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12月18日，工業和信息化部賽迪研究院、中國國際電子商務中心正式發布《中國企業電商化采購發展報告（2018）》（以下簡稱《報告》），報告顯示，2018年我國企業電商化采購市場規模約為3600億，同比增速達80%。特別值得關注的是，工業品首次作為關鍵詞被寫進企業電商化采購發展報告。《報告》數據顯示，2018年，工業品成為企業電商化采購中增速最快的品類之一。

巨頭們紛紛入場 挖掘工業品市場金礦

面對工業品電商采購市場的“超級機遇”，各大電商巨頭不僅僅止步于資本層面，紛紛布局工業品領域，以京東、阿里1688為代表的綜合型電商平臺狂歌猛進。而西域、工品匯、震坤行等為首的垂直型電商平臺，在獲得資本加持下也快速成長。

今年10月，京東重磅推出工業品一級頻道，使之獲得了京東商城首頁的流量入口，并傾注招牌營銷資源“超級品類日”進行推廣。隨后又在一個月時間內連續發力，在產業鏈上游與歐時、施耐德等全球頂級工業品品牌達成合作，進一步整合頭部級品牌資源，同時在產業鏈下游簽約世界500強能源巨頭華能、三峽，以自營模式無縫銜接上游品牌商和下游企業用戶需求，構建出一站式的工業品供應鏈服務能力。目前，京東工業品已經具備300多萬個SKU，包括了個人防護、工業清潔、包裝耗材、倉儲搬運等諸多品類，基本覆蓋了90%的工業標準品市場需求，還包括實驗室專業設備、大型機械等特色品類。

行業專家認為，“京東布局工業品，不僅符合國家大戰略，也符合自身發展的長遠布局。從根本來看，也是源于京東長期以來對B端市場的深刻理解，以及積累的技術能力和服務資源。京東布局B端市場已有十幾年，致力用技術進化企業采購管理能力。京東從聚焦企業的通用物資采購到專業度、服務能力以及利潤更高的工業品物資領域也是水到渠成。這也是京東目前在B端市場與其他互聯網巨頭企業相比的核心優勢所在，其他互聯網企業是希望將C端的技術平移到B端市場，而京東則是基于自身對B端垂直、細分和專業市場的深入了解，整合匹配其發展需求的解決方案逐個攻克。”

2018年企業電商采購交易額增長類目TOP20

政策紅利催生工業品電商化采購元年

據國家統計局數據顯示，2017年我國工業增加值約28萬億元，工業產值的4-7%構成MRO市場容量，總規模至少超過萬億元，調研機構預計未來10年內還會按照每年5%的增長率持續增長。另據工業和信息化部印發的《工業電子商務發展三年行動計劃》，明確要求到2020年，規模以上工業企業電子商務采購額達到9萬億元、電子商務銷售額達到11萬億元，重點行業骨干企業電子商務普及率要達到60%。由此可見，包括MRO在內的工業品市場非常巨大。

進入2018年，在整個B2B產業熱潮下，企業電商化采購也逐步成為電商領域投資的新風口，互聯網巨頭攜資本、技術展開企業級俱樂部“超級入口”的激烈爭奪。工業品作為企業級市場天然存在的需求品類，成為京東、阿里及垂直行業等電商巨頭重點發力的領域。

據《中國工業品B2B行業發展報告》統計數據顯示，截止2018年3月，184家工業品電商平臺中有39家工業品B2B企業有了資本動作，近年累計融資金額超過54億元人民幣，參投機構超過79家。如今年5月，京東領投工業用品供應鏈電商平臺“工品匯”2億元B1輪融資，幫助其打造MRO供應鏈平臺，鏈接品牌商和客戶。此外，今年7月“好工品”完成鐘鼎創投1.1億元A+輪融資；“震坤行”完成C輪融資1.29億美元（約合人民幣8.78億），創工業品領域最大單筆融資。

《報告》顯示，從交易額同比增長速度TOP20的品類來看，2018年工業品MRO類的產品企業電商化采購出現了爆發式的增長，許多商品類目經歷了從無到有的變化過程，例如電料輔料、傳感器、晶體與晶振、無線模塊與適配器等。此外，安防用品、個人防護用品和金屬加工品也出現了大幅增長。無論是從資本投入，還是從企業采購品類排名來看，2018年工業品正式進入電商采購時代。

同時，阿里的布局同樣“馬不停蹄”，2017年8月，正式上線1688工業品品牌站，實現了1700余個工業品類的上線，聚焦建立工業“基礎設施+超級店”模型。今年6月，推出1688首屆“工業采購節”，通過服務數字化、本地化能力、現貨能力等能力項驅動更多的工業市場核心商家涌現，打造線上線下聯動場景。

京東工業品和阿里1688工業品狂飆式布局的背后，既是巨頭戰爭從C端蔓延到B端的寫照，也是近年來國家工業電子商務、工業互聯網和工業品市場快速發展的一個縮影。隨著政策紅利、資本投入、巨頭布局、市場爭奪的持續發酵，工業品電商采購市場的未來發展值得期待。