乘勢而上 行深謀遠

2026年大華股份渠道本地經營合作伙伴大會

3月14日，2026年大華股份渠道本地經營合作伙伴大會于紹興正式啟幕。全國渠道合作伙伴齊聚一堂，以“本地經營、區縣下沉”為戰略主線，共探AI時代渠道生態重構路徑，共話代理商發展革新，共研技術產品迭代方向，清晰擘畫2026年SMB業務高質量發展藍圖，筑牢共生根基，攜手開啟萬物智聯產業全新征程。

數智筑基，錨定長期主義航向

大華股份董事長傅利泉發表致辭，向遠道而來的合作伙伴致以誠摯敬意與由衷感謝，并全面回顧了大華渠道戰略深化的豐碩成果。他指出，自2024年起，大華始終堅守“本地經營、區縣下沉”核心戰略，構建起“創新驅動、聚焦核心、提效賦能、生態共榮”的戰略支撐體系。大華將繼續秉持“利他主義”初心，以生態構建與渠道深耕為長期戰略方向，依托明確的戰略導向與堅定的執行舉措賦能合作伙伴，扎根地市區縣市場、深耕行業場景肌理，與伙伴共同打造差異化、可持續的核心競爭力。

在產品技術革新與全周期服務升級的道路上，大華持續深耕大視頻主航道、筑牢核心技術護城河，同時加速培育第二增長曲線，推動AI對全產業鏈的深度賦能，以技術革新驅動生產力躍升，踐行高質量發展核心要義，在共生共榮中凝聚磅礴合力，攜手奔赴更廣闊的產業未來。

變中求進，共筑AI時代渠道新生態

大華股份總裁趙宇寧表示，當前行業格局正經歷深度重構，中小場景已成為行業增長的核心引擎之一。AI對商業模式的重塑，在帶來轉型挑戰的同時，更孕育著破局新生的戰略機遇。面對行業變局，大華始終錨定“本地經營、區縣下沉”核心戰略，持續優化區縣資源分配機制，以制度化保障體系夯實合作伙伴業務發展根基，以戰略定力深耕本地市場。

以全品類、全場景的產品矩陣為基石，大華打造高適配、可復制的行業解決方案，通過技術工具迭代升級、數字化運營賦能、營銷資源開放共享等能力升維舉措，持續為伙伴成長賦能，構建生態共生、價值共創的共贏格局，與伙伴實現高質量“雙向奔赴”，攜手開拓行業高質量發展的嶄新未來。

深耕本地，構建代理商增長新范式

大華股份運營管理中心總裁兼中小企業業務部總經理蔣紅豐對渠道2025年變革舉措的實施成效進行了系統復盤。他表示，依托精準的策略部署與高效的執行閉環，大華與合作伙伴在市場協同機制升級、自研產品結構優化等維度實現突破性進展。

2026年，大華將圍繞“一個核心、兩個堅持”深化渠道建設：以伙伴業務發展與能力成長為核心，堅持本地經營與區縣下沉戰略，通過區縣全覆蓋分配、核心資源保障、專項政策激勵等舉措，夯實伙伴業務發展基礎；堅持分類精準下沉與業務深度融合，聚焦合作伙伴核心訴求，通過能力、產品、服務的全維度賦能，升級伙伴業務攻堅能力與項目管理能力。同時，大華將持續聚焦場景化產品方案的精細化打造，以技術沉淀與能力積累為基石，進一步夯實本地經營根基，深化區縣下沉覆蓋，實現凝心聚力、同頻共振的共同成長。

技術革新，鑄就SMB場景化新高地

大華股份國內營銷中心中小企業業務部產品總監王秦表示，當前SMB市場已成為大華重要的增長引擎，公司堅持場景化深耕，推動產品與方案能力縱向下沉，精準破解用戶核心痛點。

圍繞場景化深耕與能力下沉，大華從場景深度與場景廣度雙向發力：在場景深度上，大華完成核心技術全面升級，煥新夜視王3.0、無線產品等明星產品矩陣，以更精準、高效的技術手段破解用戶核心訴求；在場景廣度上，大華以AI大模型賦能千行百業智能化升級、生產力提升及規模化落地，并依托大華云聯系統，構建起SMB業務全流程閉環，助力中小企業降本增效，挖掘業務增長新亮點。未來，大華將以持續的技術迭代賦能用戶成功，與合作伙伴共同深耕SMB數智化藍海，共贏高質量發展未來。

致敬標桿，凝聚生態共進力量

大會對一批在本地化經營中深耕細作、在用戶服務中樹立行業標桿、在市場拓展中成效卓著的杰出伙伴進行了表彰，他們的卓越表現不僅為自身贏得了市場口碑，更成為推動產業生態協同發展的重要力量。

現場，兩位獲獎代表應邀登臺分享實踐心得，從區縣市場深耕策略、用戶全周期服務創新，到AI場景化方案落地經驗等維度拆解成功路徑，為全體合作伙伴帶來極具價值的實戰啟發。

未來，大華股份將繼續以技術創新為核心驅動力，以“本地經營、區縣下沉”為戰略抓手，始終堅守“利他主義”初心，與渠道合作伙伴深度協同、共生共榮，持續挖掘中小場景市場的無限潛力，打造AI時代渠道生態的新標桿，為行業數智化轉型注入源源不斷的動能，攜手開啟萬物智聯的全新篇章。