近日，國內三大運營商都相繼推出了5G商用套餐，均采取類似“收緊4G，推廣5G”策略，將部分4G套餐與5G套餐合并，或直接在APP內下架了一些低價4G套餐，曾經在APP內占據顯著位置的4G套餐被各類5G套餐所取代。消費者普遍對于此次運營商推廣5G的市場策略表示了不解，但在筆者看來，這樣的定價方式是5G商用發展中階段性的必經過程，需要多方合作，共同發展。

當前三大運營商公布的5G套餐，在價格體系上無差異，中國聯通和中國電信起價為129元，而中國移動則從128元起步，基本上套餐最低價格不低于128元，模式差別不大，都采用按速分檔策略。同時三家運營商同價位檔5G套餐包含的流量和通話時長相差不大，如三家運營商最低套餐所包含流量都是30GB，差別只是在通話時長，即時通信APP為王的業態下，通話時長本身略顯雞肋。

另外，三家運營商為吸引用戶還針對5G套餐用戶推出了諸多附加產品。如中國電信推出天翼超高清、云游戲、云VR、云電腦和云盤五大5G應用；中國聯通推出VR、4K超清、AR、視頻彩鈴等5G視頻會員特權，以及沃閱讀、沃音樂等特權。因此，用戶在選擇5G套餐時主要考慮的是“同價位下誰能提供更快網速+誰能贈送更多附加產品”這兩個因素。是否更換5G終端，仍有大量用戶處于觀望狀態。截至今年十月底，我國5G終端連接數累計超過1.6億，但在巨大人口基數對比下，仍顯不足。如何轉化仍在觀望中的潛在用戶，顯得十分重要。

5G的到來，是一場劃時代的技術革新。5G網絡雖然功耗大，技術水平及覆蓋范圍需要時間進行提高和完善，但是5G發展會為各行各業帶來深刻的變革。目前運營商5G套餐的價格看似居高不下，100多元、200多元的定價，運營商可能需要需要300多元或400多元才能保持4G的盈利。運營商如此定價的原因，主要為以下幾點，其一，運營商對5G建設投資回報壓力很大，5G基站高能耗問題不可忽略，整個行業都在積極尋求解決辦法。其二，5G商用初期，用戶數量還很少，“殺手級”的應用也需要增加。在這個階段，運營商若要維持4G時代的利潤，則需要數倍話費和流量收入。其三，終端是5G大規模商用的瓶頸。目前5G手機可供選擇的品種不多，雖有幾種接近4G的價位，多數價格仍難普惠，穩定性與待機時長尚未達到公眾期望。中低端終端是大規模商用主流，需要加大力度開發。

5G商用套餐正式發布，標志中國5G開始普及。隨著5G商用逐漸鋪開，5G套餐資費將趨于正常化。可供用戶選擇的“平價”5G套餐會增多，5G套餐“價格高”標簽會逐步被摘下。5G商用套餐的推出，對于華為、vivo等頭部終端廠商意義非凡，將調動消費者對于5G終端設備需求，這是終端廠商加大投入產品研發力度，以及創新原動力。

當前5G網絡在覆蓋度以及資費方面遇到的問題，需要國家支持、運營商跟進、移動終端廠商助力三方協作共同推進。“收緊4G、推廣5G”符合消費市場規律。對運營商而言，順應市場發展推廣5G套餐需講究方式，不讓用戶產生抵觸，需要平穩過渡。5G相對于4G，主要優勢在于無障礙地區，高密度用戶覆蓋。比如，同樣一根光纖拉到基站，5G基站承載用戶數比4G基站要多。只要帶寬足夠，保證用戶都上網，對于車站，機場、體育場這些人員密集的場所，5G基站反而更加經濟。在廣大鄉村，低頻5G也有很好覆蓋性，相比3G、4G在用戶數承載上有優勢。對于運營商來說，因地制宜部署5G，充分利用5G高帶寬、低時延、大連接的技術特點，改善網絡質量，降低運營成本，增加應用場景。費用不漲了，應用增加了，用戶自然越來越多。（作者為天津工業大學教授）
? ? ? ? 責任編輯:tzh