在這個“顏值即正義”的時代，大多數女性為了變美，很舍得在臉上投資，在各種化妝品、護膚品“剁起手”來，絕對不會心軟，但化妝品的保存問題也隨之而來。

很多女性朋友為了保持化妝品的“鮮”，會把化妝品保存在冰箱里，但傳統冰箱存在易串味、定溫不夠專業等問題，化妝品能否放在傳統冰箱里的質疑聲不斷。在這樣的質疑聲和期盼中，化妝品冰箱應運而生，成為俊男美女青睞的美妝收納神器。

HCK化妝品冰箱作為廣東順德哈士奇冰箱旗下的細分產品，憑借高顏值、高性能風靡一時。在剛剛過去的“天貓414全球來電”大促中，HCK化妝品冰箱憑借芝麻信用信用購的“體驗，吸引了不少用戶。數據顯示，414期間，HCK化妝品冰箱加購數量增長兩倍，瀏覽時長增長50%。

新奇特產品的新路子

近幾年，隨著消費升級概念的火熱，人們對于商品的購買訴求正在發生變化，消費者的需求已經不局限于商品的基本功能，價格也不再是最大的吸引力，人們期待買到性能更高、功能更全的產品。

市場跟著需求走，各個行業細分產品越來越細化，越來越多新奇特的產品受到人們的青睞和喜愛。以家電冰箱為例，消費者對冰箱的需求，已不僅僅是單純的食物冷藏，而是已經拓展到化妝品和母嬰用品的保鮮上。

可以說，HCK化妝品冰箱就是基于這樣的需求中而誕生。“化妝品冰箱對于愛美人士不止是收納神器，也相當于一種裝飾品”，哈士奇品牌營銷負責人梁嘉禪很看好化妝品冰箱的發展。梁嘉禪認為，現在無論男女都注重護膚、美妝，HCK化妝品冰箱屬于個人定制、容量較小的42L冰箱，外觀設計比較俏皮、可愛，性能上屬于全冷藏型，0-10度冷藏，對于美妝、唇膏、香水儲存的溫度都是在行業標準的。

實際上，在天貓上，不少品類商品都已經非常細分化，且銷量不低，可以說天貓是一個誕生新奇特產品的平臺，各種細分領域的產品都能得到充分發展。這一點梁嘉禪也深有體會，她表示，天貓利用自身渠道去扶持商家的力度很大，同時也希望天貓能做更多的活動為商家帶來更多的流量。

加入信用購 商品被秒搶

眾所周知，天貓信用購可以讓用戶享受“先試后買”，只要用戶芝麻分達到650，就可以擁有7天的“體驗期”，體驗期結束后，消費者可以自行決定是否付款、留下商品。這一模式，于消費者來說，其決策成本、消費門檻被大大降低；于商家來說，獲得了更高的客單價、瀏覽量與訂單轉化率。

因此，這一模式吸引了眾多商家參與，對于新奇特產品來說，這一模式更具吸引力。HCK化妝品冰箱在這一模式中收到了很好的效果，在2018年“雙11”當天，HCK化妝品冰箱搜索指數同比激增1000%，首批新品1秒售光。

梁嘉禪表示，HCK化妝品冰箱定位高端。她認為，HCK化妝品冰箱在接入信用購之后，對那些不敢買、不敢試用的人很有吸引力。

從目前的消費環境來看，冰箱消費趨向年輕化，消費群體已經從80后，甚至95后到00后，這一群體對于商品的追求更加個性化，“消費者不會因為價格和性能的無法把控而影響購買決策”， 梁嘉禪表示，HCK化妝品冰箱本身較酷，再加上天貓信用購可以減輕購買負擔，很容易吸引年輕群體。

因此也不難理解，在天貓414全球來電大促中，HCK化妝品冰箱的銷量驚人，加購數量增長兩倍，瀏覽時長增長50%。。

此外，梁嘉禪表達了對信用購的期望，她希望芝麻信用650分的門檻可以進一步降低，讓更多消費者享受到信用購。

對于細分領域中的新奇特產品來說，或多或少會面臨拉新和經營的難題，因此，品牌需要更多的渠道和形式觸及消費者并產生購買行為。不過，商家也無需擔心，相信憑借天貓巨大的影響力和流量，及不斷推出的模式，比如芝麻信用購，都將會為細分領域中的新奇特產品帶來新生機和商機，細分領域將大有可為。