隨著中興事件和中美貿易戰的爆發，國產自主可控的需求日漸緊迫，尤其是軍工、航空航天、船舶、軌道交通、電信、金融等關系國家安全和國計民生的關鍵行業。與此同時，前五年因為軍改等因素而陷入低谷的軍工行業也迎來了春天，不少業績慘淡的軍工企業久旱逢甘霖，開始獲得大訂單，意味著軍工行業已經走出了行業最低谷，隨著軍民融合戰略的逐漸落地，未來有望大發展。為了應對貿易戰，國家重啟大規?；A設施建設，在這一輪基建熱潮中，高鐵、地鐵等軌道交通成為重點，這些領域對產品的需求和軍工領域很接近，要求高可靠性、高品質和穩定性。比如軌道交通存儲產品需求和軍工固態硬盤的特性一致，而且，軍工固態硬盤的品質和可靠性有很大的優勢。

面對行業的大變革，不少企業已經做出了重大調整，比如中國存儲行業第一家上市公司同有科技最近把公司未來的戰略定為三個方向：自主可控、全閃存、云計算。

自主可控是目前國際形勢下，國內企業的重大機遇，也是必須承擔的歷史責任。首先，以中國這么大的體量，必然會受到美國的各種遏制，已經無法依賴別國的核心技術和產品發展經濟。其次，中國經濟要想突破中等收入陷阱，需要轉型升級，靠科技創新、高端制造等進入高利潤的行業，但這些行業都是美國等發達國家的核心競爭力，核心技術不會拱手賣給中國，注定了中國只有自主可控一條路。

閃存是存儲行業最近二十年來最大的技術革命，在傳統的印象中，一直認為CPU和內存的性能超過了存儲的性能，但是隨著閃存技術的快速發展，現在是CPU和軟件等限制了閃存性能的發揮。全閃存是未來企業級存儲的必然趨勢，尤其是在今年以來，各大閃存廠商3D NAND良率提升，產能大增，導致閃存價格快速下降，促進了全閃存的快速普及。

云計算是企業級存儲軟件和產品的發展方向，傳統的存儲陣列靠的是高性能和可靠性，但是成本較高，研發周期長。隨著高速以太網和全閃存的出現，以及分布式存儲軟件的成熟，基于標準服務器和分布式系統搭建的存儲系統也能實現高性能和可靠性。比如，阿里云基于分布式存儲和定制開放通道高速固態硬盤，實現了百萬IOPS和0.1毫秒的低時延，為順利支撐雙十一的海量交易立下汗馬功勞。

同有科技發布三大戰略后不久，就宣布收購軍工固態存儲領軍企業鴻秦科技，實現全閃存戰略的落地。由于軍工存儲行業的特點，很多人不太了解鴻秦科技這家公司，也不明白為什么同有要花5.8億收購。其實，對同有來說，收購鴻秦是踐行全閃存戰略的最佳選擇。

首先，鴻秦科技在固態存儲行業有比較完整的產品線，從CF卡和2.5寸、1.8寸等各種形態的標準PATA、SATA、NVMe固態硬盤，到定制化固態存儲產品都有布局，尤其是軍工固態存儲領域，鴻秦科技實現了產品全覆蓋，包括VPX、XMC存儲卡等，還有不少創新的產品，比如加固型mSATA固態硬盤。

阿呆之前曾經分析過閃存行業的兩個發展方向：

一是從存儲系統到存儲組件的垂直整合。做到垂直整合的公司，可以為客戶提供完整的解決方案，滿足企業級客戶的各類需求。

二是T卡、eMMC、UFS、SSD等各類閃存產品的水平整合。做到水平整合的公司，可以依托供應鏈和渠道優勢，降低成本和風險，不管行業怎么變化，也能穩如泰山。

所以垂直整合的目的是為了掌握客戶，水平整合的目的是為了掌握供應鏈。

作為存儲系統公司，同有收購鴻秦實現了垂直整合，以后就有能力針對軍工、企業級、工業級客戶的各類需求，推出相應的產品。

其次，鴻秦科技在軍工固態存儲領域有著豐富經驗，而軍工存儲也是同有科技的主要領域。同有的產品主要是SAN、NAS等上層存儲系統，鴻秦的產品是底層固態存儲組件，雙方優勢互補。鴻秦創始團隊是少數國內最早進入固態存儲行業的人，2000年左右，固態硬盤因為價格昂貴，還是一個小眾市場。但是因為低功耗、抗振動等特性，在軍工院所有著不少需求，那時公司還沒成立，他們就通過代理國外的固態硬盤，在軍工存儲領域積累了深厚的客戶資源。2007年，隨著固態存儲需求的快速增長，他們正式創辦鴻秦科技，走上了自主研發之路。從2007年到2018年，鴻秦的每一步走的都很扎實，幾乎做的每一個產品都是從實際的客戶需求出發，而不是像現在很多科技創業公司，做了產品再去推市場，難度相當之大。

軍工領域客戶關系相當重要，一旦開始長期合作，就很難被競爭對手超越?？蛻絷P系不是說和客戶關系好，而是能夠理解客戶的需求，做出最符合客戶要求的產品，這些經驗都是來自于細節的積累，體現到從產品設計、研發、生產、測試等每一個環節。軍工行業有各類嚴格的國軍標規定，初入行的企業往往因為執行標準不夠規范而被客戶拋棄。鴻秦近12年來，一直專注于固態存儲，成為軍工固態存儲行業出貨量最大的企業之一。

第三，鴻秦掌握閃存行業的核心技術。所謂的核心技術，并不是最尖端的技術，而是可以產品化、有大量客戶需求、毛利率較高、有可盈利商業模式的技術。閃存行業目前還處于技術快速革新的階段，但是不少尖端的技術最終沒能成功商業化，究其根本，還是沒有摸清客戶實際需求，商業模式不對，技術上的需求并不一定是商業上的需求。成功的產品不僅是技術先進，還要考慮性價比、可靠性、客戶體驗。

鴻秦不僅可以研發和制造可靠穩定的適用于各類軍工嚴苛環境和需求的固態硬盤，還擁有先進的固態存儲測試實驗室，可以進行高低溫、閃存特性等測試和分析，并且建設了軍工量產測試系統，能夠實現全天候無人值守自動化測試，是軍工品質的重要保障。與此同時，鴻秦正在研發自己的SATA和NVMe主控芯片，未來我們就能看到他們自主可控的芯片。

第四，同有通過整合投資的企業級SSD領軍企業憶恒創源和鴻秦閃存產品、技術，可以進入軍工存儲之外的市場，主要是企業級存儲和工業級存儲。醫療、電力、軌道交通等領域需要軍工類似的高可靠性固態硬盤和存儲系統。鴻秦的產品已經在軌道交通市場開始部署，隨著國家巨資投向高鐵、地鐵等軌道交通建設，該領域將會有更多機遇。

所以，同有科技收購鴻秦，有望實現1+1>2。在中美貿易戰的大形勢下，2C領域可能會受到較大沖擊，而軍工和2B的市場成為避險方向，不得不說，新同有已經在該領域有了先發優勢。