現在國內互聯網上流傳一句笑話“2019年可能會是過去10年里最差的一年，但卻是未來10年里最好的一年。”雖然這是一句玩笑話，但很多人是感同身受。對機器人企業而言，今年也是檢驗商業模式的時刻。

好的商業模式一定是靈活的，并且是可構成循環的。在經濟寒流下，唯一能夠抵御寒流的也只能是我們自身的商業模式。特別是以資本為導向的業務模式，在資本寒冬的背景下，今年將引來大考。

首先，我們先梳理一下，在機器人領域有哪些商業模式運行是可圈可點的。通過這次1號機器人網研討會，我們總結出了眾多的商業模式，但具有借鑒價值的商業模式并不多。雖然臺面上有不少活躍的機器人企業，但這次1號機器人網研討會討論最多的還是智伴機器人和***峰傅智慧的商業模式。

2018年智伴機器人在經銷商渠道精耕的很好，如圖通過大量的少兒衛視廣告宣傳；再定期舉行經銷商大會，把全國各地的經銷商聚集到一起，進行培訓也好，激勵也好，經過2-3天的熏陶；再讓有意向的經銷商代理智伴的產品銷售。

在外界看來，智伴是通過精彩故事的述說，壓貨給經銷商。雖然不知道智伴經銷商是否賺錢，但是智伴通過這種模式是賺錢的。

***峰傅智慧又是完全不同的商業模式，通過把Baby+Zenbo機器人售賣到幼兒園，小朋友每天早上進入班級都會通過機器人刷臉打卡，家長的手機馬上就會收到孩子進入幼兒園的信息，另外，小朋友每天上幼兒園的生活照片，Baby+Zenbo機器人都會轉發給家長，這樣家長的手機與Baby+Zenbo軟件系統是深度綁定的，再通過系統每天向家長推薦兒童床、玩具、學習內容等周邊產品；這套商業模式也能構成閉環式銷售。

未來天使機器人總經理趙其純說：“智伴這種業務模式，體現的不是產品本身，就算現在不是賣兒童機器人產品，換成其它任何產品都是可以推行的。它實際上賣的是屌絲逆襲的故事，或者是給屌絲創造賺錢的機會，現在很多微商模式都是類似這種做法。”

峰傅智慧總經理黃世民說：“我覺得商業模式在企業運營的過程中，是一直在調整的。比如微信剛出來時是做什么？現在是做什么？企業最重要的是，今天活下去才會有明天。雖然我們把機器人當入口，這套商業模式也為我們實時積累數據，如孩子的上下課數據、健康數據等等，這些數據累積到一定程度，通過機器學習還可以對孩子的健康情況做出預判。這個過程中，商業模式也是在不斷進化的。”

沃盛教育產品總監何進偉說：“我認為時間窗口很重要，2014年AR剛起步的時候，小熊尼奧AR產品很火爆；到了2016年，涂涂樂通過微商模式也刮起一股AR旋風；智伴通過這種商業模式崛起，它也是抓住了前兩年人工智能的熱潮，如果現在機器人企業用同樣的方式去操作，就很難再一次營造一股熱潮。”

通過這次1號機器人網研討會，我們發現“時運”是非常重要的一環，光是靠商業模式是不夠的，還必須要把握局勢。在人工智能異常火熱時期，中國政府在推人工智能發展政策，并頒布扶植計劃；國內各大媒體都是鼓吹人工智能發展的報道，在輿論一片向好的前提下，智伴率先抓住機會，以人工智能概念驅動這套商業模式迅速抓取一批經銷商資源。

所以成功驅動這套商業模式的關鍵是時運+好產品+商業模式，我們認為這套商業模式是可行的，但是人工智能產品時運還未到，因為目前市面上的人工智能產品還不是非常的成熟，所以接下來很多機器人企業都在等待下一波時運，如果以好產品切入，再通過這套商業模式去精耕，可以迅速建立起規模更大的企業。

談完C端產品后，我們再談論B端的產品，TO B端的產品不好談論，因為市面上成熟的商業模式太少。奧比中光產品總監彭勛祿說：“云跡機器人的租賃業務模式也是一種選擇，專門為酒店提供一套租賃服務。以前酒店里的日常生活用品都是靠人工去送貨到客房，現在可以通過云跡機器人去送貨到客房。云跡這套業務模式是通過租賃的方式去運行，按月收費，會有起租時間，它通過這種方式讓機器人與人工進行比較，這種業務模式的價值體現在服務上。”

峰傅智慧總經理黃世民說：“我們現有的營銷手段可以分空軍和陸軍：空軍就是如何通過媒體發放資訊，從而營造一個積極向上的發展勢態；陸軍就是地推，可以是你自己親自推行，也可以是由經銷商代理推行。”

“剛才講的機器人租賃模式，我認為是很好的說詞，讓月薪低廉的機器人替代你的工人進行工作，如果我手上有5000臺機器人就可以玩轉這種模式，這種模式不用擔心維修的問題，哪個機器人壞掉了，我可以隨時抽回來換一臺新的過去，因為所有的機器人功能都是一樣的。如果這套模式證明是可行的，對代理商而言，也是有吸引力的，也可以向他們進行壓貨。”

通過眾多嘉賓的分享和探討，我們發現B端業務“契機”非常重要，比如峰傅智慧在***的核心產品是視覺產品，在精耕自己的核心業務時，剛好***XX幼兒園連鎖店的股東看中，從而牽線把Baby+Zenbo機器人引入到幼兒園，因此，有了峰傅智慧現在的商業模式。

而這個“契機”，我們是可以營造的。特別是技術性的企業，踏踏實實去做自己的技術，然后要不斷對外述說你產品的進展情況，從而營造一種積極向上的勢態，然后坐等“契機”的出現，如峰傅智慧因此進入到幼兒園領域，最后再去思考如何構建可循環的商業模式。

好的商業模式一定是可循環的，通過總結優秀企業的商業模式，我們發現他們在拓展業務時，不是簡單的銷售產品，而是構建可循環的商業模式。甚至是閉環式銷售。

如智伴業務模式：廣告轟炸——經銷商大會——壓貨；如峰傅智慧業務模式：Baby+Zenbo機器人——幼兒園——周邊產品；等等至少會分三步驟去構建一個循環。我們可以理解為業務一、業務二、業務三，這三大業務相互之間是有連接的，可相互迭加影響力。如果三者之間是沒有聯系的，或者是毫無相關的業務，那基本上是不會有作用的。

我相信讀者看到這里，多少已有所感觸，回頭可以根據自身的業務情況，再進行優化自身的業務模式。另外新媒體的運營，如微信、抖音等是可以快速吸粉的工具。特別是抖音，我們認為是屬于新的營銷平臺。

機器人產品進入到抖音平臺，玩的是IP，特別是針對TO C的產品，通過抖音平臺可以快速的傳播IP形象。如果是按照過去的宣傳手段，我們需要花巨大的廣告費用，在各大電視臺、各大網絡媒體、各種傳統宣傳渠道做廣告的投入，耗費都要上千萬元，如果通過抖音等營銷平臺，我們是可以不花錢去玩轉產品IP形象，從而擴大銷售量。

文章的最后再提醒各位，好的商業模式推行是不需要太多人，通過這次1號機器人網研討會驗證，我們發現能夠自我養活的企業，人員都是不多的，大多企業人員都沒有超過20人。

我們一致認為，當你的商業模式還沒有得到驗證的時候，不需要太多人去推行，但你的商業模式得到驗證后，能夠進入到自我養活的狀態，接下來你可以借助資本的力量快速擴充人員去拓展。

最后再強調，在經濟寒流下，考驗的一定是我們自身的商業模式，對機器人企業而言，接下來業務拓展一定是聚焦，聚焦業務、聚焦產品、聚焦領域，收縮規模，把自己保護起來去抵御這股寒流。