摘要：核心觀點：

1、傳統(tǒng)ICT企業(yè)與互聯(lián)網企業(yè)，正在相互進入對方業(yè)務領地；

2、新型互聯(lián)網企業(yè)既有互聯(lián)網的基因，又專注于B端企業(yè)級市場；

3、政府、金融與制造是新型互聯(lián)網市場規(guī)模最大的三個行業(yè)；

4、“B2B2C”的服務能力建設對新型互聯(lián)網企業(yè)非常重要；

5、ICT廠商和互聯(lián)網企業(yè)，同步領跑新型互聯(lián)網市場；

新型互聯(lián)網生態(tài)研究的關鍵定義

ICT生態(tài)系統(tǒng)的合作模型由線性結構過渡至網狀結構已經成為共識。在此過程中，ICT生態(tài)系統(tǒng)中各類角色之間的融合越來越多，不同角色的業(yè)務邊界正在被逐漸打破。最新的企業(yè)ICT生態(tài)系統(tǒng)影響力調查結果顯示，老牌ICT廠商的代表華為、IBM、浪潮等，已經與互聯(lián)網企業(yè)的代表阿里、騰訊等進入到了同一競爭區(qū)域。

以阿里，騰訊，京東等為代表的傳統(tǒng)互聯(lián)網企業(yè)，正在依托在互聯(lián)網領域的實踐與積累，積極拓展企業(yè)市場的業(yè)務。而華為、浪潮、新華三等傳統(tǒng)ICT廠商，則在云計算、大數(shù)據領域不斷發(fā)力。這些業(yè)務的互聯(lián)網屬性，決定了他們將會與傳統(tǒng)互聯(lián)網企業(yè)之間有越來越多的競爭交集，比如浪潮已明確地將自身定位于“云+數(shù)”的新型互聯(lián)網企業(yè)。

與此同時，Top方案商的代表如東軟、太極、神州信息等則開始嘗試行業(yè)云、政務云的運營，越來越多的玩家開始圍繞云、智慧城市、中國制造2025、互聯(lián)網+等概念尋找新的市場機會。這些生態(tài)玩家之間的交集業(yè)務都帶有極強的互聯(lián)網印記，因此，我們將這個玩家群體定義為“新型互聯(lián)網企業(yè)”。

綜上所述，“新型互聯(lián)網企業(yè)”特指在企業(yè)市場提供基于互聯(lián)網平臺的產品、解決方案及衍生服務（包含云計算，大數(shù)據，智慧城市，AI，工業(yè)互聯(lián)網，物聯(lián)網等業(yè)務），且業(yè)務關注度更多集中在平臺建設與業(yè)務運營層面的生態(tài)玩家。通俗來說，“新型互聯(lián)網企業(yè)”是指具備了互聯(lián)網屬性的企業(yè)級ICT廠商和IT方案商，和涉足B端企業(yè)級市場的互聯(lián)網企業(yè)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

與新型互聯(lián)網企業(yè)相對應的是傳統(tǒng)企業(yè)IT廠商和傳統(tǒng)（消費端）互聯(lián)網企業(yè)。傳統(tǒng)企業(yè)IT廠商的業(yè)務重心更多集中在產品層面，這與“新型互聯(lián)網企業(yè)”差異明顯。“新型互聯(lián)網企業(yè)”盡管多具備通過B端客戶間接服務C端用戶的能力，但其仍將企業(yè)市場作為主要的目標市場，這與新浪、小米更多將業(yè)務專注在消費端的傳統(tǒng)互聯(lián)網企業(yè)又存在很大區(qū)別。

新型互聯(lián)網市場的市場機會

綜合來看，新型互聯(lián)網市場有以下幾個特點：

（1）新型互聯(lián)網市場具備良好的成長空間。G-ECO的研究數(shù)據顯示，中國新型互聯(lián)網市場規(guī)模2018年約為1197億元，預計2019年將達到1488億元，2015-2020年的年復合增長率達到23.5%，市場增速遠高于IT市場平均增速。對于IT服務商而言，在新型互聯(lián)網企業(yè)市場中獲取更多的市場機會，對企業(yè)自身成長有重要的意義。

2017-2018 中國新型互聯(lián)網市場規(guī)模及增速

數(shù)據來源：商業(yè)伙伴&G-ECO

《2018~2019新型互聯(lián)網生態(tài)系統(tǒng)研究報告》

（2）新型互聯(lián)網企業(yè)更受資本市場青睞。在過去的五年間，大量資金流向了新型互聯(lián)網產業(yè)，包括互聯(lián)網相關的關鍵技術與設施、網絡安全、網絡信息服務、人工智能、大數(shù)據、云計算以及“互聯(lián)網+”等各類細分領域。據不完全統(tǒng)計，2018年整個新型互聯(lián)網產業(yè)所吸納的資本規(guī)模達到1200億元，占整個ICT市場固定資產投資的近20%。

（3）政府，金融與制造行業(yè)提供了近半的新型互聯(lián)網市場機會。基于對相關從業(yè)企業(yè)樣本的業(yè)務結構分析，我們獲取到了不同行業(yè)對新型互聯(lián)網市場貢獻值的對比數(shù)據：政府、金融與制造行業(yè)分列市場貢獻值前三，在上述三個行業(yè)中能夠更容易地獲取到新型互聯(lián)網業(yè)務機會。

2018 中國新型互聯(lián)網市場行業(yè)應用規(guī)模

數(shù)據來源：商業(yè)伙伴&G-ECO

《2018~2019新型互聯(lián)網生態(tài)系統(tǒng)研究報告》

新型互聯(lián)網企業(yè)群的玩家類型

跟蹤數(shù)據顯示，參與“新型互聯(lián)網業(yè)務”的生態(tài)玩家主要包含如下幾類企業(yè)。

A、傳統(tǒng)互聯(lián)網企業(yè)的業(yè)務外延，如阿里云、騰訊云，京東云等。企業(yè)市場對于傳統(tǒng)互聯(lián)網企業(yè)而言是一個新戰(zhàn)場，依托C端積累的云計算、大數(shù)據等領域的優(yōu)勢，他們在企業(yè)信息化市場中體現(xiàn)出了獨特的活力。

B、傳統(tǒng)ICT廠商的業(yè)務跨界，如華為，浪潮等。這些企業(yè)在企業(yè)級ICT市場中耕耘多年，在市場號召力、品牌影響力、客戶關系、政府關系等方面都具備一定的優(yōu)勢，這為相關業(yè)務的開展奠定了基礎。

C、Top方案商的業(yè)務探索，如東軟、神州信息等。傳統(tǒng)方案商的業(yè)務面臨轉型升級的問題，云、大數(shù)據等市場的高速增長對Top方案商具備很強的吸引力。

D、因網而生的創(chuàng)業(yè)型公司。無論在云計算市場還是在大數(shù)據市場，都存在大量的創(chuàng)業(yè)型公司。“新型互聯(lián)網”市場為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供了肥沃的土壤，其中也涌現(xiàn)出了一些優(yōu)秀的公司如UCloud、QingCloud、星環(huán)科技等。但綜合來看，創(chuàng)業(yè)型玩家群體在新型互聯(lián)網市場中的競爭力整體仍然偏弱。

E、電信運營商的業(yè)務調整。三大運營商對企業(yè)市場的重視程度日益提升，在CT領域的天然優(yōu)勢使他們成為“新型互聯(lián)網企業(yè)”中不可忽視的一種類型。

新型互聯(lián)網企業(yè)群的業(yè)務特征

從業(yè)務角度觀察，新型互聯(lián)網企業(yè)具備如下特征：

A、重視幫助客戶挖掘數(shù)據的價值。新型互聯(lián)網企業(yè)多具備打通企業(yè)內外部數(shù)據的能力，包括幫助客戶完成數(shù)據采集、管理、分析和應用的能力。

B、重視“B2B2C”的服務能力建設。新型互聯(lián)網企業(yè)的客戶群為企業(yè)/商業(yè)客戶，但很多應用場景的最終使用者為個人。從運營的角度出發(fā)，提升C端用戶的使用體驗是新型互聯(lián)網企業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)；從另外一個角度理解，新型互聯(lián)網企業(yè)在C端的業(yè)務能力積累對新型互聯(lián)網業(yè)務是有加分的。

C、實踐基于互聯(lián)網思維的業(yè)務管理模式。部分企業(yè)對新型互聯(lián)網業(yè)務采用了與傳統(tǒng)業(yè)務不同的管理模式，從業(yè)務推進上，強調小步快跑，快速迭代；從績效管理上，不在以短期業(yè)績?yōu)槲ㄒ籏PI指標，用戶群積累、客戶覆蓋率等指標的權重顯著提升。

新型互聯(lián)網企業(yè)競爭力的評價指標

對“新型互聯(lián)網企業(yè)”競爭力的評價模型，主要考慮企業(yè)當前的生態(tài)競爭力和未來的成長潛力兩個因素。我們圍繞“互聯(lián)網相關業(yè)務能力”和“互聯(lián)網戰(zhàn)略思維”建立了兩級評價指標，并根據二級指標重要性的不同賦予了各二級指標不同的權重。以此為基礎，實現(xiàn)對不同公司在新型互聯(lián)網業(yè)務領域競爭力的量化評價。

以下為“新型互聯(lián)網企業(yè)”的競爭力評價指標的具體設置：

2018-2019

新型互聯(lián)網玩家綜合生態(tài)競爭力指標體系

數(shù)據來源：商業(yè)伙伴&G-ECO

《2018~2019新型互聯(lián)網生態(tài)系統(tǒng)研究報告》

新型互聯(lián)網企業(yè)生態(tài)競爭力格局

通過大樣本量的ICT服務商調查，我們完成了對相關企業(yè)提名及各指標定量評估的工作，最終得到了2018-2019年新型互聯(lián)網市場的玩家綜合競爭力對比圖。

從中可以看到，五類生態(tài)玩家均有代表進入了綜合競爭力排名頭部的行列，這意味著不同類型的生態(tài)玩家都能夠在新型互聯(lián)網市場中找到適合自己的位置，但現(xiàn)階段，傳統(tǒng)互聯(lián)網企業(yè)、傳統(tǒng)ICT領導廠商與Top方案商的競爭優(yōu)勢更明顯。

2018~2019 中國新型互聯(lián)網生態(tài)玩家綜合競爭力對比

數(shù)據來源：商業(yè)伙伴咨詢機構 G-ECO

《2018~2019新型互聯(lián)網生態(tài)系統(tǒng)研究報告》

借助在互聯(lián)網領域的先天優(yōu)勢以及在企業(yè)市場中的持續(xù)發(fā)力，阿里云與騰訊云成為了新型互聯(lián)網市場中領跑者區(qū)間的領跑者，京東云在政府等行業(yè)的積極布局也得到了受訪者的認可，但與前兩者相比無論是在業(yè)務能力評價上還是在戰(zhàn)略思維評價上仍存在明顯差距。

傳統(tǒng)ICT市場的領導廠商華為、浪潮和新華三都進入了領跑者區(qū)間，浪潮、華為與阿里云、騰訊云的市場位置非常接近。可以預見，在接下來的時間，上述公司圍繞新型互聯(lián)網市場的競爭將進一步加劇，爭取其他更多生態(tài)玩家的支持也必將成為市場競爭的重點之一，對其他新型互聯(lián)網玩家而言，這可能意味著更多的機會。