采訪明牛云科技總經理韓磊是在一個下雨天，韓磊剛剛談完合作風塵仆仆地回來，作為一家已經盈利的創業型工業物聯網企業的領導者，他說的最多的一句話，就是“明牛永遠不做行業的競爭者”。起初覺得無法理解，后來在交談的過程中逐漸發現韓磊的智慧，明牛要做的事是解決各個行業的共性需求，幫助身處于物聯網行業的企業做“減法”，經過了近三年的運營，逐漸摸清了未來的發展方向——用技術賦能想做物聯網但是沒能力做物聯網的企業，用明牛的商業模式打破工業物聯網目前的局面。

按照規劃，它最終將成為一家以“驅動+連接（通信及工業協議）+通用數據處理工具＋基礎云平臺”業務為核心的技術服務型公司。我想這就是平臺廠商，作為整個工業物聯網金字塔的支撐點，對產業發展的洞察。

韓磊：人性的弱點是貪婪和懶惰

韓磊：工業物聯網平臺“江湖”在共性需求方面考慮有兩大核心：第一是前端的驅動，第二是平臺SaaS化的工具。明牛云是一款基于WEB架構的工業級云平臺，明牛目前主要為合作伙伴提供整個工業物聯網平臺的技術架構和工具，我們的目標是打通市面是80%-90%的核心協議，再將我們的核心產品、平臺技術都交給合作伙伴。人性的弱點是貪婪和懶惰，我們幫助企業解決協議驅動、基礎平臺開發引擎等耗時、資金投入大的問題，為企業做“減法”，將共性需求做到極致，給企業帶來更多的價值。工業物聯網的最終出路還是平臺收費。未來我們希望可以實現硬件不收費，平臺服務收費的商業模式。

工業物聯網：“從1到10”不難，難的是“從0到1”

韓磊：如今所謂的工業物聯網企業大多是做項目，大家各做各的項目，今天我比你多出一個功能，明天你又多出兩個功能的“比試”，我認為工業物聯網需要的是一個可以解決各個行業共性需求的平臺，所以明牛云從來不碰項目，一直都是專心的鉆研技術，推出滿足人性需求、可以為企業做“減法“的通用平臺。不需要企業費心力做驅動、工具等的研發，不讓企業產生數據安全的疑慮，不讓企業糾結技術難題，這些才應該是“工業物聯網”的主戰場，而不該是糾結于一些瑣碎功能加強升級，畢竟“從1到10”不難，難的是“從0到1”。所以“工業物聯網”的使命應是與“共性需求”一起顛覆現有的工業物聯網模式。

明牛云科技：1個焦點，3種形式

破局：用技術的革命去推動商業模式的變革

韓磊： 目前工業物聯網最大的困難就是“上云”企業對云平臺不碰數據的“不信任”問題，這也是我花費時間思考試驗最多的地方，明牛云的解決辦法是為企業創造出更多的價值，讓企業主動并且愿意把數據接到平臺上。如同當年支付寶剛剛推出，大力宣傳其技術安全，沒有第一個人去相信并且嘗試，但是后來用的人多了人們認可它的技術了就漸漸相信了。任何產品模式、商業模式一定要有技術支撐，用技術的革命去推動商業模式的變革。明牛云目前就在積累過程，并且我們積累技術而誕生的核心產品今年7月即將推出，屆時我們希望明牛云的產品可以打破工業物聯網的商業模式，明牛云可以成為工業物聯網的破局者。