華為在安防行業的布局，相比其他行業新玩家，顯得更加溫和。既沒有強勢的與傳統巨頭正面交鋒，也沒有讓人覺得高不可攀自成一派，而是孜孜不倦地在促進安防行業的和諧發展及進步。3月1日，華為在南京召開了2019華為智能安防江蘇生態大會，再次吹響向安防行業進軍的沖鋒號，重點闡述華為開放、合作、共贏的理念，進一步強調生態圈的重要性。對于安防行業而言，華為鋪設渠道、吸納ISV、建立開放生態圈意味著什么？

筆者認為從短期而言，陣痛難免，從長期來看，良性的競爭環境將孵化出更多細分領域新王者。 新巨頭的出現，無法避免會對個別既得利益者造成極大的困擾，也很難保證對大部分企業帶來福音。

但華為建立的安防生態系統卻讓行業一些具有專業實力的中小技術型企業看到了新的希望，受迫于行業畸形發展的生態環境，只能在別人的光輝下活著，無法自己獨當一面，更無法將自身的技術與品牌被市場認知，他們除了機會與平臺，其他的并不缺。

或許與企業的基因息息相關，加上華為在安防行業沉浸已久的歷史淵源，方顯得更懂行業的真正所需。

2016年之前，華為在安防江湖人士的眼中，就像一名隱士高人，雖然從未在重大場合現身，但人們總能耳聞其事跡。而在2016年之后，“視頻云”、“生態圈”、“軟件定義”一系列連環拳打破了安防行業沉靜的格局，在經過三年的醞釀準備后，加上華為文化骨子里要做世界第一的沖勁，2019年勢必將為安防市場開辟一條嶄新且鮮明的道路。

而這些都是傳統安防生態無法提供的，基于華為在ICT領域的優勢，安防廠商借助華為的生態將有可能進一步擴大自身的服務領域，從安防行業華麗轉身進入ICT產業圈。

這或許才是當前安防玩家所真正需要的，也是華為建立生態的初衷——建設一個多融合、百花齊放、合作共贏的生態圈。簡而言之，當前來看華為生態帶給安防產業最直接的影響主要體現在以下三點。

改變渠道商與工程商的生存現狀

近日，不少主流安防廠商的經銷商與代理商稱，受市場政策調整等諸多因素影響，部分產品迎來了小幅度漲價。雖然僅僅是小幅度漲價，但主流廠商對安防市場的影響絲毫不能小覷，再小的浪花也有可能成為市場的巨浪。面對此番價格的上漲，經銷商正為尋找其他同等品牌替代產品，且易讓用戶接受而發愁。

隨著安防系統向智能化轉型，安防工程商面臨著大批IT廠商、通信運營商、服務商的競爭，加上廠商渠道扁平化發展，其生存一再受到擠壓。

2019年，華為針對以上現狀，為響應市場需求，推出更加經濟實惠的分銷產品，借助華為的品牌影響力及技術實力，不僅能緩解用戶的疑慮，也能進一步保證工程商的競爭力。這無疑將吸引更多渠道商、工程商進入到華為的生態圈中，進一步壯大華為安防生態圈的力量。

幫助安防廠商拿到ICT行業的入場券

隨著安防行業網絡化與智能化進一步發展，未來安防行業的發展趨勢必然是基于IT架構的開放解耦，而這也與ICT行業的發展趨同，因此在華為的生態圈中，可以實現讓技術的應用不再局限于某一行業。

目前在華為視頻云平臺上，上層業務已經集成了諸如華尊、信義、商湯、天睿等國內領先的ISV廠商。隨著大數據與云計算等新技術與行業的結合日趨密切，ISV軟件開發的能力將逐步下降。同時隨著IT交付模式日趨多樣化與復雜化，用戶對于整體解決方案的需求更加迫切，這對于ISV而言都會是挑戰大于機遇的事實。選擇固步自封的模式已經很難跟上時代發展的巨輪，借助更大的平臺，為更多的行業用戶提供服務，才能進一步提升自己在產業中的話語權。華為安防生態圈的建立，其強調的開放式平臺與豐富的生態圈資源，必然成為安防ISV的首選，畢竟超越安防，才能有機會看到汪洋大海。在華為視頻云解決方案得到用戶認可的同時，ISV的價值也能真正體現；有了自身成功的案例與用戶，也能進一步提升品牌的影響力。

軟件定義攝像機改變傳統安防模式

傳統的攝像機只能完成某種功能，如果再需要另外的能力，用戶需要重新去部署、安裝、調試。華為在去年推出軟件定義攝像機，通過構建開放的軟件操作系統、高效的軟件集成框架和端云協同的軟件管理框架，將智能貫穿到攝像機的整個生命周期，賦予攝像機可持續發展的全新生命力。它強調只需遠程加載所需的軟件或者算法，根據實際場景調整參數指標便可以滿足。甚至在將來的某些場景解決方案中，軟件可以根據環境變化實現自適應，讓產品真正被賦予生命力。

一方面對于生態合作伙伴而言，在產品的遠程升級和管理上，它的工程難度將降低。另一方面這也會打破當前攝像機同質化嚴重的局面，當攝像機被賦予生命之后可以通過軟件升級的方式應對新的需求，變相釋放產業工程的壓力，賦予了產業新的思維。

從以上種種表現來看，華為安防生態圈沖擊的是傳統“All in one”的煙囪式解決方案模式，從被特定品牌綁定的產業思維模式解放。對于用戶而言，可以根據自身的需求選擇最適合的算法與應用提供商；而對于合作伙伴而言，價值主要體現為三點：一是幫助實現企業轉型，二是擴展業務領域，三是提升利潤。

市場苦于傳統模式已久，華為安防經過前面一段時間的醞釀，吹響了沖鋒號，2019年注定不平凡。