無人機在中國的應用場景豐富而廣闊，瑞士企業希望能進軍中國市場。

中國同樣是無人機行業大國。“我們意識到，瑞士在全球中低端無人機市場已經沒有競爭力。”瑞士外交部瑞士形象委員會市場與公關負責人Alexandre Edelmann近日接受記者采訪時表示。

在瑞士無人機產業界看來，在娛樂休閑領域，全球無人機巨頭深圳市大疆創新科技有限公司（下稱大疆創新）占有很高的市場份額。瑞士同行的出路在于商業細分應用領域和無人機涉及的各項技術，差異化競爭才能避免與全球綜合型無人機領軍企業“硬碰硬”。

商業無人機應用領域包括農業、巡檢、監測、測繪、物流等。中國無人機業界同樣認為，商用無人機領域仍舊是藍海。

2018年8月，海外市場研究和咨詢機構Tractica預測：2026年全球商用無人機服務市場將由2017年的3.376億美元（約合人民幣23.3億元）增長到227億美元（約合人民幣1566.86億元）。

Tractica稱，電影及媒體行業、能源和基礎設施以及農業將成為商用無人機的主要應用領域。此外，無人機在巡查、航空成像、數據收集與分析、貨物投送等方面的應用也很重要。

據Alexandre Edelmann介紹，目前，瑞士有80多家無人機初創企業。部分初創企業有蘇黎世聯邦理工學院和洛桑聯邦理工學院背景，這兩所大學是世界知名的研究型院校。

“大部分瑞士無人機相關企業都是近五年內成立的。”瑞士無人機行業協會副會長Simon Johnson說。據財新記者了解，瑞士無人機產業涉及整機應用、圖像傳輸技術、測繪軟件、飛控系統、傳感器、厘米級精準定位技術（RTK技術）等。

瑞士以機械制造聞名世界。Alexandre Edelmann認為，瑞士在自動化制造和計算機、人工智能方面有技術優勢，有助于瑞士無人機產業提升綜合競爭力。

5月12日至17日，記者在瑞士采訪期間，多家瑞士無人機公司相關負責人均透露出對中國市場的濃厚興趣。有的瑞士公司已在中國設有銷售團隊或者研發工作室等。但這些企業要想大規模進入中國市場還面臨許多挑戰。

SWISSDRONES公司專注于巡檢應用的無人機。該公司相關負責人預測，截至2019年末，將有9臺公司的無人機投入到中國的電力巡檢中；到2020年，數量會增加到25臺。

上述負責人告訴記者，公司在中國有商業合作伙伴，無人機銷售主要依靠合作方進行。“中國是個大市場，電力巡檢涉及國企，需要有強有力的合作伙伴，才能推動公司無人機銷售。”他說。

Flyablity公司銷售負責人也稱，中國的能源企業多為國企，市場開拓難度高于歐美市場，“因此公司選擇先在歐美市場積累經驗，作出成績，2018年才進入中國”。Flyablity的產品聚焦能源管道巡檢，在無人機圖像傳輸系統方面與大疆開展創新合作。

業內人士表示，國內能源、電力等國企擔心無人機技術安全、數據安全等問題，可能會優先考慮國內的無人機產品。

在中國，深圳是無人機產業集聚地。2018年6月，深圳無人機協會公布的數據顯示，深圳市無人機企業有2000多家，其中涉足無人機制造的有600多家；深圳無人機年產值達300億元，占全球民用無人機市場70%以上。

除了中國本土企業，瑞士無人機公司還要和北美國家的公司競爭。瑞士無人機公司想要在中國市場分一杯羹，并不算容易。

瑞士無人機初創企業Fixposition計劃進入中國農業無人機市場。該公司主營低成本RTK技術，希望能為國內一家農業無人機企業提供技術服務，取代其原有的北美供應商。“潛在客戶選擇產品很謹慎”，該公司相關負責人告訴記者。