“銅價漲了要扛，交期催促要趕”——這不是一位連接器行業從業者的單獨抱怨，而是全行業的集體心聲。在系統集成產業鏈中，連接器廠商作為核心配套支撐，卻長期陷入“增收不增利”的生存困境，每一步前行都伴隨著難以承受的成本與風險壓力。

01 政策導向與現實承壓：連接器行業的雙向博弈

上游原材料價格上漲，下游客戶壓價，夾在中間的連接器廠商，正遭遇前所未有的生存擠壓。

供方視角：利潤薄如紙，風險重如山。成本端的持續暴漲，成為壓在供方身上的第一座大山。2025年滬銅主力合約振幅高達18%，而銅材在連接器生產成本中的占比超40%，原材料價格的劇烈波動，幾乎完全由供應商單方面承擔。一位從事BNC線束的從業者直言，“原料漲12%，客戶還在壓價。”這種成本與報價的反向失衡，讓多數中小企業只能在盈虧線邊緣勉強維系，無力投入資金開展技術升級與產品創新。

合作關系的極度不穩定，則是第二座大山。不少企業與采購商的合作關系并不牢固，一旦出現更低報價，即便供方已投入模具開發、技術適配等前期成本，也會被連接器采購商單方面終止合作。這種短視化合作模式，導致供方不敢開展長期技術投入與產能布局，只能被動承接訂單、勉強維系運營。

賬期壓力的持續轉嫁，更讓中小廠商雪上加霜。新能源行業普遍存在的“墊資”生態下，不少中小連接器廠商擔心現金流斷裂，陷入“有訂單不敢接”的尷尬境地。

圖/某企業招股書中對于還款周期的描述

政策導向：錨定高質量發展和新質生產力。與供方生存困境形成鮮明反差的是，國家近年密集出臺最新政策，將連接器納入制造業高質量發展核心布局，聚焦高端化、協同化發展，這與當前行業壓價生態形成反差，更凸顯優化合作生態的緊迫性。

2025年8月，工信部、國家市場監管總局聯合印發《電子信息制造業2025—2026年穩增長行動方案》，主張以發展新質生產力為牽引，強化產業鏈協同創新，倡導上下游共贏的產業生態，為行業高質量轉型發展定調。

2026年初“十五五”規劃相關部署進一步明確，要強化產業基礎再造，以培育新質生產力為核心，發揮龍頭企業鏈主作用，與核心供應商建立穩定合作關系，這本質上是要求下游企業摒棄壓榨供方的短視行為，踐行協同發展理念，夯實產業創新發展的根基。

最新政策明確指向制造業高質量轉型，連接器的技術與配套價值將被重點重視。但當前行業壓價、墊資等亂象，既讓供方無力響應政策創新要求，也制約了產業鏈整體韌性與新質生產力培育進程，破解供方困境已是落實政策、推動行業升級的必答題。

02 連接器行業之困：缺的不是訂單，是靠譜伙伴

政策紅利與市場需求的雙重驅動下，連接器行業并非缺訂單，而是缺乏健康的合作生態。

當前行業存在的深層病灶是：短期利益優先取代了長期協同共贏，價格戰掩蓋了核心價值認同。企業盲目壓價、賬期持續拉長，倒逼連接器廠商偷工減料、縮減研發投入，不僅難以保證產品可靠性，而且與政策要求的“制造業可靠性提升”目標相悖，將影響全產業鏈競爭力持續下滑。

越來越多從業者開始反思：真正契合產業升級需求的合作伙伴，應當具備哪些采購商特質?哪些采購商，堪稱連接器廠商的“優質連接器采購商”?行業迫切需要一套明確的標準，定義“靠譜”優質采購商的核心內涵：不是報價最低，而是尊重技術價值、認可合理定價，契合政策對技術創新價值的導向;不是承諾最優，而是堅守采購商契約精神、共擔市場風險，踐行產業鏈協同發展的要求;不是靈活善變，而是愿意采購商協同開發、實現共同成長，助力產業基礎能力提升。

這套標準，亟待行業形成集體共識;這份共識，需要標桿引領、摒棄短視。在此背景下，一場聚焦連接器行業關于連接器采購商真實聲譽的評選——“電源行業優秀采購商燈塔獎”(以下簡稱“燈塔獎”)，應勢而生。

03 燈塔引路：立連接器行業標桿，筑共贏生態

在連接器行業陷入迷茫與內耗的關鍵節點，“燈塔獎”的核心使命，是照亮供需合作的前行之路——不唯連接器企業規模、不看訂單體量，只聚焦合作聲譽與協同價值，篩選出懂尊重、善協同、能共贏的優秀電源連接器采購商。

設立初衷：告別零和博弈，呼喚價值回歸。“燈塔獎”的發起，并非為了制造對立，而是推動行業認知的范式轉變。我們希望通過建立公開、公正的評價機制，達成三重目標：

為技術正名：扭轉“價格至上”的單一導向，讓連接器的技術附加值、工程服務與可靠品質獲得應有的價值認可。

為遠見加冕：讓企業認識到，與核心供應商建立穩定、互信的戰略協同關系，才是實現持續降本、保障供應鏈韌性的根本。

為合作搭橋：構建一個基于真實口碑的互信平臺，讓優秀的供需雙方能夠高效識別、精準對接，減少行業的摩擦與試錯成本。

核心價值：三大維度賦能全產業鏈。對行業而言，它是精準“定標器”：明確優質連接器采購商的核心標準，引導產業鏈從惡性競爭轉向良性循環;

對連接器采購商而言，它是權威“榮譽證”：是連接器采購商合作聲譽與協同能力的硬核背書;

對于連接器廠商而言，它是高效“導航儀”：助基于連接器同行真實反饋提供參考，幫助其甄別優質客戶，將資源投向值得長期投入的優質采購商。

參與路徑：你的一票，定義連接器行業未來。“燈塔獎”的評選采購商話語權，牢牢掌握在每一位連接器廠商手中。本次評選優質采購商采用“行業提名+口碑投票”的全公開模式，全程透明可追溯：

提名階段：連接器廠商可基于真實合作經歷，提名優質連接器采購商并詳述提名該采購商理由;

投票階段：候選采購商名單公示后，所有連接器廠商均可參與投票選擇采購商，每人限投3票;

表彰階段：結合公眾投票結果與專家評審意見，確定獲獎采購商企業并公示，同步搭建專屬供需對接平臺。

連接器的核心價值不該被低估，優秀的連接器采購商不該被埋沒。當前，“燈塔獎”評選已正式啟動，每一張選票，都是對良性合作生態的期待，都是對連接器行業健康發展的助力。讓我們攜手為靠譜伙伴連接器采購商投票，讓燈塔之光照亮產業鏈前行之路，共筑供需共贏的連接器行業新生態!

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審核編輯 黃宇