蘇瑞說，他的目標(biāo)是成為中國(guó)最大的外國(guó)供應(yīng)商。去年，諾基亞在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)約占其銷售額的10%，達(dá)到了24億美元。在2017年6月的中國(guó)之行中，諾基亞董事長(zhǎng)里斯托·西拉斯瑪(Risto Siilasmaa)宣布成立諾基亞子公司，致力于幫助中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司向海外擴(kuò)張。

“我相信信任是中芬關(guān)系的基礎(chǔ)，”西拉斯馬當(dāng)時(shí)用普通話發(fā)表講話時(shí)說。

今年7月，諾基亞簽署了一項(xiàng)價(jià)值高達(dá)11億美元的協(xié)議，向中國(guó)移動(dòng)提供設(shè)備和服務(wù)。按用戶數(shù)量計(jì)算，中國(guó)移動(dòng)是全球最大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商。三周后，華為與德國(guó)電信子公司T-Mobile達(dá)成了一項(xiàng)35億美元的協(xié)議，向后者出售5G設(shè)備和服務(wù)。

諾基亞要趕上華為還有很長(zhǎng)的路要走。20年前，華為開始向海外以外擴(kuò)張。華為憑借價(jià)格低廉、性能可靠的設(shè)備贏得了不少國(guó)家電信運(yùn)營(yíng)商的青睞，從而在全球市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

自那以來，華為在西方贏得了不少客戶。運(yùn)營(yíng)商說，該公司通常比諾基亞早幾個(gè)月推出硬件創(chuàng)新，而且在定價(jià)上具有競(jìng)爭(zhēng)力。熟悉諾基亞領(lǐng)導(dǎo)層的人士說，一些諾基亞領(lǐng)導(dǎo)人并不否認(rèn)這一點(diǎn)。

去年夏天，芬蘭一家無線運(yùn)營(yíng)商建立了一個(gè)5G網(wǎng)絡(luò)，測(cè)試華為的無線系統(tǒng)，為用戶直接提供高速Wi-Fi服務(wù)。如果成功的話，它可以減少目前用戶連通互聯(lián)網(wǎng)所用的有線服務(wù)。

諾基亞直到今年2月份才推出類似產(chǎn)品。

芬蘭電信運(yùn)營(yíng)商Elisa首席執(zhí)行官維利-馬蒂·馬蒂拉(Vi-Matti Mattila)表示:“華為是目前唯一一家能夠向我們公司交付相應(yīng)設(shè)備的公司?！盓lisa使用的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備來自華為、諾基亞和愛立信。

“你可以在一兩個(gè)產(chǎn)品上挑剔我們，”諾基亞首席執(zhí)行官蘇瑞說，“但總的來說，我們是有競(jìng)爭(zhēng)力的。”

諾基亞從手機(jī)轉(zhuǎn)向電信設(shè)備，符合其再創(chuàng)造的歷史。該公司創(chuàng)立于1865年，當(dāng)時(shí)是一家經(jīng)營(yíng)木漿的企業(yè)，并以芬蘭的諾基亞維爾塔河為自己命名。一個(gè)多世紀(jì)以來，諾基亞向橡膠和電子產(chǎn)品多元化發(fā)展，生產(chǎn)過靴子、輪胎、防毒面具和電腦。

20世紀(jì)80年代，諾基亞率先推出了移動(dòng)設(shè)備和手機(jī)。市場(chǎng)研究公司Gartner數(shù)據(jù)顯示，在本世紀(jì)頭10年，諾基亞廣受歡迎的機(jī)型使該公司在全球手機(jī)市場(chǎng)的份額保持在30%以上。2008年，諾基亞占據(jù)了近40%的市場(chǎng)份額。

但智能手機(jī)改變了一切，開啟了一個(gè)由蘋果iPhone和使用谷歌Android操作系統(tǒng)的智能手機(jī)主導(dǎo)的新時(shí)代。諾基亞姍姍來遲，推出的智能手機(jī)讓消費(fèi)者覺得難以接受。

諾基亞在2013年以70億美元的價(jià)格將手機(jī)業(yè)務(wù)出售給了微軟。那時(shí)其市場(chǎng)份額約為14%。諾基亞只留下了電信設(shè)備業(yè)務(wù)，2015年其又斥資170億美元收購(gòu)了法國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿爾卡特朗訊(Alcatel-Lucent)，從而擴(kuò)大了電信設(shè)備業(yè)務(wù)規(guī)模。

此次收購(gòu)使諾基亞成為向有線電視和互聯(lián)網(wǎng)提供商銷售路由器和其他基礎(chǔ)設(shè)施的主要企業(yè)，推動(dòng)該公司超越瑞典競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手愛立信成為行業(yè)第二大廠商。排在其前面的只有華為。

2015年以來諾基亞從未實(shí)現(xiàn)過盈利。自那以后該公司不斷經(jīng)歷裁員和高管更替。去年，諾基亞報(bào)告營(yíng)收226億歐元(約合255億美元)，虧損3.35億歐元。今年1月，該公司再次宣布裁員，其中芬蘭裁員280人，法國(guó)裁員408人。

諾基亞與華為等電信運(yùn)營(yíng)商在全球各大電信設(shè)備市場(chǎng)都有競(jìng)爭(zhēng)。諾基亞董事長(zhǎng)西拉斯瑪在最近的一次采訪中說，“我們看到成為提供端到端組合設(shè)備的僅有兩家公司之一的機(jī)會(huì)，也是全球唯一這么做的公司?！?/p>

去年，諾基亞就曾向采用中興設(shè)備的英國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商Jersey Telecom發(fā)出過合作要約。

“他們說，‘你會(huì)考慮更換設(shè)備供應(yīng)商嗎?’”澤西電信首席執(zhí)行官格雷姆·米勒(Graeme Millar)表示。他決定繼續(xù)使用中興的設(shè)備，換設(shè)備的成本太高。

而諾基亞一位發(fā)言人說，這樣的要約是行業(yè)慣例。