展訊通信有限公司（以下簡稱“展訊”）成立于2001年4月，致力于自主技術創新，以其長期積累的無線寬帶技術、信號處理基礎、IC設計技術、軟件開發技術和經驗，為無線通信終端制造商提供全方面的技術解決方案，包括新一代的專用基帶芯片、多媒體芯片、射頻芯片、協議軟件和軟件應用平臺等。目前展訊在美國硅谷、圣地亞哥和上海、北京、深圳、天津等地設有分公司和研發中心。

在上周的CFMS2018會議上，展訊創始人之一陳大同發表了演講。他表示：“深圳是展訊的福地，深圳有個地方叫“華強北”，那個地方在十幾年前誕生了一個現象叫“山寨手機現象”，有兩家公司是靠著這個市場打出自己的品牌，一個是聯發科，他們是老大，展訊是老二，所以深圳是一個非常奇特的地方，一個真正以市場說話的地方，只要你有本事、有產品，在這兒就能到你的出路，展訊就是從這生存、成長起來的。”

在此次會議上，陳總為我們講述了在半導體行業創業和投資的注意事項。

陳總風趣的說：創業是人選擇的一種生活方式，一個把你放在高溫、高壓下，去做老化試驗，比較折壽。而且你做的不好，別人就來說你不好，把你當成鬼。做的好一點，就把你吹成神，稍微不注意你從神掉下來了，別人特高興，說你看他又出新聞了。

他在會議上介紹說：“回顧展訊的成功，我們發現并不是因為我們聰明，聰明人太多了。當時世界上做3G的創業公司至少有一二十家，幾乎所有的創業公司都死掉了，我們是唯一一個堅持下來的，我們真正比人家做的好的地方有兩條：第一條是我們拿錢的時候，說是跟人家說要做3G，但實際上我們回來之后是從2G GSM開始做的，當時凡是直接做3G的公司全死了，3G的市場起來太慢了，市場等不起、我們更等不起。第二條我們是惟一回到中國發展的團隊，我們發現了一個山寨市場，所以我們才活下來了。”

去年元禾華創成立，這是一個新的基金，專門投資半導體產業。元禾控股自成立以來聚焦蘇州工業園區集成電路領域投資，投資的晶方科技、旭創科技、盛科網絡等都已成為行業領導者，敏芯微電子、東微半導體等項目在各自領域達到國內先進水平，并幫助思必馳、納維半導體、新納晶、創達特等項目快速成長。截至2018年6月，元禾控股累計投資項目595個，其中集成電路項目占比超23%，落戶蘇州工業園區項目56個，投資金額超12億元。

陳總表示：“中國市場存在很多機會，但同時也是全球最殘酷的一個競技場，只要在中國練了本事之后，大概天下無敵了，就跟華為、中興似的。如果在硅谷你的融資渠道基本就是VC，而在中國的融資渠道有很多。”

他表示自己見證了許多半導體行業的創業之路，兆易創新就是其中一家。

兆易創新創始人是朱一明，他出生于1972年，先后在清華大學、紐約州立大學石溪分校獲得物理學碩士學位和電子工程系碩士學位。

2005年，在美國硅谷實戰多年的朱一明回國創立北京芯技佳易微電子科技有限公司，后更名為兆易創新，2016年8月兆易創新在上海交易所上市，為國內主要NOR Flash廠商。

朱一明與合肥長鑫的緣分始于項目之初。

合肥長鑫12吋存儲器晶圓制造基地項目又稱“506項目”，傳聞是因合肥市及經開區主要領導和朱一明在2016年5月6日研討合肥的存儲器項目發展戰略而得名。

該項目包括合肥長鑫（合肥長鑫集成電路有限責任公司）、長鑫存儲（長鑫存儲技術有限公司）、睿力集成（睿力集成電路有限公司）三個運營主體，其中合肥長鑫為合肥市產業投資控股（集團）有限公司全資子公司。

2017年10月，兆易創新與合肥產投簽署為期五年協定，雙方將在合肥經濟技術開發區合作開展19nm制程存儲器的12吋晶圓存儲器（含DRAM）研發項目，該項目預算約為180億元人民幣，由兆易創新與合肥產投以1:4的比例負責籌集。后來朱一明接任長鑫存儲及睿力公司CEO。

第二家公司是Kilopass，是一個硅谷的工程師彭澤忠創立的，他掌握的是完全創新的OTP技術。彭澤忠當CEO三年，就已經把公司做到大概2、3百萬美金的銷售額，當時公司有7、8個人，已經盈利了。后來硅谷的VC進來了，馬上融了1000萬美元。不過VC覺得他不大像高大上CEO，馬上找了一個老美把他取代了，讓他做CTO。這個老美一進來，1000萬美元在2年之內花完了，公司陷入困難。但是這項技術最后發展出了三個應用，除了剛才說的OTP以外（存儲器以外），有一家公司拿它來做LPGA。被排擠出來的彭澤忠回到中國國內創立了凱路威，專注于RFID芯片研發及物聯網整體應用解決方案研究。

第三個創業故事是關于江波龍的，這是一家致力于為個人用戶、行業用戶、移動互聯網、無線家庭提供創新設計的存儲應用產品服務的公司。它是從華強北做起來的，1998年江波龍創始人蔡華波先生從代理做起，他非常熟悉市場而且看準了方向，一直走到了今天。剛開始的時候，他很缺錢，就向別人借了大概30萬人民幣，開始是作為投資的，占了30%的股份。過了一個月，這個人覺得心里不踏實，說我不做投資了，干脆作為貸款吧，到時候你還我得了。幾個月后，他就把這個錢還給對方了。如果這30萬占30%的股份直到今天，這會是什么樣的價值？江波龍做了20年，純粹從市場上做，給客戶帶來了價值和做各種方案的增值服務，現在已經成為了國內最大的閃存的方案提供商。

去年，江波龍完成了對總部位于美國的領先閃存品牌Lexar（雷克沙）的收購交易，新Lexar作為“江波龍”的全資子公司獨立運作。收購Lexar是“江波龍”進一步邁向國際化的重要舉措。“江波龍”可以在加強服務Lexar現有客戶的同時，拓展更多高端存儲商業機會。

這三個創業故事都是在中國發生的，而且都是靠市場的力量發展起來的，但是他們也有不同的地方，有的完全是技術創新，有的是進口替代，還有的是從渠道上開始做起的。

最后，陳總為我們總結了以下問題：

1、從創業角度上需要看什么？從投資的角度又需要看什么？

從創業角度首先要看產品跟市場的方向，市場是很重要，還得看你的技術來源是什么樣的？

2、然后是你的商業模式，到底是賣產品？還是IP？

3、對一家企業來說團隊特別重要，為什么你能成功？因為你在競爭中比別人有優勢。

4、最后一個是你的資金來源，你是靠VC、PC還是政府？還是產業公司？

以上這些因素，一個都能不能少。

陳總表示：如果要投資，一定要了解產業，這里沒有捷徑可以走。另外你是市場化的還是戰略性的？這一定要兼顧，偏哪個都不行。還要考慮你適合做早期還是做中短期，以及商業模式及演化。

如果你是民間資本，如何跟政府基金互動？把這個事情做起來？

這是一條很艱難的路，需要各方面的協調才有可能成功。最后，陳總表示接下來20年，一定是中國存儲市場創業和投資的黃金時代，是一個大發展的時代，道路是曲折的，前途是光明的。