業(yè)界形容AI＋安防是“錢多、水深、盤子大”。過去幾年，隨著“雪亮工程”、“平安城市”、“明廚亮灶”等重大國家級項目的提出，隨之帶來的是一個又一個千億級的市場。但安防并不是一塊好啃的骨頭。以“海大宇”為代表的傳統(tǒng)安防企業(yè)是先到者，也是既得利益者，新入局者想深入行業(yè)，“打的很辛苦”。

巨頭之下，AI創(chuàng)業(yè)公司如何破局前行？答案是立足細分領域，持續(xù)推進商業(yè)化。對于新入局者，與其往一個熱鬧的細分市場里鉆，倒不如另辟蹊徑，開啟一個全新的細分領域，然后將這種全新的消費理念傳授給眾人，待到人們接受后，那么這個全新的領域就打開了，而你就是這里的王者。

近兩年來，“行業(yè)產品細分”一詞開始在安防界興起。事實上，行業(yè)產品細分是來自于營銷學上的市場細分，兩者在意義上差別不大。而或許由于安防應用起源于行業(yè)用戶，使其具有較濃行業(yè)色彩，目前在業(yè)內提得更多的是“行業(yè)細分”。行業(yè)細分是指針對不同行業(yè)的使用特點，做好應用需求的分析，然而進行針對性的產品研發(fā)，設計針對性的解決方案，以及提供針對性的服務內容。

從中國市場來看，主要包括三個細分市場：

（1）政府市場（～20％）：主要包括各地公安，交通，司法部門。銷售渠道以系統(tǒng)集成商為主。需求受政府固定資產投資拉動，對價格不敏感，是視頻分析服務的重度用戶。

（2）大企業(yè)市場（～30％）：主要包括銀行，電信，石油，文教衛(wèi)等大型國有企業(yè)和事業(yè)單位等。銷售渠道以解決方案為主，需求受經營規(guī)模擴大的影響。

（3）中小企業(yè)及個人市場（～50％）：主要包括中小企業(yè)，也包括個人消費需求（盡管需求很小）。銷售渠道以標準產品的分銷為主。

再往下細分，則是具體的生活場景，以下摘取幾個有代表性的：

倉庫，是我們生活場景里面的一個重點，不僅是因為里面的物品，更是因為我們操作規(guī)范，換言之，不僅是為了保證財產安全，同樣起到對員工，顧客的操作規(guī)范，購物基本禮儀的監(jiān)督，比如宜家，開發(fā)式購物和自選式倉庫：普通店面。說到店面，我們的直觀感受就是在店面的門口設置其他障礙，像是防盜報警等。雖然說這也是一種方式，但是，對于今天，這樣的方式就可以被更先進的取代，通過監(jiān)控結合的方式來做：

那么，安防企業(yè)應該怎么找到細分市場？

要縱向延伸，而不是橫向擴展。細分就是在垂直行業(yè)板塊里面，再挑選主要的業(yè)務，進行，既要符合初創(chuàng)企業(yè)資源優(yōu)勢，同時要整合業(yè)務資源工具，最后形成模式。垂直細分領域要脫穎而出，要符合兩個方向：首先找到行業(yè)痛點，其次具備解決痛點的方案與執(zhí)行力。如果在加上良好的互聯網運營工具，那么項目基本靠譜了。當然，能否真正在細分市場獲得成績，需要創(chuàng)業(yè)者在探索過程中不斷的總結吸收經驗。垂直市場的藍海現在很多人看到了，那么如何去挖掘和打造還需要創(chuàng)業(yè)團隊們自己去探索。

結語：2018年，隨著行業(yè)細分，安防市場對于專業(yè)化的要求必然會日漸加強。同時，一家企業(yè)，假如在某一細分行業(yè)有著出色的優(yōu)勢，如果能將這種優(yōu)勢發(fā)揮到極致，不僅在自身擅長的細分行業(yè)會有更多機會，同時也能在其他行業(yè)尋覓到商機！