“去年是業(yè)績(jī)非常好的一年，在中國(guó)的整體營(yíng)收成長(zhǎng)超過(guò)65%，客戶數(shù)超過(guò)了38%，中國(guó)客戶超過(guò)4萬(wàn)以上，今年開年以來(lái)，雖然狀況沒有去年好，但是同比還有29%的增長(zhǎng)，我們?cè)趤喼薜臉I(yè)績(jī)是每年攀升的，而且是越來(lái)越好！”在慕尼黑上海電子展上，貿(mào)澤電子APAC、EMEA與全球服務(wù)資深副總裁Mark Burr-Lonnon接受采訪時(shí)指出，

“2016年我們的營(yíng)收超過(guò)10億美元，而去年我們的營(yíng)收接近20億美元！我們的營(yíng)收54%來(lái)自網(wǎng)絡(luò)訂單，而且貢獻(xiàn)了75%的營(yíng)收，我們是實(shí)實(shí)在在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)掙錢。”

這樣的業(yè)績(jī)估計(jì)很多廠商羨慕，尤其是同樣做元器件電商的友商，為什么貿(mào)澤電子可以取得如此亮眼的業(yè)績(jī)？

Mark總結(jié)了幾點(diǎn)：

一、大庫(kù)存

據(jù)介紹貿(mào)澤電子目前代理超過(guò)750家廠商的2610萬(wàn)種產(chǎn)品，僅僅去年就新增超過(guò)50家供應(yīng)商，這樣的規(guī)模與速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)很多其他小批量分銷商，另外，僅僅在備貨方面，貿(mào)澤電子就備有超過(guò)50億人民幣的現(xiàn)貨。

“所以我們不會(huì)發(fā)生有買不到貨的現(xiàn)象，很多人說(shuō)是小批量，但是他的貨也是從別家買過(guò)來(lái)，所以市場(chǎng)需貨的時(shí)候他也買不到貨，所以才會(huì)有去年的情況。而貿(mào)澤不一樣，我們是倉(cāng)庫(kù)有超過(guò)50億人民幣的庫(kù)存，數(shù)量非常非常大。我們也不像很多的公司，他們有很多的Sales，他們賣給客戶。而我們有沒有，我們就是靠Markting，請(qǐng)?zhí)锛脚浚ㄙQ(mào)澤電子亞太區(qū)市場(chǎng)及商務(wù)拓展副總裁）參加各種業(yè)界活動(dòng)，推介我們的理念，告訴業(yè)界我們的價(jià)值在哪里。”Mark指出：

田吉平補(bǔ)充說(shuō)今年貿(mào)澤電子倉(cāng)庫(kù)還要新增1.2萬(wàn)平米。

二、在創(chuàng)新上和工程師共鳴

Mark指出在他加入貿(mào)澤以后專注于新產(chǎn)品的導(dǎo)入，同時(shí)貿(mào)澤電子也專注于以最快的速度把新產(chǎn)品引進(jìn)，并把新技術(shù)信息傳遞給用戶，所以設(shè)計(jì)工程師長(zhǎng)久以來(lái)就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，只要想找新產(chǎn)品和新技術(shù)就到貿(mào)澤網(wǎng)站上查找。這里有個(gè)數(shù)據(jù)--貿(mào)澤電子在2018年是推出了3544種新品，在2019年2月推出328種新品！貿(mào)澤電子亞太區(qū)市場(chǎng)及商務(wù)拓展副總裁田吉平女士表示：貿(mào)澤電子還贊助支持各種創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽，并支持各種創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用，例如貿(mào)澤電子與TTI，AVX、Molex等攜手贊助了參加Formula E汽車大賽的GEOX 龍之隊(duì)，在2019年3月23日，GEOX 龍之隊(duì)參加了ABB國(guó)際汽聯(lián)電動(dòng)方程式錦標(biāo)賽2018-2019 賽季第六站三亞站的比賽，貿(mào)澤贊助的華人第一賽車手董荷斌也來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)。

這是貿(mào)澤電子的贊助的GEOX 龍之隊(duì)賽車

方程式E錦標(biāo)賽不僅是汽車愛好者最喜愛的一項(xiàng)觀賞性運(yùn)動(dòng)，而且也是各種創(chuàng)新的搖籃，它不斷為電動(dòng)汽車（BEVs或者簡(jiǎn)稱EVs）的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。電動(dòng)汽車賽車的電子系統(tǒng)在很多方面都很復(fù)雜，現(xiàn)在高端的賽車包含超過(guò)60個(gè)嵌入式半導(dǎo)體處理器，當(dāng)它們被完整的組裝起來(lái)時(shí)還包括許多的傳感器、遙測(cè)和數(shù)據(jù)采集組件等，這些組件幫助傳遞環(huán)境數(shù)據(jù)。這些復(fù)雜的組件系統(tǒng)可以在極端的環(huán)境條件下工作，例如溫度、振動(dòng)、壓力和輻射等，隨著EV的逐漸普及，方程式E錦標(biāo)賽也成為探索電動(dòng)車各種極端技術(shù)的平臺(tái)。

貿(mào)澤電子的基因就是創(chuàng)新，當(dāng)年創(chuàng)始人Jerry Mouser就是因?yàn)橄矚g創(chuàng)新而創(chuàng)辦了貿(mào)澤電子，貿(mào)澤網(wǎng)站也有大量資深編輯撰寫的創(chuàng)新文章。在今年的慕尼黑上海電子展上，貿(mào)澤電子展示的AR版未來(lái)城市據(jù)吸引了很多工程師觀摩。

三、用心做好服務(wù)

貿(mào)澤電子市場(chǎng)部資深副總裁Kevin Hess補(bǔ)充說(shuō)今年貿(mào)澤電子展臺(tái)里 AR版未來(lái)城市也有六個(gè)主題。

“我們用iPad和AR技術(shù)，表現(xiàn)未來(lái)城市的環(huán)境保護(hù)，工業(yè)4.0、人工智能、智能街道，每個(gè)主題都有一個(gè)視頻，這個(gè)視頻介紹了我們對(duì)這個(gè)應(yīng)用的愿景，相關(guān)的產(chǎn)品等等。另外，我們?cè)谡古_(tái)上跟原廠合作，送出15種不同的開發(fā)板給工程師，我們還有一個(gè)Samacsys的體驗(yàn)，這是我們的新工具，用來(lái)服務(wù)設(shè)計(jì)工程師，它可以方便導(dǎo)入3D模型和尺寸信息，目前在貿(mào)澤的產(chǎn)品庫(kù)里，有超過(guò)110—120萬(wàn)種產(chǎn)品內(nèi)建了尺寸圖和3D模型，只要在查找資料上一鍵下載就可以應(yīng)用到工程師的設(shè)計(jì)上。”

Mark表示：貿(mào)澤電子認(rèn)為優(yōu)質(zhì)原廠客戶是最關(guān)鍵的，另外貿(mào)澤電子跟其他分銷商不一樣的是獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式。

“我們并沒有銷售人員，我們沒有銷售人員整天登門拜訪和打電話給客戶，對(duì)我們來(lái)說(shuō)營(yíng)銷是最重要的手段，通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)讓潛在的客戶關(guān)注我們。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，要在對(duì)的地方投放宣傳的廣告，讓大家關(guān)注我們。同時(shí)我們也提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，長(zhǎng)此以往，大家就看到貿(mào)澤提供的是高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣就把買家變成忠誠(chéng)的顧客。”他總結(jié)說(shuō)。

貿(mào)澤電子也利用全球網(wǎng)絡(luò)將本土IC公司的產(chǎn)品推向全球，目前貿(mào)澤電子已經(jīng)代理了DiooMicrocircuits，Seeed矽遞，DFrobot等本土公司的產(chǎn)品，未來(lái)本土IC公司只要專注新技術(shù)的開發(fā)都有機(jī)會(huì)成為貿(mào)澤電子的合作伙伴。

“我們的倉(cāng)庫(kù)擴(kuò)容后需要很多新的供應(yīng)商，而新供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)就是它是否具有前沿的技術(shù)，我們不以國(guó)家來(lái)劃分或者設(shè)置門檻。”Mark表示。