在番禺，有你不知道的另一個VR世界。

的確，這個地方和我們想象中的高大上的VR企業形象是完全相反的兩個極端。

行駛在破爛不堪的小道上，兩旁是雜亂的廠房，仿佛進入了偏遠的鄉村卻沒有鄉村那般靜謐和美好。由于交通不便，全影匯虛擬現實科技有限公司（以下簡稱全影匯）的CEO任春暉熱情地安排了車輛從廣州南站來接我們。

而第一次來到番禺工廠的我們，雖不至于被眼前的景象所嚇到，卻也跟往常參與的VR公司的星級酒店的發布會、高端寫字樓帶來的截然不同的印象而感到些許詫異。

但正是這樣的環境下，才催生了出番禺這個奇特的市場。

占全球50%市場份額，VR生產制造基地——番禺

“在室內游戲游藝的設備生產領域中，番禺在中國可以到覆蓋95%。在全球范圍可以覆蓋到50%以上。”任春暉提到。

對于番禺的制造業其實早有耳聞，不只是傳統游戲游藝設備，也包括VR的相關設備。

與深圳華強北一樣，番禺也是一個神奇的地方。從90年代的紅白機、街機開始，番禺就成為了電玩配套設備設施的主要生產地，且形成了非常完善的產業鏈。

2016年VR出現爆發，番禺多數的街機硬件廠商轉而生產VR配套硬件，廣泛應用于院線、主題公園、游樂場、科技館等線下娛樂領域，線下“爆款”蛋椅就是在這個神奇的地方被孕育出來的。

據了解，目前番禺區內共有各類VR游戲游藝企業600多家，年產值上億元企業有5家，番禺游戲游藝及其配套產業的年產值已達300多億元。今年年初的數據顯示，2018年1-2月，廣東番禺制造虛擬現實(VR)動漫游戲機產品出口批數達87批，貨值231萬美元，較去年同期分別增長135%和82%，實現了開門紅。

而據廣州AR/VR科技展覽會提供的數據，廣州番禺的VR泛娛樂設備制造全國領先，VR泛娛樂設備銷售額占國內銷售額80%，國際銷售額50%，廣州已成為名副其實的VR生產制造基地。

盡管今年VR市場蕭條，但番禺VR泛娛樂產業仍然保持較強的活力。全影匯便是番禺VR市場的代表企業之一。

去年銷售額3000多萬，生產硬件卻說硬件沒價值

說起番禺的VR企業，必然會想到玖的、卓遠、龍程等，而全影匯相比而言可算是后起之秀。其創始人任春暉原本在北方，2016年才決定南下廣東。那時候VR發展正如火如荼，為了做調研，任春暉假裝成客戶參觀了玖的、卓遠、影動力等所有相關的公司。看完之后他便迷上了VR，而為了進一步了解，除了看書、查資料學習，甚至去深圳、上海、北京參加各種活動，一番調研下來，他越發覺得VR這個行業不得了。

同年6月，任春暉拉著幾個人便成立了全影匯，而成立后兩年陸續投入資金僅300萬元。

由于起步晚，且在番禺沒有積累，全影匯發展并沒有很激進，直到現在仍然只有80人左右的規模。

而殺入這個領域的策略，其用一句話進行了闡釋——“要想賺得多，就要賺得少”。

這句看似前后矛盾的話卻不無道理，其實就是薄利多銷的策略來打價格戰。對于全影匯的這種策略，或許在很多人看來這是攪局者的做法，不過這也印證了中國特色和商場如戰場的殘酷現狀。

“我入局就是便宜，我的東西掙1塊我就賣，不像他們10塊錢的東西不掙20是不會賣的。我們并不高看自己，也不貶低自己，在定價方面遵循少賺錢才能多賺錢的原則，利潤基本控制在10%到15%，如果有專利的會控制在30%到40%。”在保證質量的同時，加上低廉的價格，很快讓全影匯成功殺入這個市場。

2017年，VR行業遇冷，蛋椅輝煌不再，行業多家硬件公司的風向也從原來的C端紛紛轉向了B端行業應用。

在硬件設備上站剛剛站穩腳跟的全影匯，也看到了這個轉型的機會，其實也是對其短板的補充。

“我們是一個集成商，VR頭顯是大廠設計的，電腦不是我們的，內容也不是我們的，五金是由五金廠生產的，玻璃鋼是由玻璃鋼廠生產的，這樣我們很難建立門檻。”在任春暉看來，硬件沒有門檻，沒有價值，內容才是門檻所在，因為內容才具備溢價。

與番禺一般的中小型企業不同，全影匯并沒有把目光限定在單一的設備生產和銷售，而是做解決方案的設計和落地，據稱全影匯現在成立了完整的項目團隊，有外形設計、結構設計、機電結構設計等配套設備的設計人員，在軟硬件方面有專門的單片機、傳感器、嵌入式開發、控制和通訊協議的專項小組，目前內容部門也有10多人。

為了避免項目的不可復制性所帶來的高成本，全影匯找了將近50家內容廠商來配合產出內容，微調可以解決的就盡量避免重做，如此一來可能原本需要50萬才能做的內容，只要5萬就能完成。

2017年，全影匯的銷售額做到了3000萬元，任春暉的目標是2018年比去年增長300%。業務層面上，行業應用的發展在全影匯的收入中顯露無疑，據稱其今年的輸入比例中設備銷售占1/4，項目收入占了3/4。

養老院VR竟有大市場？行業應用的市場變化

在做解決方案的過程中，任春暉也挖掘到了一些意想不到的市場，比如養老院。

據稱，現階段養老項目是國家的重點扶持項目之一，政府會按床位進行補貼，不僅如此，婦聯、民政等部門也會有相關的補貼額度，所以養老院有更多的資本流向老人們精神生活的提高，同時也是養老院增強自身競爭力的手段，而VR便是其中的方式之一。給老人們體驗的內容主要以自然風光等為主，讓他們“去到”到沒有去過的地方。

在任春暉看來，國家對國營或者國私合作的企業有著硬性的指標，那么在這方面就是很好的切入點。其今年6月份和一家北方的養老院合作，設計展廳，合作金額在200萬到400萬之間。國家在積極鼓勵養老觀念的轉變，也有對私營養老院進行補貼，且這項政策已經發散到二三線城市。

另一方面，其還談到了客戶和訂單的一些變化。

“2016年我們接單的情況基本是3-5萬元，多數是以買個蛋椅之類；2017年的時候大多數的訂單都是10-20多萬，最高的能有50-60萬元；到今年，我們單對單的金額數字有著明顯的上升，百萬級的單子越來越多了。而且今年有一個特別明顯的趨勢就是開票額，基本上百分之80-90%要開增值稅發票，這證明我們的客戶基本上是機構、政府、基金。”

其還補充道，3、5萬的主要以商場中的單個游樂設施為主，而百萬的訂單幾乎都來自學校、養老院、科技館、博物館等單位，而且一旦打通一個渠道，訂單就會源源不斷過來。

“像溫州有一家公司，他們是開體驗館的，已經在全國開了200多家。他就是有一個單品需要我們每個月不停地給他供幾十臺。包括一些建設集團，他只要在那個地方建工區，每一個工地的安全教育，都是要用VR培訓。”

TOB就是TOG，不過，實際上任春暉從業務訂單來看的情況是，除了政府之外，國企、上市公司都在VR上抱著比較積極的態度。

不過相對來說與政府合作需要較長的周期和流程，很多與政府合作的企業由于資金流轉困難而導致流產的也不在少數。而國企和上市公司的回款期相對更短一些。

如何在“畸形”的番禺市場中生存？

在番禺做了2年，任春暉一邊感恩完善的硬件產業鏈給全影匯帶來的天然優勢的同時，也對于這個地方自身屬性所帶來的局限而感到無奈。

“番禺上下加起來至少有兩三千家游戲游藝的相關公司，里面很多都是小作坊，5個人的小團隊在番禺最多。”

之所以有這么多小作坊，其實是因為每個作坊其實只是負責設備中的某一個部件。“一個行業的發達主要體現在分工很細，不同的作坊做不同的東西，有些專門做游戲機上的按鈕，有些專門做電源，這樣就可以把成本省下來。”

任春暉還提到了番禺市場的一個特點，其表示，雖然番禺的游戲游藝設備在中國市場占比可以達到95%，在全球范圍占50%以上，但是這個產業是畸形的，番禺游戲游藝的圈子多以家族企業為主，常常出現一鬧翻就家族分資產的情況。番禺和北京、上海、深圳的公司是完全不一樣的，第一政府沒什么支持，第二資本也不會太多，基本上都是靠自己生長起來的。

番禺的灰色地帶——賭博設備的生產，導致政府對游戲游藝的產品生產既不支持也不扶持，在2013年還曾經對老虎機一類的設備進行打壓。這導致了沒政策支持，同時資本也不愿意碰。

在線游戲興起，導致了線下街機產業的連年下滑，番禺的制造生意也遠不如前。VR線下體驗店的爆發為其帶來了新的生機。大量涌入的同時，也形成了惡性競爭。現階段VR街機等產品盈利性低、周期長，且廠商為了削減生產成本，最后形成頭顯、內容、硬件全都不成熟的結合體的輸出，最后體驗自然也不盡如人意。這也是為何蛋椅最初價格能水漲船高到3、5萬，而如今價格卻不到一半的原因所在。

除此之外，沒核心技術，人才難以引進也是番禺面臨的主要困境。

生產制造能力強大的番禺，卻極度缺乏技術。任春暉提到，其曾經試圖花5、6萬元的月薪想要找一個高級程序員，但是發現根本招不過來。所以不得不考慮將研發部門等轉移到深圳或者廣州天河區。

“番禺有利于我們的產品產線的擴張，不利我們的轉型。在北京上海做公司，大家要做輕資本，要做輕。但來番禺做輕就是死，風一來就死了。番禺產業鏈完整，生產、加工、制造在全球都出名，產業很厲害。而如果在番禺拋開生產和制造，去做技術這都是扯淡。所以說在番禺還是要生產制造做根基，銷售是樹枝，技術、內容是樹葉，樹葉可以少一點，但是樹枝一點要粗壯，結的果子才能豐碩。”

番禺市場還有另一個毒瘤——抄襲。游戲游藝設備的跟風抄襲情況十分嚴重，VR影視觀影座椅、娃娃機、投籃機在番禺的廠商中隨處可見。據VR陀螺了解，在番禺中每出現一個爆款，不到一個月就能抄出來。

在這里，廠商們對于抄襲已經形成了一種默契，所以產品被分成專版和公版。公版一般是爆款，大家都會去抄，也沒有版權；而專版是某一家推出的有版權的產品，通常量比較小，一個月可能就1、2臺。不過如果發現某個專版量比較大，也可能會被“抄成公版”，任春暉說這是沒辦法的事情。

不過相比之前，現在廠商們對版權的保護意識明顯有提高，抄襲情況也得到了明顯的“改善”，從之前赤裸裸的“硬抄”轉變為如今的“微創新”。

對于行業中的惡意抄襲，任春暉不僅不反感，反而說希望被抄襲。

“專版就是大家都不愿意抄的東西，我也希望別人抄我，幫我做廣告也挺好。”

在其看來，番禺市場的抄襲能更快推動一款產品的市場普及，隨之而來的價格戰也無法避免，所以如果是純硬件廠商，渠道則是其最大的壁壘。

“如此一來豈不是像2016年的蛋椅和VR盒子一樣，到頭來還是曇花一現？”陀螺君問道。

“不會，抄抄抄，抄到最后剩下來的都是有技術水平的。有水平的就會越抄越高，沒水平就把自己抄沒有了。抄也是需要技術的。”