(本文為電子發燒友原創，作者丁必偉)7月份天貓在我們行業放了一把火(5000萬的補貼)，整個行業都燒起來了，但現在還有很多做燈飾的朋友感覺無從下手。智能燈飾究竟該從哪里開始?從什么時候開始?得具備什么條件?得投入多少資金才能見效?怎么做最簡單有效?在這里，我想跟大家一起做個分享：

1. 從燈飾開始。燈飾是我們的本行，大家是專家，而且對智能家居來說，燈飾是剛需，燈飾如不智能，那也就不是智能家居了。所以，智能燈飾我們有先天優勢。

2. 從團隊開始。一切事情能否干好都是由人決定的。因此，包括老板在內，團隊所有成員，都要懂智能燈飾。現在行業分工已經很細，上游有做芯片的，有做模塊的、有做驅動的，有做光源的，燈飾企業只要找好上游合作伙伴就行，把智能光源上到自己的燈飾上，秒變智能燈飾。接下來就是搞懂智能，學會操作，學會處理各種問題，就可以給客戶介紹了，就可以賣貨了。

3. 從店面展示開始。我認為最有效最簡單，就是在店里開辟一個區域，把智能燈飾展示出來，模擬出實景體驗館，只做體驗，先不賣貨。店面展示有幾個作用：一是驗證產品品質，性能，操作是否簡單;二是做市場測試，客戶一體驗，就會提出很多問題，這就做了市場測試;三是在實踐中學習與總結，團隊成員不斷使用、評估，最后總結出一套行之有效的展示銷售方案。

4.如果做到以上三條，未來的智能燈飾市場就有你的了。打有準備的仗，天時一到，你就爆發。