2019年已經只剩最后一個月，各位經銷商已經對自己今年的業績應該已經了然于胸，從眾多的智能鎖分析報告中了解到，今年的大環境并不是很好，從平時的交流中，也知道各位對今年形勢的無可奈何。

拋去智能鎖產品以及行業的因素之外，有一個詞可能是經常被業內人士提起的、對智能鎖行業形勢好的解釋——非剛需。

是的，智能鎖非剛需，這是事實。有需求才會購買行為，而智能鎖銷售一直不溫不火、遲遲等不來爆發，皆是因為，智能鎖并沒有成為一種剛性需求，沒有到非買不可的地步。那么智能鎖能不能成為消費者的剛需？

本文，就帶你了解下智能鎖的剛需之路。

1、什么是剛需？

剛性需求（剛需）是指在商品供求關系中受價格影響較小的需求。舉個例子：日常生活中的柴米油鹽，它不僅是必需品，并且不存在可替代性，受價格影響較小，就算現在食鹽品種不一樣，你還是會買鹽的吧？因為這是一種硬性的需要，而且無法替代。

如果受價格影響比較大的需求，則是彈性需求。例如：購房。購房并不是剛需，房價過高，你會買嗎？你不會，為什么，因為你買房真正的需求是居住，但是居住是可以代替的，比如：租賃房屋居住。

那為什么現在房地產這么火？其實這是大眾為了財產保值增值的一種投資手段。

2、為什么智能鎖不是剛需？

按照上面的邏輯，結合消費者購買情況可以看出來，智能鎖確實不是剛需，不是每家都需要更換成智能鎖的。究其原因，皆是因為智能鎖還沒有到一定取代機械鎖的地步。

有門就有鎖，這似乎已經是定律。日常生活中，無論是商品房、寫字樓、廠房等建筑，有見過多少沒有鎖的？幾乎都有鎖。中國第一把鎖大概出現在5000年前仰韶文化時期，我國先民創造了裝在木結構框架建筑上的木鎖。不管是什么建筑，鎖都會以各種各樣的形式存在，例如：掛鎖、執手鎖、呆鎖、球形鎖等。

而刺激鎖成為消費者必須的一種需求，則是兩個字：防護。無論是對家庭成員生命安全的保護還是對于財產的保護，都是消費者的硬性需要，不可或缺。這是也是鎖存在這么多年的原因，如果整個社會都是路不拾遺，夜不閉戶的情況，則鎖也不會成為一種剛需。

那么智能鎖為什么不是剛需？首先，它是一個替代品。智能鎖出現的原因是什么？是作為一種替代品出現的，主要是為了替代機械鎖，它跟機械鎖最大的相似之處就是對于安全的保護。所以當有替代品的情況下，這種剛需則會變成彈性需求。就如同上面舉的例子：買不起房也可以暫時租房居住。所以，在機械鎖和智能鎖的價格差距之下，消費者當然會選擇更加經濟實惠的方案。

在這邊先不論兩種鎖的構造差異，因為有的消費者思考，我從小到大都用的機械鎖，也沒什么問題，為什么要買看起來安全性差不多的？

3、智能鎖的剛需之路

那么是不是智能鎖始終不能成為一種剛需？也不是。

我們舉一個可以觀察到的案例，以便更好的理解。這個案例就是手機。

手機目前已經消費者人人都有的通訊工具，除了小孩和一些老人，基本都是人手一部，是一種剛需。因為手機的群體不是必須包含小孩和老人，所以大家不必糾結于剛需的前提就是所有人的都要有這個需求。

1973年，摩托羅拉發明了第一部商業化的手機。手機最初的作用是什么？是作為一種通訊工具，最早的時候我們稱之為“大哥大”。經過2G、3G、4G時代，手機也一直在發展，目前，世界上已經出現了5G，將來5G也會普及。

在手機出現之前，通訊一般靠什么？中國古代靠烽火、信鴿、驛站、燈塔、旗語等等方式進行通訊。

手機的出現至今，雖然基本終結了這些方式，但是也是有一個過程的。最早的手機很貴，信號也不好，所以，雖然它解決了通訊最大的痛點——距離，在當時那個時期，普及率仍然很低。因為雖然用不起手機，我們仍然可以寄信，手機完全可以用其他方式替代，所以當時的手機沒有成為消費者的剛需。

手機真正終結這些傳統的通訊方式，主要在于經過2G、3G、4G時代積累，不僅解決了通訊距離，還解決了消費者其他的需求。

我們雖然都會買手機，但是你會單純的為了打電話去買個智能手機嗎？你真正的需求是因為它是智能手機，除了打電話這個基礎功能之外，智能手機還能解決你社交、娛樂、學習等方面的需求。

加上國家以及各大運營商對通訊設施的部署，使得手機的覆蓋越來越廣泛，速度越來越快。當消費者日常交友、購物、學習、娛樂等方式都可以通過手機這個紐帶去實現的時候，手機才成為消費者的剛需。

所以，看到這，你應該知道，智能鎖要想成為剛需，不僅僅是為了解決最基礎的防護需求，還要解決消費者一些其他的需求，以及結合社會發展的一些必要條件，例如：消費觀念、智能家居概念的普及、技術的發展、國家的推動等因素，結合在一起時，智能鎖才能成為剛需。

以智能鎖為入口的智能家居生態的發展，則是智能鎖成為剛需的契機。

4、智能鎖何時能成為剛需？

5G來了，智能鎖的未來也到了，成為剛需好的時代也到了。為什么會這樣說呢？如果手機從創造出來一直秉承著只做通訊功能，那么也不會成為現在的人手一部。

正是因為通訊技術的發展，讓手機經歷了2G、3G、4G，這個過程中，因為通訊技術的發展，手機延伸除了更多的功能，變得更智能，加上國家政策、運營商推動等因素結合，才會變成消費者的剛需。

而第五代通訊技術（簡稱：5G）的產生，不僅會給手機等智能行業帶來巨大變化，也會對現在比較火熱的智能家居生態有很好的促進作用，例如：智能家居里的NB-IoT通訊技術。

目前智能家居的通訊技術一般都采用WI-FI、藍牙、ZigBee等，但是此類無線通訊技術仍然存在移動能力弱、傳輸距離短、有信號盲區、智能家電聯網困難等痛點，導致智能家居的應用場景也受到了限制，讓智能家居生態的普及受到了阻礙。

而2018年開始非常火熱的NB-IoT技術（窄帶物聯網），因為其覆蓋廣、功耗低、成本低等特點，逐漸成為一種新興的通訊技術。眾多運營商及通訊公司近年來一直加大對此技術的開發研究。2017年推出的ofo共享單車的智能鎖使用的就是這種技術。

現在也有越來越多的智能鎖接入了NB-loT技術，NB-loT技術的成熟是5G能夠正式商用的前提，所以這也會促進NB-loT技術的發展，讓NB-loT技術更成熟，解決智能家居生態的通訊網絡受限問題。

而5G的商用，不僅能夠促進NB-loT技術的發展，其網絡傳輸更加穩定和快速，能夠為智能家居生態容納更多的智能產品，帶動了智能家居的普及，而智能門鎖，作為入戶第一道關，其帶給消費者的便利性，是無法超越的。

想象一下，當你打開智能門鎖，走進家的時候，智能窗簾自動打開，智能音箱開始播放你最喜歡的音樂，熱水器開始為你加熱洗澡水。。.。。.智能門鎖成為了智能家居的控制開關，智能家居的體驗，從你開啟智能鎖的時候就已經開啟。

隨著智能家居整體生態的建立以及國家近些年對智能家居的推動，會帶動智能門鎖不斷的發展，再加上智能鎖品牌方對智能門鎖產品的優化，智能門鎖正在成為消費者鏈接智能家居的重要紐帶。

如果僅僅只是要做的比傳統鎖更安全，那么智能門鎖的發展也就一目了然，沒有未來可言。

5、結語

不是行業的發展催生技術的迭代，而是技術的迭代給行業帶來了更多的想象。

5G和5G手機誰先出現的？這個問題很清楚，所以不要依賴從智能鎖里面催生技術的迭代，來讓智能鎖變得無限可能，而是要用整個社會發展產生的技術來賦予智能門鎖無限的可能性。

智能鎖現在也出現了很多區別于傳統的、能夠真實解決消費者需求的功能，但是技術都是需要不斷迭代優化的，只有功能越來越穩定，產品質量越來越好，消費者才會選擇你。

而5G這個風口，是智能鎖千萬不能錯過的。也許，智能鎖成為剛需，不遠了~