中國聯通與合作企業在北京召開了“攜手新起點、共創新生態——中國聯通移動轉售業務正式商用推進會”（以下簡稱推進會）。從本次推進會整體宣傳基調來看，中國聯通重點強調了兩點：一是重磅推出了移動轉售業務新政，就此解決業內用戶質量偏低的一些問題；二是繼續全力支撐合作伙伴，宣傳口徑中多次用“共同”二字來表明了立場和決心。

力推轉售業務新政

推進會上，中國聯通發布了最新的移動轉售業務政策，引導合作伙伴聚焦流量經營和價值經營，量質并重健康發展。具體表現在：在資源池模式下延續數據促銷政策，在模組模式下進一步豐富數據流量產品，為轉售企業提供更大的創新空間。針對OTT對傳統語音業務的替代，重點推出VPN業務、大語音包，助力合作伙伴開拓企業組網、親情暢打，充分挖掘傳統業務的潛力。同時豐富增值服務內容，積極探索eSIM、大數據擴展、消息計費服務，在垂直市場上與合作伙伴共同探索差異化發展之路。

翻看以上新政，說明了中國聯通再次準確把脈當下移動轉售產業發展走向。當下，語音收入漸顯頹勢，流量經營大勢所趨。整個產業已經從過去單一的“求量求流水”階段邁入“重質重營收”階段。如何提高用戶質量，如何開展價值經營，都是當今產業需要認真考慮的問題。

于是，在本次推進會上，我們成功看到中國聯通推出的移動轉售新政，與其說是新政，不如說是中國聯通在正確的時間，給出了當下最為合理的行業解決方案。因此，在虛擬運營商2.0時代，聯通重磅推出轉售新政可謂恰逢其時。不僅對旗下31家合作伙伴而言如沛雨甘霖，而且對于國內整個移動轉售產業而言都起到了巨大積極推動作用。可以說，在移動轉售產業發展史上具備一定歷史意義。

具體，我們簡要拿出一條新政作為例子來分析。如“積極探索eSIM”一項，關于這一點，中國聯通監管事務部總經理周仁杰早先就曾提到：“聯通的eSIM最早獲得了部里正式牌照，并與蘋果和華為等公司開展具有eSIM電話功能的智能手表合作，已率先在6省7個市開始試點。現在獨立號碼eSIM在聯通的努力下，近期將獲批在全國正式商用，對我國消費物聯網產業和市場產生重大影響，同時也做好了向轉售企業開放的賦能準備。”由此可以看到，聯通一直在為虛擬運營商積極賦能，提供更為寬廣的業務空間，力爭為合作企業創造更多機遇和價值。

多次強調“共同”二字 彰顯聯通立場

在中國聯通對外發布的官方宣傳口徑中，多次提到了“共同”二字。如“在垂直市場上與合作伙伴共同探索差異化發展之路”、“共同推動移動轉售業務健康發展”、“共同開拓創新轉型的新局面”等。為何，中國聯通一紙新聞通稿卻如此多篇幅強調“共同”二字？

事實上，我們從官方微博也找到了相應答案。“中國聯通始終將轉售企業視為獨立運營商平等開展合作，并不斷完善業務模式、升級產品體系、調整批發價格、優化資源配置，助力合作虛商持續創新。”所以說，有了“獨立”、“平等”等合作基調，“共同”推進業務也就成為了一種必然。

有別于圈外人士看待移動轉售產業，基礎運營商雖然占據著一定主導價值，但是至少在中國聯通內部，還是積極倡導獨立平等，將具體轉售企業視為獨立運營商，本著積極、開放、合作、共贏等態度，致力于構建和完善領先的虛商合作體系、營造健康的轉售生態環境和全面互信關系建立，以更大的力度和更好的服務支持合作伙伴的業務發展，在更深的層次與轉售企業一起探索合作新空間，共同創造美好未來。

五年多來，中國聯通對于國內移動轉售產業的推動價值有目共睹。借此也得到了社會各界的一致好評，聯通具體負責的部門和相關個人多次榮獲業界殊榮，對移動轉售產業發展殫精竭慮，奉獻了很多。由此來看，中國聯通連續5年在三家基礎運營商中一枝獨秀，獨立鰲頭既是實力使然，更是聯通秉承合作共贏，與轉售企業攜手一道共同努力耕耘的結果。

2019年是我國移動轉售正式商用牌照發放后的第一年，意味著我國虛擬運營行業進入新的發展階段，也意味著轉售企業身上將承擔更大的社會責任，需要對自己和有更嚴格的自律，相信獲牌企業會以新的姿態、新的投入、新的創新、新的管理，加快健康發展和創新能力儲備，迎接5G等技術演進帶來的新機遇和應對新挑戰。

最后，用周仁杰在2019虛擬運營商甬江潮起上的一段講話作為結尾：“2019，聯通對移動轉售合作伙伴承諾，聚焦合作，資源方面會繼續優化產品，價格方面實現產品動態調整，從而保持市場競爭力；同時在碼號分配方面持續優化，并開展多樣化的項目制合作模式，以支持移動轉售產業的發展。同時，在移動轉售產品方向上，我們會提供進一步優化的模組產品，支撐流量經營，擴大深度合作范圍，在物聯網方面可以與聯通物聯網基地合作，開展業務、積累經驗，并為未來物聯網正式轉售做好儲備。”