轉(zhuǎn)載自《鐘林談芯》

一顆芯片賣爆了是什么感覺(jué)？是痛并快樂(lè)著。

市場(chǎng)的火熱，出乎意料。交付的壓力使人焦慮和心痛，不愿辜負(fù)客戶、市場(chǎng)對(duì)三伍微的認(rèn)可和支持。盡管之前做了“足夠”的安全備貨，但市場(chǎng)需求的爆火都讓我開(kāi)始懷疑，需求到底是真還是假。一邊是懷疑，一邊是客戶訂單和付款紛至沓來(lái)。

很多人只知道我是一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，不知道我還是一個(gè)不錯(cuò)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理。芯片供應(yīng)鏈的三道防線：市場(chǎng)預(yù)測(cè)、安全庫(kù)存和供應(yīng)鏈執(zhí)行。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，按月滾動(dòng)做了生產(chǎn)計(jì)劃安排，同時(shí)也做了“足夠”的安全庫(kù)存。這顆芯片的爆火，讓安全庫(kù)存也變得不夠安全。所以，我不得不啟動(dòng)芯片供應(yīng)鏈的第三道防線---供應(yīng)鏈執(zhí)行。

感謝晶圓廠和封測(cè)廠的全力支持，在產(chǎn)能非常緊張的情況下，想辦法幫我們提前交付。沒(méi)有供應(yīng)鏈的支持，我們就會(huì)辜負(fù)這一次市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就會(huì)失去客戶的信任。芯片設(shè)計(jì)公司，對(duì)供應(yīng)鏈的選擇至關(guān)重要，是生死攸關(guān)。很幸運(yùn)，三伍微電子選擇的供應(yīng)鏈，專業(yè)和靠譜。能急客戶之所急，答應(yīng)的交期只會(huì)提前不會(huì)延后。

一些客戶和朋友總是好奇的問(wèn)我，在他們看來(lái)，三伍微選擇的供應(yīng)鏈沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)射頻芯片這么內(nèi)卷的市場(chǎng)環(huán)境下如何競(jìng)爭(zhēng)。我一直認(rèn)為供應(yīng)鏈的專業(yè)和靠譜比其他都重要，成本不是我的首選，賣芯片卷價(jià)格也不是我的首選。

芯片卷價(jià)格，那是上市公司去干的事情，他們?nèi)硕啵X多，可以好好去卷。非上市射頻芯片公司如果還想著去卷價(jià)格，死路一條，等著把投資人的錢燒完結(jié)束。

在2021年的時(shí)候，我意識(shí)到，擺在面前的只有兩條路：公司上市或者盈利。如果選擇上市，必須有能力融到足夠的錢去燒，去市場(chǎng)上卷價(jià)格，顯然我沒(méi)有這種能力。除了追求公司盈利，別無(wú)選擇。不能只停留在路由器Wi-Fi FEM這條P2P產(chǎn)品路線上，很容易被卷死。

于是，2021年11月，第一次拜訪珠海炬芯科技，在跟研發(fā)的交流溝通中，了解到他們對(duì)PA有新的需求，根據(jù)他們的需求推出第一款IoT FEM GSR2501，也是三伍微第一次自定義芯片。

2022年6月，我?guī)е@顆自定義的IoT FEM再次拜訪，測(cè)試結(jié)束后，炬芯科技提供了60頁(yè)的測(cè)試報(bào)告，并給予了我們高度認(rèn)可。自此，GSR2501開(kāi)始走向市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)3年的市場(chǎng)推廣，在不斷收獲市場(chǎng)口碑的同時(shí)，市場(chǎng)出貨也在不斷增長(zhǎng)，GSR2501每月出貨已達(dá)百萬(wàn)顆，那一家3年前跟著三伍微電子推GSR2501的代理商，也做到了每月差不多500Kpcs的出貨量。3年前，沒(méi)有代理商愿意跟我們一起推市場(chǎng)，因?yàn)椴皇荘2P兼容。

GSR2501雖然沒(méi)有成為爆款，但在時(shí)間的累積下，出貨量也起來(lái)了，成為了一顆成功的自定義芯片。接著我們推出了GSR2502、GSR2503、GSR2701、GSR2703，在這一系列自定義產(chǎn)品當(dāng)中，我們終于成就了一顆爆火芯片。

我太需要這顆爆火芯片來(lái)為自己打氣加油，在這條芯片創(chuàng)業(yè)路上，承擔(dān)了太多的壓力，承受了太多的質(zhì)疑。融資的時(shí)候，芯片產(chǎn)品經(jīng)理在投資人的眼里沒(méi)有多大價(jià)值，他們更傾向于相信那些背景光鮮亮麗研發(fā)出身的創(chuàng)始人。只有自己知道，在國(guó)內(nèi)射頻芯片這條路上，卷是沒(méi)有機(jī)會(huì)的，差異化和創(chuàng)新才是出路，射頻芯片公司只有構(gòu)建出“產(chǎn)品經(jīng)理+研發(fā)人員”的模式才有可能把公司做成功。

一款爆火芯片只有一年的窗口期，一年以后可能也是一地雞毛。我們要接受這樣的事實(shí)，也是國(guó)內(nèi)生態(tài)的常態(tài)，太多的人習(xí)慣于生產(chǎn)規(guī)模和降本思維，習(xí)慣于身體上的勤奮、思維上的懶惰，就像戰(zhàn)術(shù)上的勤奮永遠(yuǎn)無(wú)法彌補(bǔ)戰(zhàn)略上的懶惰。國(guó)內(nèi)芯片行業(yè)，愿意去做創(chuàng)新的人還是太少了，只想跟著別人后面通過(guò)規(guī)模降本去戰(zhàn)勝別人。

這一款消費(fèi)類產(chǎn)品爆火，是因?yàn)橥瞥隽诵缕奉悾瑒?chuàng)造出新需求。市場(chǎng)需要激發(fā)，需求永遠(yuǎn)在。

市場(chǎng)火了，我們的競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)跟著過(guò)來(lái)，我要隨時(shí)做好應(yīng)戰(zhàn)，一顆芯片被賣爆火了又多了一種感覺(jué)，隨時(shí)戰(zhàn)斗的感覺(jué)。先賺錢，后殺價(jià)，讓跟隨者無(wú)利可圖。

后續(xù)殺價(jià)只是一種手段，專利保護(hù)是我們的另一種手段，今早想到后趕快跟研發(fā)確認(rèn)專利申請(qǐng)了沒(méi)有。

我一直在跑市場(chǎng)，拜訪客戶，更多的是在做產(chǎn)品經(jīng)理，去了解客戶新的痛點(diǎn)，去定義新的芯片產(chǎn)品。2025年，我們定義并研發(fā)成功很多新產(chǎn)品，相信在2027年市場(chǎng)上會(huì)有更多爆火的芯片。


審核編輯 黃宇