現在的物聯網市場格局，可謂中國歷史上的戰國時期，大小“諸侯”眾多，群雄逐鹿。在智慧城市、車聯網、工業互聯網等大行業，已有一些領軍企業帶領大家解決產業發展共性問題，普惠產業，有望成為物聯王者，贏得榮耀。

群雄逐鹿：物聯網正處戰國時期

縱觀過去十多年中國互聯網市場格局變化，起初也是涌現出數量龐大的互聯網創業者。在經歷第一次互聯網泡沫后，很多創業者倒下，互聯網市場呈現網易、搜狐、新浪、騰訊、百度、阿里等十多個互聯網企業“割據”局面。隨著移動互聯網的出現，百度、騰訊、阿里成為互聯網王者，三分天下。

對比互聯網，物聯網市場正處于“戰國時期”，四類群雄逐鹿中原。

第一類是ICT企業，包括華為、愛立信、思科等，攜ICT技術優勢，向行業拓展。它們將物聯網的ICT技術融入到行業中，主要實現聯接、信息存儲和處理，從基礎設施逐步走向上層應用和服務。

第二類是運營商，包括中國移動、中國電信、中國聯通、沃達豐、AT&T等，攜網絡運營優勢，向行業拓展。它們的發展思路是先通過 “賣卡”做大聯接，然后嘗試增值服務提升價值。

第三類是互聯網企業，包括阿里、微軟、亞馬遜等，將物聯網看成未來流量的最大入口。它們依托云的運營能力整合生態，為行業提供物聯網解決方案服務。

第四類是行業領軍企業，包括GE、西門子、三一重工、海爾等，它們在自身行業領域有深刻積累，借助外部ICT能力改造自身解決方案，解決自身問題積累的能力，并通過云服務，提供給行業中小玩家，從賣產品向賣服務轉型。

當然，還有大量散落在各行各業里的“小玩家”。它們并沒有成為王者的潛力，在此不再詳細介紹。

誰有資格成為王者？

我們從互聯網的發展中可以看到，BAT聚焦于細分領域持續構建領先能力、快速迭代提升產品體驗吸引用戶、打通產業價值鏈構建生態，在互聯網絞殺中存活下來，成為細分市場的王者。

物聯網涉及的行業非常廣，無法構建標準統一的生態體系。未來物聯網產業的格局，必然像互聯網行業一樣，大量小的物聯網應用會繼續存在，少數大企業通過深耕行業，逐步成為細分市場中的王者。

筆者認為，在物聯網市場，未來的王者必須具備三個潛質。

第一，“心懷天下”。從產業整體出發，解決行業共性問題，并具有戰略耐性，構建共生共榮的產業生態。

第二，“武力超群”。通過線下的持續投入，構建強大的產品和解決方案，樹立具有燈塔意義成功案例，引領行業。

第三，“惠澤于民”。將線下的能力、經驗匯聚到線上，通過持續運營和共享，普惠產業，驅動產業規模化升級。

怎樣才能成為王者？

“天下英雄出我輩”。除具備上述三個潛質之外，筆者認為，練就三大“絕技”，方能成為物聯王者。

絕技一，打造業務創新和孵化平臺，與天下英雄共謀大事。

物聯網是一次產業革命，唯有不斷創新和變革才能前行，而創新和變革需要一個便捷易用、資源豐富的平臺，讓每個人都可能成為英雄。

企業業務創新和孵化最大的挑戰是失敗成本，所以要有足夠的投入和容錯能力。同時，企業要在解決方案方面進行改進，構建小而美的解決方案，快速上線、快速驗證、快速終止或進入下一階段。

絕技二，打造產業能力匯聚和共贏平臺，持續提升戰力。

以智慧城市為例，涉及到智慧抄表、環保、停車、交通、消防等幾十個細分行業，能力構建的難點是面向多樣化的場景，解決復雜的技術問題。這就需要行業領軍企業打造平臺，匯聚眾多玩家的ICT能力、行業能力、集成能力、服務能力，解決地域分割性和行業分割性，并在行業間和行業內形成的能力共享，降低投入成本，加快物聯網規模化進程。

絕技三，打造產業優秀實踐的匯聚平臺，指引前進的方向。

牛頓曾說過:“我之所以看得遠,是因為站在巨人的肩上”。截至2018年，全球已有數十個物聯網場景規模商用。這些應用形成了優秀的技術和商業實踐。而成功實踐的分享和借鑒，將幫助后來的企業少走彎路或不走彎路。

成功沒有捷徑，三大絕技的練就也并非一蹴而就。只有堅持戰略投入和保持戰略耐心，不拘眼前利益，心懷天下，才能最終成為王者。

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。有些企業正走向地獄之門，有些企業正踏上天堂之路。誰將成為物聯王者，讓我們拭目以待。

HC2018

參展回顧:

未來物聯網王者之一

已顯現

在上述提到的四大類別企業當中，一些企業已經凸顯出來，技術與市場表現搶眼，如華為。在最近于上海舉辦的全聯接大會上，華為發布IoT云服務平臺2.0等。在一系列展示、演講、討論等環節中，華為顯露出成為王者的巨大潛力。

憑什么這么說？我們仔細分析下。眾所周知，華為物聯網戰略是聚焦物聯網基礎設施，構建產業生態黑土地。據筆者了解，該戰略有三個目的，一是做大聯接、二是做強云服務、三是發力AI智能。基于此，華為提出發力產業物聯網，使能行業數字化。

在做大聯接方面，有著30年通信領域實踐經驗的華為，表現很出色。而在上文分析的重要絕招——平臺方面，華為的規劃是，通過云服務為各行各業快速業務上線、全球可達提供支持。

可見，華為物聯網平臺有兩個關鍵詞，快速上線和全球支持。這也是目前物聯網云平臺難做到的——讓聯接服務無處不在。

為此，去年全聯接大會華為發布了IoT云服務1.0，主要提供IoT通用云服務能力DMP和AEP，為了讓行業客戶更加容易使用華為“聯接+云+智能”的物聯網基礎設施能力。

而這次全聯接大會，華為發布IoT云服務2.0，在1.0基礎之上做了三個方面的增強，即打造四大行業平臺服務、發布輕量級IoT Hub云服務以及發布OceanConnect Market。

這其中，我認為車聯網、智能交通、智慧城市、智慧園區這四大細分行業平臺服務，是最大亮點——華為推出行業化平臺套件預集成，發布行業平臺云服務，包括車聯網平臺服務、智能交通平臺服務、智慧城市平臺服務和智慧園區平臺服務等。

企業要成為物聯網市場霸主，首先要在一些細分大行業站穩腳跟，即打造“產業物聯網”。產業另外具備多個特征，意味著在某個產業中，核心廠家/伙伴解決產業核心問題，并形成規模物聯網示范和服務，普惠產業。

也就是說，產業物聯網所解決的問題，已經不僅是技術的問題，還涉及到標準、商業、生態等產業層面的問題，最終實現價值鏈打通。產業物聯網使得業界從全局角度看物聯網商業價值的獲得，而不是一味盯著某一環節的成本收益。

我們看到，華為通過發布IoT云服務平臺2.0，正將物聯網行業中過去的分散、獨立、封閉的單點問題驅動，轉變為開放、標準、共享的產業共性問題驅動，從消費者體驗角度打通全流程。

未來，重視產業物聯網的華為，能否脫穎而出，成為物聯網領域的王者，我們有待觀察華為下一步的動作。

但看得更遠，才能走得更遠。從華為本次全聯接大會的努力，我們可以明顯感受到，華為已看對了物聯網發展方向，并在積極實踐——擁有著成為物聯網王者的三大潛質，能構筑“三大絕招”的能力。

所以我可以說，華為正走在成為物聯網王者的路上。