閑著無事，想想最近被面試和面試別人時各個問題，自己總結了幾條作為合格售前工程師需要具備的技能、素質，拋磚引玉，希望大家批評指正，一起進步：）

1、一個合格的售前工程師需要具備的技能

具備扎實的技術基礎；對相關行業的現狀與需求具有廣泛了解；最好具備相關產品與工程的售后經驗；熟悉行業相關公司與產品線；具備將用戶需求轉化為技術解決方案的能力；具備方案講解與交流能力；熟悉標書編寫與投標流程、規范；具備技術談判經驗與技巧；具備一定業內人脈資源、至少具備擴展人脈資源的能力；

2、一個合格的售前工程師需要具備的素質

具有親和力、具備聆聽別人意見的耐心、具備洞察對方潛在想法的能力、忍聲吞氣強壓一時沖動的能力、善于學習新知識、應用新知識、善于語言表達與溝通、良好的人際關系處理能力；

3、一個合格的售前技術解決方案的基本要素

結合用戶實際狀況與需求，不要堆砌功能而偏離需求，做到技術方案貼近需求、言之有物；找到用戶對需求的關注點在方案中體現，同時找到競爭對手的優缺點，在方案中體現自己的有點，規避弱點；方案中盡量體現用戶方技術決策者的傾向性，在自己的產品、方案，項目預算，競爭對手方案分析等幾個因素中找個一個平衡點；

4、一個合格售前工程師在公司應有的表現

售前工程師對于一個以技術服務或者解決方案為導向的公司，是一個相當重要的崗位，對外來說，售前工程師是公司對外技術實力展現的窗口，應該具備讓用戶相信公司的服務、產品、解決方案能夠滿足他們要求，公司具備承載該項目的能力；應該具備挖掘用戶需求、推動用戶需求的能力； 對內來說，售前工程師是粘合公司產品、銷售人員、公司關系網、售后實施人員的一個紐帶，需要讓銷售認同、上級放心、售后省心；