據業內人士透露，作為國內最大的民營寬帶運營商，鵬博士已于日前作出重大調整，戰略性放棄與基礎運營商在家庭固網寬帶領域的正面競爭，轉為為其提供裝維、代維服務。

據悉，鵬博士在家寬市場以長城寬帶為品牌。據鵬博士2018年半年報內容顯示，其在212個城市累計覆蓋用戶數約1.1027億戶，累計在網用戶數1318萬戶。

后續，長城寬帶將向通信服務轉型，將個人家庭寬帶用戶交割為三大運營商，4萬員工將承接三大運營商固網的安裝、運維服務、微基站裝維等服務，同時也包括智能家居、網絡聯調優化等通信與互聯網服務。

屈指算來，從斥巨資收購長城寬帶，到如今的黯淡離場，總共只有8年左右的時間。鵬博士在此時作出壯士斷腕般的戰略抉擇，背后的原因是什么？現網百萬級的家寬用戶如何交接，消費者權益如何保護？長城寬帶的后續轉型之路，又將會一帆風順嗎？

入場

說起鵬博士，可能有很多讀者不甚了解，但說起長城寬帶，對于老網民來說卻是耳熟能詳。

本世紀初，原信產部發布《關于開放寬帶駐地網運營市場試點工作的通知》，開放了北京、上海、廣州、成都等13個城市的寬帶用戶駐地網運營市場，長城寬帶、艾普寬帶、方正寬帶均在這一時期陸續成立。在那個草莽年代，民營寬帶運營商憑借著靈活的價格策略，強大的地推能力，取得了非常不錯的開端，在各自的優勢區域市場搞得風生水起。

但鵬博士選擇入場的時間卻值得商榷。鵬博士收購長城寬帶，更是一波三折。

2010年4月，鵬博士宣布競購長城寬帶50%的股權和轉讓方對長寬2.8億元的債權，但被原股東中信網絡橫刀奪愛，中信網絡行使了優先購買權，鵬博士首次收購長城寬帶落敗。2011年11月，中信網絡委托北京產權交易所發布長城寬帶50%股權及4.8億元債權交易公告。這次鵬博士如愿以償地得到了長城寬帶，但50%的股權對價6億，比一年多之前的3.17億翻了近一倍，再加上4.8億的債權，鵬博士這次合計要付出逾10億。

2012年4月，鵬博士發布重大資產重組預案，為了得到剩余的50%股份，鵬博士向中信網絡支付了7.5億的對價，比上一次購買的50%股權多付出1.5億。與其說增加的對價是因為長城寬帶業績提升的結果，不如說是為了得到控股權，鵬博士不得不提升對價。

至此，鵬博士終于完全拿下了長城寬帶，但此時的長城寬帶已經今非昔比，百事纏身。鵬博士為何如此執著，主要是看重長城寬帶遍布全國的寬帶網絡服務體系和終端客戶資源，希望通過收購，在當前互聯網接入爆發增長期加速完成鵬博士寬帶接入業務在全國主要城市的業務布局，然后通過整合新老業務以獲得集合效益。后來也的確如此，鵬博士陸續推出了大麥盒子這樣的互聯網產品，希望能夠打通”云管端“，獲取資本市場的認可。

煎熬

其實，從鵬博士接手長城寬帶的那一刻起，民營寬帶就開始了漫長的煎熬。

雖然我國寬帶市場的發展速度令全球側目，但卻是一個壟斷競爭的市場。中國電信和中國聯通在寬帶接入用戶、內容資源、國際出口帶寬幾個維度上，都處于壟斷性地位；在骨干網層面，由于牌照限制，非基礎電信運營上在業務有存在很大局限性。

更重要的是，根據監管規定，電信、聯通、教育網之外的互聯單位，在與電信、聯通進行互聯網骨干網網間互聯時，要向電信和聯通支付結算費用，也就是常說的 “買路錢”。有些二級運營商抱怨，有一半的收入度用來繳納“買路錢”。在和基礎運營商競爭過程中，民營運營商大多采用低價策略來拓展用戶。一方面，非基礎電信運營商需要支付基礎運營商租賃費；另一方面，低價策略又讓非基礎電信運營商的業務毛利率降低，后續投入舉步維艱。

如果繼續按照這個劇本走下去，長城寬帶還能勉力維持，但在”提速降費“的政策號召下，中國電信和中國聯通開始發力了。僅在2012年，中國電信和中國聯通在寬帶市場的投資總和超過600億元，這對包括長城寬帶、歌華寬帶等在內的國內非基礎運營商來說，是一個重大的挑戰，無法跟上寬帶升級的需求，只能搶食一些利基市場，在夾縫中生存。

但真正壓垮長城寬帶們的還不是電信、聯通這樣的”老相識“，而是中國移動。在”解鎖“家庭寬帶市場之后，中國移動迅速的在全國攻城略地，在短短幾年之內，其固網用戶從數百萬發展到了1.63503億戶（截止到2019年2月28日）。

伴隨著中國移動的狂飆突進，全行業都感受到了壓力。中國電信2018年固網寬帶業務的ARPU為44.3元，按年跌11.1%；有線寬帶接入收入為742.6億元，同比下降3.2%。中國聯通ARPU為44.6元，同比下降3.67%。鵬博士更為慘淡，據其2018年半年報顯示，其互聯網接入業務收入28.7億元，同比下降18%，長城寬帶業務凈虧損3299萬元。

不止如此，基礎運營商的戰略轉型速度也超出了產業界的預期，包括移動、電信、聯通都在大視頻戰略下將智慧家庭作為發力重點方向。民營寬帶與他們相比，無論是在戰略方向、基礎網絡、技術產品還是服務方面，都存在著較大差距，退出也就成為必然選擇。

轉型

對于鵬博士而言，是到了大刀闊斧進行變革轉型的時期了。

用鵬博士集團總裁崔航描述的戰略方向：簡而言之，鵬博士將在5G時代在網絡裝維、數據中心、邊緣計算等業務上抓住機遇，數據中心業務在核心城市搶灘保持第一梯隊競爭力，抓住邊緣計算等云計算技術機會承接5G技術的市場紅利。此外，長城寬帶“轉身”尋求業務增量，發力網絡裝維業務，從運營商轉型做通信服務商，做5G時代的“淘金路上的賣水人”。

在數據中心領域，2019年對于鵬博士是很大的變革之年，最重要的一方面是計劃投資擴建數據中心，按照建設規劃，到2020年數據中心機柜數量在原有的基礎上翻倍達到六萬，理想情況下到2022年增加到15萬架機柜。同時逐步把數據中心的收入占比提升，未來數據中心營收逐步做到與長城寬帶業務齊平，甚至成為最大營收占比業務。

在邊緣計算領域，鵬博士擁有遍布200個城市近萬個社區及匯聚機房，可以快速升級為邊緣機房，公司將開放邊緣基礎設施及服務能力，在核心城市進行邊緣數據中心租賃或商業運營試驗；在邊緣應用層面，針對園區云、社區云等應用場景，以行業為切入點，探索利用邊緣數據中心、邊緣網絡，提供混合IT架構組成的一站式解決方案。

而對于傳統的長城寬帶業務，目前鵬博士有4萬名具備網絡裝維知識的員工，分布在全國兩百多個城市，有天然的優勢來開展這項工作，運營商為了專注于核心業務的運營，更愿意通過服務外包從繁復的網絡建設、設備維護的技術細節中解脫出來。目前，鵬博士正在與多個省市的電信運營商、廣電運營商和鐵塔公司洽談寬帶和5G裝維合作。

很明確，長城寬帶的“轉身”希望對標的是中國電信控股的服務商中國通信服務（HK.00552）。

后記

中國有句古話，窮則變，變則通，通則久。

但鵬博士的此輪變革，無論是作為普通消費者還是產業觀察者，我們還需要更多的觀察。

對于普通用戶而言，在選擇長城寬帶之后，基本上都會選擇一個較長的在網周期，因為這可以獲得一個更好的價格折扣。但如果鵬博士作出戰略調整，不再對其基礎網絡進行升級維護，如何保證消費者的權益，將成為全社會都關注的焦點。

作為產業觀察者，我們非常欽佩鵬博士壯士斷腕的決心，但需要指出的是，作為擁有數萬名員工的長城寬帶轉型之路并不順暢，在其目標領域，也是大小公司林立，注定是一場硬仗。