對于公寓運營商來講，每月的用電管理，房態監控，尤其是電費結算都是一件很麻煩的事情；對于公寓內多戶合作的租客來講，每月的電費分攤，繳存等也很麻煩。這是行業存在的一個痛點問題，那么能夠解決掉這個痛點自然就成為了商機。

從最早的智能樓宇方案提供商，到現在一站式智能電能管理協同解決方案供應商，蜂電科技一直都在探尋以PowerBee電力線+無線雙模式通信芯片技術核心的物聯網應用場景，解決“關于電的煩惱”。目前長租公寓就是蜂電正在深耕的其中一個領域，其解決方案可針對不同公寓形式提供匹配服務。對于集中式的公寓，可將所有智能電表都集中在配電箱進行安裝，不需要額外拉數據線，通過現有電線傳輸數據；對于分散式的公寓，只需要每個房間直接換插座，保證每個房間三個，分別為空調、書桌、床頭，蜂電的每個插座都是一個電表，可以用來獨立計量該插座輸出的功耗，后臺用電量數據能夠自動整合，租客們可以時刻了解用電信息。

物聯網時代實現萬戶互聯，不是簡簡單單的“互聯”，尤其是以平臺為核心的物聯網企業，最終應該走向運營。蜂電作為電力物聯網平臺企業，后面自然有一套清晰的運營模式，其將所有智能電表、插座、開關連接到平臺后，除了進行分析電的相關數據，進行用電優化之外，針對長租公寓的租客及運營商，使用蜂電的App，租客可以進行用電量查詢、電費充值以及收到繳費提醒；可以幫助公寓運營商解決用電管理，進行遠程抄表、遠程通斷電、降低成本、管理空置房間、智能催租等。蜂電科技也在基于用戶的用電數據，做更多的應用嘗試。

聯動原素VS蜂電科技

Q：首先請您介紹一下蜂電科技的創立背景？團隊背景是怎樣的？

徐懿：蜂電是一個比較單純的技術型創業公司，創始人本著把所持有芯片的專利技術找一個可以應用的場景轉化出來的想法開始創業。一開始我們是處于摸索的，經過幾年的努力，我們相對固化了接下來想走的路，不是單一產品的生產制造和銷售。蜂電科研團隊已累積20年的行業應用經驗，研制出10余項專利技術。蜂電精心打磨品質、用心的產品和服務體驗，我們希望在整個物聯網的大勢下，針對能源、能耗做一些監測并且管理數據以及做一些方案的應用。

Q：能否先簡單介紹下蜂電科技的核心業務是什么？主要服務的客戶群里是哪些？解決其怎樣的痛點？

徐懿：產品方面，目前我們的主要產品是民用級的智能電表，這個產品主要的應用場景是長租公寓中，幫助房東或者平臺公寓方管理用電方面的結算等，包括衍生出來的一些服務，節省用戶的時間和精力，同時為租戶帶來一些便捷，例如個人的用電情況查看以及在線支付等，這個產品與運營模式受到了行業內外的認可。智能電表曾榮獲CMC、CQC證書并達到國家計量局以及電表認證。我們目前會在民用用電的領域繼續發力，在全國更大范圍內布局，擴大我們的銷售。同時我們也在做一個租賃公寓全場景的延伸，由電引申到水、燃氣等等，爭取把全場景做得更加完善。服務方面，蜂電旨在打造業內領先的服務體系：覆蓋全球的服務網絡、專業的運維團隊、自有團隊提供的原廠服務。在物聯網領域，蜂電希望在能源管理方面成為一個比較全面、領先的公司。

Q：當前針對客戶的服務模式有幾類呢？最為成熟的是哪些模式？

徐懿：服務模式一直在摸索，對于能源的管理提供數據分析的服務、平臺管理的服務或者是一些收費的服務，我們目前都是在摸索。我們目前在做政府推動的電瓶車充電樁的項目，從形式上來說，是便民的或者賺錢的模式，我們現在沒有一個明確的說法。我們的產品跟著項目來裝或者后期改造都可以，設備的安裝是非常便捷的，大概十幾分鐘就可以安裝好。國網抄表是在戶外的，而我們的技術是用在戶內的，這也是我們的一個特色。在售后方面，全國范圍內我們有20+城市部署駐點，形成“商務+運維+安裝+售后”的管理體系，我們擁有專業的服務，比如一對一專職客服、7*16小時服務、實時響應，2小時上門等。

Q：相較于同行業，蜂電科技的核心競爭力是什么？

徐懿：我們有一套專門的完整的解決方案。如果單純對電表產品本身的話，我們產品的PLC性能導致我們比競爭對手少裝一些所謂用來進行信號傳輸和信號穩定的東西。我們沒有專門的采集系統，我們所有的電表都集中在配電箱進行安裝，安裝簡單、方便維護，相對其他家專門裝一個采集器，我們的優勢是集成計量，控制和通信一體化，沒有額外的附件，比較美觀，并且我們的產品通過現有電線傳輸數據，不需要額外拉數據線，因此我們在成本、數據信號傳輸質量有一些優勢。