2019年吉利品牌將有6款新車型問世，嘉際僅僅是開頭……

一大早，吉利品牌總經理宋軍坐在了位于珠海橫琴灣酒店的一間會議室，他甚至比專訪媒體還要早到一點。

他后來告訴我，每次接受采訪之前會起得早一點，躺在床上就把要回答問題的要點記在手機中，他會想想幾個專訪記者大概會提出什么問題。雖然許多時候，他并不會在回答時，真打開手機查看這些關鍵詞。

2019年3月11日早晨，對于宋軍來說，和任何一個吉利新品發布會之前一樣，是連軸轉。他和吉利汽車集團副總裁林杰開會到凌晨2點鐘，繼續“夜總會”的節奏。

但也和任何一個新品發布會之前不一樣。

這是吉利第一次進入MPV這個細分市場，這是吉利2019年第一場新品發布會，這是自主品牌第一次發布新能源MPV產品，這是吉利第一次在新車發布時，常規動力、輕混、插混同時發布。

當然對于宋軍來說發布會特別之處不止于此，這是他升任吉利品牌銷售公司總經理后的第一次新品發布。

今年1月，吉利宣布最新人事任命，宋軍出任吉利品牌銷售公司總經理，全面接過吉利品牌的銷售工作。這一棒分量不輕，它需要完成如下幾個重任：

任務一：200萬輛年銷量

吉利2020年200萬的銷量目標，吉利品牌在其中毫無疑問是重中之重。

宋軍接受“每日汽車觀察”采訪時就舉起兩只手，“吉利的銷量很簡單，帝豪50萬+的量，遠景貢獻了另一只手，將近50萬的量，而包括博字頭、繽字頭再加上領克等新產品完成剩下來的50萬輛。”說到最后這50萬，他把其中一只手翻了過來。

記者形象化記住了吉利銷量大盤的構成，但問題是，一只手翻了一番，另一只手如何翻番。

另一只手翻番，剩下的50萬就有了著落，顯然2019年第一款車嘉際，雖然僅僅是一款車，但也說明了打法。

其一是增加細分品類，吉利終于醞釀5年殺進MPV市場；

其二是增加新能源產品的比重，同時發布輕混、強混和常規動力，這種架勢其實合資品牌也難以做到。

筆者接觸的大量品牌還將插混作為宣傳亮點時，吉利已經在一場發布會上，要同時“塞進”三種動力。“2019的新品節奏太快，我們必須在一場發布中，把車型全系和大家亮相。”

宋軍透露，2019年吉利品牌將有6款產品問世，嘉際僅僅是開頭。“本來它去年年底就要上了，但我覺得繽瑞、繽越上市后，伸展度還不夠，我特別堅持要把嘉際放在今年來上。”

而當筆者詢問宋軍，關于嘉際的銷量預期時，他幾乎不假思索，“月銷過萬，它具備爆款的能力。”

任務二：品牌向上

除了在銷量上保證吉利挺進200萬臺，宋軍的另一重任務是完成吉利品牌“向上”。事實上，從博瑞、博越開始，吉利品牌向上的想法已經畢現無疑。

“我們發現消費者對品牌的選擇越來越理性，越年輕越能清晰地表達他們地需求是什么？”宋軍覺得為了迎合這部分年輕化的消費者，為了順應“消費升級”的趨勢，向上勢在必行。

吉利品牌序列中，“10萬元”“15萬元”以上的產品線占據主力。

結合一汽大眾推出“捷達”品牌，進入低端市場，宋軍覺得和合資品牌已經進入巷戰狀態，在各個細分領域“犬牙交錯”式地展開競爭。

而品牌向上的基石自然是產品。以嘉際為例，嘉際上市就有三種座位布局：223、232、222，這種基于用戶需求，而對產品充分的研究，就是品牌向上的一個細節。

說到嘉際，包括第三排座位對人工智能的喚醒；每一排座位配置充電口；一家人坐嘉際三代人坐在什么位置上……所有這些都在吉利研究用戶使用場景上，被摳到了細枝末節。

除了研究用戶，在技術上吉利也在為品牌向上做了充分準備，本次推出的插混車型是中國品牌中，首次把插混用在MPV上，百公里油耗僅1.6L。

2019年前2個月，吉利銷量過24萬，完成151萬銷量地16%。2018年因為市場大環境的原因，最終吉利汽車沒有完成158萬的年度銷售目標。

“說到這件事，我們內心深處有小小的遺憾，2019年我們肯定不想留遺憾。”宋軍表示。

2000年，宋軍加入了吉利汽車銷售公司，作為一名在銷售戰線站崗近20年的“老兵”，他坦言正在經歷一場“淘汰賽”，很多品牌正在退出市場。

“我們都是知道在經歷淘汰賽，只是現在不是淘汰賽開始了，而是淘汰賽加速了。”

如果把宋軍在吉利的職業生涯視為一場長跑，那么從2016年以來的三年無疑是加速階段。

宋軍從2016年履新銷售公司副總經理，當年吉利銷量為77萬輛，比不上長城94萬輛，也比不上長安79萬輛。

而到2017年，吉利的銷量就達到了驚人的124萬輛，反超長城、長安。2018年，150萬輛，繼續領跑中國品牌。

而吉利品牌的市占率也從2016年的3.1%，2017年的5.1%增長到2018年的5.9%。

所有這些過往的成績，都成了宋軍如今的動力+壓力。

“我現在都記得，當時帝豪GC7上的時候，我們當時很困難，一個月賣1000臺，我那時候面臨的是問答題，答案是關門，還是繼續做。”宋軍說，“現在我們量大了，有很多打法，問答題就變成了選擇題，這是好事，但題永遠在那里，答題狀態是永遠不會變的。”