智能門鎖“暗戰”及其分析

“還是原來的密碼鎖好，出門可以不帶鑰匙。”家住城西的李阿姨最近剛搬了家，新家是傳統門鎖，出門必須帶上鑰匙，這讓她有些不習慣，出門經常忘帶鑰匙。

而在杭州秋濤路佳好佳建材市場，德斯曼、海貝斯、匯泰龍、松下等不同品牌的智能門鎖則被經銷商擺在顯眼的位置，似乎智能門鎖已成為家具建材市場的“爆款”。

智能家居入口之爭由來已久，路由器、手機、門鎖以及音響誰的機會最大?其實，智能門鎖已“飛入尋常百姓家”，這把門鎖后面還隱藏著一個很長的產業鏈：芯片、新材料、半導體、生物識別、軟件開發……

2018年，智能門鎖的“暗戰”才剛剛開始。

智能門鎖爭奪“智能家居入口”

這幾天，羅小明正忙著布局新的渠道，研發新的智能門鎖產品。“從去年進入智能門鎖這一行，到年底我們的銷售達到了170萬元，這一塊市場很大，現在還在起步階段。”

羅小明是鴻雁電器智能家居部的負責人，他所說的智能門鎖，和一般指紋門鎖或密碼鎖不同的是，這種智能門鎖連接了家里所有智能家居，比如，電視、空調、窗簾、熱水器等，“門鎖是一個家居入口，只要你有想連接的家用產品，都可以實現連接。”

走訪杭州各大家居建材市場不難發現，智能門鎖已漸成了各大家居品牌的“爆款”。比如，在歐亞達家居市場，一款售價為2100元的松下牌智能門鎖，既可指紋開鎖，也可密碼開鎖，還能手機APP開鎖，鋅合金面板，玻璃觸屏設計，外觀簡潔大方。

而在不遠處一家雜牌店，不知名同類產品售價僅需800多元。“智能門鎖價格差異較大，從幾百元到6000多元不等，除了品牌外，主要差別就是材料了，不銹鋼的、鋅合金的、純銅的，差距就大了。”店員這樣說。

記者采訪中發現，進入智能門鎖行業的有德斯曼、海貝斯、匯泰龍等傳統門鎖企業，還有大華、海康、鴻雁電器等跨界企業，甚至還有很多互聯網企業入局，比如小米生態鏈企業云丁科技旗下的鹿客，就是一個新興品牌。種種跡象表明，智能門鎖已成了巨頭爭奪的“智能家居入口”。

這并不難理解。近年來，智慧家居逐漸普及，各大家居品牌和家電品牌都在暗戰“智能家居入口”，都想成為智能家居的集成端口，而門鎖作為進入家庭的第一道防線，順理成章地就進入該行業。

一把“智能門鎖”后的產業鏈

前不久，阿里云、德斯曼、匯泰龍、DPLS lab實驗室等十多家單位共同發布的《2017中國智能鎖應用與發展白皮書》顯示，2016年中國智能門鎖零售市場出貨量為180萬套，占總體市場的50%;2017年則達到了350萬套。線上市場占了絕大多數。

蔣偉國是看好這一行業的，他從控客信息離職后，自己找到廣東中山“居士”智能門鎖生產廠家，并做起了浙江地區的線下代理。目前，該品牌在浙江市場銷售呈快速增長趨勢。

選擇中山廠家作為合作伙伴，不是沒有理由的。從目前來看，中國智能門鎖“四大生產基地”主要集中在廣東中山、深圳和浙江永康、溫州，“了解行情的人都知道，永康和溫州的產品品質并不高，行業秩序也不規范。”蔣偉國說。

實際上，智能門鎖的“智能熱”是從2015年開始的，經過幾年發展，智能門鎖不僅迎來了一個暴漲期，還形成了一個完整的產業鏈，包括元器配件、技術支持、面板設計、代工廠、經銷商等多個環節。再細分一些，則有面板、鎖體、半導體、電路板(芯片)、密碼按鍵、通訊模塊、數據安全等模塊。

每一個模塊都崛起了一些行業巨頭。比如，以指紋識別、移動設備指紋安全、可穿戴安全平臺、二維碼識別、加解密技術、網絡安全系統為主營方向的杭州晟元數據安全技術股份有限公司，目前很多智能門鎖都用上了它的數據模塊。

“偽智能”亂象下的巨大機會

雖然進入智能門鎖行業時間不長，但單機版指紋鎖行業，鴻雁電器已深耕多年，穩居全國指紋鎖的“第二梯隊”。羅小明說：“智能門鎖的推廣還是有難度的，一方面是消費者‘被教育’還有一個過程，另一方面不是每一件家具都適合智能化。”

他還舉例說，安防產品就不需要智能鏈接，因為當家里有人時，根本就不需要啟用安防設備，只有當鎖門之后才需要啟動安防設備。

目前，國內已有超過1300家企業涉足智能門鎖，品牌門類多達3000多個，其中不乏三星、海爾、聯想等巨頭，但更多的是靠抄襲巨頭或代工廠貼牌、缺乏自主設計的企業，這導致整個市場魚龍混雜，用戶體驗不佳，“偽智能”行業亂象下也孕育巨大機會。對此，“羅小明們”依然充滿信心。

羅小明說：“現在我們已有兩個系列智能門鎖，我們正在加大研發，今年9月將再增加3個系列產品，并逐漸調整門鎖的產品結構。”而在蔣偉國看來，智能門鎖在中國的普及率僅為2%，和歐美國家還有很大的差距，“像李阿姨這樣的消費者，一旦‘被教育’，就會形成很高的黏度，你想想杭州有多少戶家庭?加上現在紅得發紫的公寓用戶，市場是很可觀的。”