10月下旬，日本激光半導體廠商QD Laser對外宣布，其最新的視網膜投影AR眼鏡RETISSA Display開始面向店鋪以及代理商銷售。

時隔一個月，這款眼鏡賣的如何？近日，日本VR/AR媒體Mogura采訪了RETISSA Display的開發公司QD Laser的銷售工程師手嶋伸貴，針對這款眼鏡的定位和銷售情況進行了了解。

售價4萬元的AR眼鏡銷量究竟怎樣？

今年4月2日，RETISSA Display正式對企業開放預售，同年7月31日，線上預售開啟，線上售價為645840日元（約4萬元人民幣）。

這款眼鏡的官方參數為：

名稱：RETISSA(R) Display

出貨時間：2018年12月以后

水平視場角：約26度

分辨率：1024×600(相當于WSVGA)

幀率：60Hz

重量：眼鏡部分約60g

控制器 約460g

功率：6W

電池續航：約100分鐘

尺寸：眼鏡部分 161×44×195mm

控制器 80×31×160mm

輸入：HDMI(1080P)

接口：HDMI-mini(TypeC)

目前RETISSA Display已經在日本30多家店鋪預購，在店內可以進行體驗，將于今年12月發貨。

RETISSA Display的最大亮點在于，是市場上第一款視網膜投影的AR眼鏡。目前為止，不同方案的AR眼鏡有很多種，基本以光波導、棱鏡、自由曲面等方案為主，并沒有使用視網膜投影方案的產品。除了通過將影像直接投射到視網膜中，可以讓視力不好的人都能清晰地看到影像的優點之外，這款設備的體積也是其他很多AR眼鏡所不具備的，其眼鏡部分僅60g。

關于這款設備的銷售情況，雖然已經在日本還沒出貨也是一方面原因，不過銷量似乎并不是很理想。手嶋提到，還是有非常多的人關注前沿科技，甚至有個人用戶同時購買幾臺的。之前面向企業的訂單銷售比較順利，大概賣出了幾十臺。

而從企業端來看，其涵蓋的范圍比較廣，包括一些視覺障礙患者的支持機構，醫療福利相關企業，以及工業企業等，甚至一些VR頭顯企業也對這款眼鏡表示出了興趣。

手嶋表示，目前重點是提高眼鏡的產能，售出更多產品，同時也在加強對用戶的理解，收集更多的反饋和建議。

雖然感覺到B端生意不好做，不過手嶋也認為現在這款眼鏡還處在非常初級的狀態。“我們想要的并不是能夠讓單個公司大量導入的產品，而是包括它的下一次迭代，下下次迭代，或是大企業的定制款這些產品的研發。”

為何面向C端銷售？

從QD Raser的戰略來看，RETISSA Display這款眼鏡不僅面向B端企業，也面向C端用戶開放銷售。對于一款高達4萬元的產品來說，這個決定讓人覺得很詫異。

QD Raser原本是一家面向企業銷售激光模組的企業，其主要的商業模型是B2B。雖然他們也曾經嘗試將視網膜投影技術應用到醫療器械當中，以此打通C端，并為企業提供服務，但是這樣的戰略并不順利。此外，除了醫療用途之外的需求也不少，還需要另外對這些需求提供支持。所以，為了建立起銷售體制，他們決定一邊試探市場，一邊將RETISSA Display推向C端。

定價是走向C端面對的一個大問題，對于設備的價格用戶的反應各不相同，手嶋直言公司還是希望通過這款硬件能獲得盈利。

視網膜投影AR眼鏡的利與弊

從眼鏡的光學原理來看，RETISSA Display是QD Laser使用其VISIRIUM技術研發的第一款穿戴設備，其技術原理是將三原色激光光源發出的微弱光線和高速振動的微動鏡MEMS相結合，從而在人眼的視網膜上直接投射影像，據稱其無需視力矯正就能給任何視力不好玩家帶來更加清晰的影像。此外，據官方稱，虛擬影像可以直接疊加在現實場景上，兩者時間不會產生焦距偏離，因此在使用時不會妨礙用戶現實世界的正常觀看。

視網膜投影的AR設備實際上有多個機構在進行研究，筑波大學的落合陽一準教授也在進行研發，這些設備的工作原理基本都大同小異。“視網膜投影技術從上世紀80年代開始就已經有人研究，并且已有原型機出現。為了讓普通的用戶也能使用，我們將激光投影儀小型化，裝置在眼鏡的內測。”手嶋說這是QD Raser的愿景和目標。

不過雖然這個方案有諸多優點，但是也存在缺陷，由于是自動對焦，所以投影需要保持在瞳孔的中心，如果眼球偏離中心點的話，就看不到影響了，也就是所謂的“Eyebox”——出瞳(exit pupil)可以移動的范圍，代表眼睛可以移動還可以看見成像的區域。雖然目前還存在缺陷，但是也不排除未來使用眼球追蹤來讓投影始終保持在眼球的中心的可能性。

“關于視場角的設定，目前只有25度，不過從技術上來說是可以擴大的，只是如果將視野擴大，可能會根據不同的觀看方式產生Eyebox效應，所以我們還是先保持在25度，根據市場反饋再進一步調整。”手嶋說道。

結語

對于這款眼鏡今后的發展，手嶋稱最終目標是將光學模組進一步縮小，使眼鏡更加輕量化、小型化。所以RETISSA Display其形態更像一款眼鏡，而非HMD，在形態的設計上做了很多調整。

QD Raser的下一步計劃是打入醫療圈，正如最初規劃的一樣先作為醫療器械推向B端，然后再面向用戶推出下一代產品。雖然現在AR眼鏡的成本還很高，不過隨著數量增加，成本也會一步步降低。對于AR未來的發展，手嶋表示非常有信心。