場的推廣產品上，也可以側面印證上述市場情況。

大華科技韓國總經理倪鑫磊介紹，公司目前在韓國市場推廣的產品以傳統產品為主，比如模擬高清、普通IP產品；海康威視韓國分公司總裁泰也表示，公司主推的監控產品中IP、模擬都有。

除了產品進化相對較慢以外，在安防產品的應用領域及市場規模來看，韓國安防市場與國內相比，又是截然不同的一番景象。

了解到，韓國安防產品客戶群體主要分為兩大板塊，一個是零售及商業項目，占總體安防市場規模比例約60%；另一個市場板塊是政府項目，占總體安防市場規模比例約40%。

其中，在零售及商業項目方面，零售又是最大的市場贏家。SECON組委會透露，2018年該市場規模約230億元人民幣，排名前三企業分別是三星S1、SKT-ADT、KT-Telecop，其中三星S1在2018年市場規模為55億元，占比約50%。

有意思的是，排名前三的企業均為安保服務公司。海康威視韓國分公司總裁泰介紹，韓國是一個服務比較完善的國家，服務大于產品跟方案本身，市場規模已經超過了美國的市場。

大華科技韓國總經理倪鑫磊也表示：“韓國客戶對于安防產品的選擇，服務是很重要的因素，產品貴1、2美金并不在乎，但是終端客戶需要一個非常完整的支撐體系，如果有問題，打電話就要找到人來解決。”

以ADT為例，在2019年韓國國際安全博覽會（SECON 2019）現場，ADT展示的為家庭提供的家庭系統解決方案中，除攝像頭以外，還有各類傳感器布控在房間各角落，可以感知到人及一些突發事件。比如當陌生人開門或者著火時候，安保服務商將有安保人員在15分鐘內趕到；如遇SOS緊急事情時，安保人員將在7分鐘內趕到現場，會替警察提前處理一些事情。

ADT展會現場工作人員介紹，該系統方案1年內已經有超5000人使用，使用者主要是1個人居住、工作人士、老人、有寵物的家庭等。

了解到，除家庭以外，安保服務公司針對療養院、無人超市、工廠、辦公室、公寓等場所也都有定制化系統解決方案。

海康威視韓國分公司總裁泰表示：“因為韓國非常重視私有財產的保護，當私有財產受到侵犯的時候，需要有人過來幫忙排查，所以安保類公司是以賣服務為主的，簡稱為服務提供商；但安保類公司賣的設備，又是很多制造商提供給他們的，例如海康威視、大華股份、宇視科技、韓華等生產制造企業。”

而除了需要安保服務的客戶群體以外，還有部分終端客戶群，并不需要安保服務。

“所以韓國市場是一個傳統CCTV的渠道商和運營服務提供商之間的一個競爭，一些有監控需求的終端用戶，不需要出警服務，就可以直接購買產品安裝，產品使用權是自己的，就可以了。” 泰補充道。

產品應用群體的不同，導致韓國的市場特征與國內相比，呈現出迥乎不同的現象。韓國安防產品制造商韓華公司負責人表示，出現上述市場情況的原因主要是政府為扶持中小企業，大部分政府項目都交予中小企業來做，大公司獲得項目的比例較小。

基于此，三星S1、ADT等大型企業開始另辟路徑，以終端用戶為客戶群，除了提供產品以外，還會針對性提供各種服務，來與傳統制造廠商競爭。

誠然，韓國安防市場的特殊性，導致國內企業想要開拓市場存在一定門檻，但就海外市場而言，韓國市場相對于其它發達國家來說，政府項目相對容量較大，且政府沒有明確規定不允許使用中國安防產品；而在零售領域，安保服務公司對于項目產品本身的評測相對公平，只要企業提供的產品在質量、技術、價格等方面都比本土企業強，就可以打入市場。

從產業換代角度來看，韓國安防市場不管是從模擬轉IP，還是IP編碼器進化方面，都比國內企業慢了3到4年，而國內安防企業利用中間的時間差，在產品技術、質量、價格、應用等方面已經積累了一定的優勢，這也可以成為國內企業去打開韓國市場的一把利器。

宇視科技國際品牌營銷部總監趙軒表示：“中國企業在韓國還是比較受歡迎的，只要你的產品技術確實有亮點且質量過硬，在韓國的接受程度及應用度都不成問題。”