2月10日，華為北京云業務部部長王彬、銷售伙伴發展部部長葛小由一行到訪軟通動力北京總部，與軟通動力董事黃穎及業務核心團隊展開重要會談。雙方圍繞北京區域SMB、NA及服務三大賽道的拓展策略、業務痛點與合作路徑深入交流，達成高度戰略統一，并將通過一系列務實舉措，全力推進2026年業績目標落地。

王彬在會談中表示，軟通動力作為華為云核心戰略伙伴，自合作以來始終堅定地戰略投入，感謝軟通動力對華為云的鼎力支持和巨大貢獻。他強調，華為云高度重視伙伴生態建設，持續在全國范圍內賦能伙伴、成就伙伴。北京區域作為華為云全國業績的“壓艙石”，戰略地位突出，而軟通動力一直是推動北京區域發展的關鍵力量。希望雙方在新的一年持續夯實銷服一體化能力，進一步拔高區域份額，重點在SMB賽道實現更大突破，樹立軟通動力在華為云北京伙伴體系中的標桿示范作用。

黃穎在發言中對北京華為云團隊的到訪表示歡迎，并強調，軟通動力始終將華為云視為重要的客戶和戰略合作伙伴，多年來堅定不移地支持和投入華為云業務，并設有專項管理委員會持續對齊和推進協同合作。他表示，近年來軟通動力華為云業務增長顯著，在華為云伙伴中位居前列。針對華為云新一輪戰略和組織變化，軟通動力已做好充分準備，以成為北京區域最具影響力的伙伴為目標，持續加大資源投入、夯實能力，與華為云并肩打贏高地攻堅戰。

未來，雙方將圍繞三大方向不斷深化合作：一要深化NA客戶持續運營，共同做深做透價值大客戶。二要持續深耕SMB渠道生態，聚焦高潛行業與頭部渠道，共建解決方案型渠道體系。三要強化服務能力協同，以扎實的交付能力與服務口碑爭取更高份額。同時，雙方將建立沿行業作戰的常態化溝通機制，在政策優化、市場賦能、資源互鎖等方面緊密協同，共同探索行業智能化的創新邊界，攜手書寫伙伴合作共贏的新范式。