授權收益分成方案曝光！美圖CEO吳欣鴻透露與小米合作內容；

11 月 19 日下午，原定于港交所閉市一小時后公布第三季度財報的小米，將時間推遲到了六點。小米股價在財報公布之前有了上漲的勢頭，截至收盤，小米集團報 13.6 港元，上漲 5.10%，總市值達到了 3384.88億港元。

小米第三季的財報數據回應了市場的風向，第三季度小米實現營收 508.5 億元，同比增加 49.1%，智能手機部分的收入約 350 億元。截止 10 月 26 日，小米智能手機出貨量全年突破一億臺。

但比起這些數據，更加利好小米股價的是小米與美圖的“聯姻”。

美圖與小米的“緋聞”終于迅速落定，雙方公司達成戰略合作伙伴關系，聯合推出更加強大的美圖手機及智能硬件。

自美圖推出第一款“美顏自拍”手機之后，自拍成為了手機的重要使用場景，拍照時自動美顏也逐漸成為市場的趨勢。然而，今年智能手機行業大環境的波動，令美圖的手機業務受到巨大沖擊，由于體量小，無法降低成本去迎合愈演愈烈的價格戰，今年上半年，美圖手機的出貨量出現下滑，下半年手機業務虧損。面對愈演愈烈的市場競爭及行業的飽和，美圖手機需要通過資源的整合和調整來更加積極地面對困難，并最終戰勝它。

美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻吳欣鴻指出，這是一次強強聯合。在手機行業，美圖擁有領先的影像技術和美顏算法，高質量的女性用戶群體，以及高溢價的品牌形象。而小米作為目前世界上最大的智能手機品牌之一，在供應鏈管理、銷售和營銷推廣方面的實力屬業內頂尖。小米手機今年出貨量已經突破一億臺，具有強大的規模效應。

因此雙方公司的戰略合作，將讓美圖和小米各自發揮所長，更加自信地面向市場。

根據吳欣鴻在19日晚間發布的內部信，美圖與小米的合作內容包括：美圖將旗下美圖手機的品牌、影像技術和二級域名，在全球范圍內獨家授權給小米集團。授權之后的美圖手機將由小米負責研發、生產、銷售和推廣；而美圖公司將持續提供影像技術與美顏算法的共同支持。此外，小米還被授權生產和推廣一系列美圖品牌的智能硬件產品（與皮膚相關的智能硬件產品除外）。

至于授權收益分成在雙方公司合作期間將分為兩個階段。

第一階段，自合作手機正式上市起的5年內，美圖將獲得每臺合作手機銷售毛利潤的10%，直至累計分成金額到達約定的金額；小米公司亦有權選擇一次性支付分成費用來補足約定金額。一旦達到約定金額后，小米公司若決定繼續合作，則雙方合作進入第二階段。

第二階段最長可持續30年，在此期間，美圖將繼續獲得手機銷售的分成，并享有每年1000萬美元的保底分成收入。

此外，美圖亦授權小米可以以美圖品牌生產其他除皮膚相關的多種智能硬件。美圖將享有就合作智能硬件銷售帶來的授權分成。在合作智能硬件正式銷售起的30年內，美圖均可獲得每臺智能硬件銷售毛利潤的15%。而美圖將會在皮膚相關的領域自行研發智能硬件，讓用戶在真實世界中變美。

“盡管市場被不斷沖擊，我們從未想過要放棄美圖手機，與之相反，正是珍惜眾多小伙伴多年的耕耘，我們最終和小米達成戰略合作，雙方進行互補，形成協同效應。”吳欣鴻強調。

未來美圖將繼續All in “美和社交”。合作之后的美圖手機，也會預裝美圖的核心App，進一步為美圖的社交用戶矩陣拉新促活。目前美圖手機的用戶主要集中在一二線城市，而小米具備線上線下融合的高效新零售渠道，近年小米在渠道下沉方面的努力，也可以對美圖軟硬件現有用戶群體的形成有效補充。同時，小米的渠道也可以帶來更多的男性用戶，豐富美圖社交用戶的畫像。

小米需要美圖手機的女性用戶

這并不是小米第一次采取多品牌戰略，在獲得美圖手機品牌授權之前，小米已經在印度等海外市場推出了 POCO 手機，在國內投資了主打電競游戲的黑鯊手機。黑鯊手機舉辦的兩場產品發布會，小米公司董事長兼 CEO 雷軍都親自到場。

但小米拿下美圖手機并不是為了出海和細分游戲市場而打的差異化，而是意在補足女性用戶這個短板。

女性用戶占比低一直是小米手機的“歷史難題”，極光大數據顯示，2017 年小米手機的男性用戶占比為69.1％，女性用戶占比只有 30.9%。

“每次打開前置攝像頭都能看到自己的下巴，我就不想再用這臺手機自拍了”，這是 2017 年吳亦凡代言的小米 MIX2 上市后，女性消費者最多的評價之一。

自拍好看一直是女性用戶對手機的剛需，無論女性用戶占比接近 70% 的 OPPO，還是同樣重視女性用戶的 vivo，都把自拍當作自家產品的主打功能。

但回顧小米歷代產品，雷軍在 2013 年 9 月的發布會上就曾著重介紹小米3 的美顏功能：小米3 的相機能夠識別年齡和性別。根據不同年齡和性別，匹配不同的美顏方案。到了 2017 年，蘋果肌、芭比鼻這些用來展示美顏效果的詞匯出現在小米手機的發布會上，小米手機的自拍美顏效果也越來越好看了。

但嘗試了優化美顏算法和明星代言之后，小米手機的女性用戶只占三成，男性用戶依然是小米手機的主力。

而美圖手機的用戶情況則剛好相反，同樣也是在 2013 年發布主打自拍美顏的美圖手機，從誕生之初就主打女性自拍手機的細分市場，從產品外觀到拍照后用 iPhone 掃碼自動回傳照片的功能，明確的定位讓美圖手機迅速在女性用戶中站穩了陣腳。

京東大數據顯示，在 2017 年的一次促銷活動中，美圖最新款手機 V6 和 T8s 的女性消費者占比為 60%，剩下 40% 的男性消費者被京東標注為女神的男朋友。

所以小米與美圖的這次“聯姻”，更像是簽下了新的明星代言人，其品牌效用遠大于實際的銷量帶動作用。更何況比起流量明星代言，美圖手機對女性用戶有較大的號召力。