面對中國手機在印度市場攻城略地，今年三星終于改變策略，選擇學習小米推出低端的galaxy J系列，憑借這些熱銷的機型終于在上個季度反超小米重奪印度智能手機市場份額第一名，不過這顯然遠遠未夠，其應該更深入的學習中國手機企業(yè)的模式，將它所擁有的技術(shù)優(yōu)勢變成實實在在的競爭力才能有效反擊中國手機。

三星正面臨中國手機越來越強的沖擊

三星的頹勢首先出現(xiàn)在中國市場。在2013年到2014年初，三星曾在中國智能手機市場達到近兩成的高峰，不過之后隨著小米、華為、OPPO、vivo的輪番沖擊，其市場份額逐漸下滑，至今年已滑落至僅有1%左右的市場份額，下滑幅度超過九成。不過三星憑借著在歐洲、美國、印度等市場占據(jù)的市場份額領(lǐng)先優(yōu)勢，其還保有全球第一大手機品牌的寶座。

中國手機品牌在國內(nèi)市場占據(jù)優(yōu)勢之后，它們在這幾年紛紛出海挑戰(zhàn)三星，華為在歐洲、俄羅斯等市場取得市場份額前三名；小米在印度智能手機市場取得市場份額前兩名，印度智能手機市場份額前五名中還有vivo、OPPO、華為；在東南亞市場OPPO則占有第二位的市場份額。中國手機品牌在全球市場形成全面開花的態(tài)勢，給三星造成了巨大的壓力。

今年二季度的數(shù)據(jù)顯示出中國手機品牌在海外市場的擴張導致了三星的智能手機出貨量出現(xiàn)顯著下滑，三星該季度的智能手機出貨量同比下滑10.4%至7150萬部，相較起此前數(shù)個季度基本保持在7700萬~8000萬的出貨量無疑是一個相當大幅度的倒退。

中國手機以多種方式?jīng)_擊三星

在中國手機品牌當中，小米無疑主要是依靠其性價比品牌紅米沖擊三星，2017年小米在海外出貨量實現(xiàn)翻倍增長也正是主要依靠紅米品牌，利用紅米品牌的性價比優(yōu)勢在新興市場分食三星的市場份額。

OPPO、vivo則將它們在國內(nèi)市場所取得成功的營銷和渠道模式復制至印度和東南亞市場，與小米不同的是它們主要侵蝕的是中端手機市場。近期OPPO在印度市場的策略有所改變，其學習小米在印度市場推出了線上品牌realme，據(jù)稱realme在印度線上市場取得了快速發(fā)展，這促使OPPO將realme獨立并由其原副總裁李炳忠負責，試圖進一步擴大戰(zhàn)果。

華為與上述三個品牌有所不同，它是同時在高中低端出擊。華為的互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀今年以來在海外市場發(fā)展快速，在俄羅斯、印度市場都取得了翻倍的增長，不過華為較少宣傳其中低端產(chǎn)品的性價比，更多是強調(diào)其高端手機所擁有的優(yōu)勢，通過打高端牌提升品牌知名度和調(diào)性，同時取得品牌聲譽的提升和出貨量的增長。

這些中國手機品牌都非常善于進行營銷，華為更曾在國內(nèi)市場有相當長的時間位居線上廣告投入第一名，小米以互聯(lián)網(wǎng)營銷知名，OPPO和vivo則大筆投入傳統(tǒng)廣告。

華為擁有自己的核心技術(shù)，事實上在核心技術(shù)上其實三星更有優(yōu)勢，不過華為善于將技術(shù)包裝，而且這兩年它很好的抓住了AI、多攝像頭等技術(shù)從而不斷將自己放在聚光燈下進行曝光。OPPO、vivo、小米的技術(shù)優(yōu)勢更弱，但是在營銷上好不含糊，往往能制造出足夠的噱頭吸睛。

三星該全面學習中國手機企業(yè)的優(yōu)點

三星的弱點在于不擅長將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)變成為產(chǎn)品競爭力，如拍照技術(shù)，其實其從galaxy S6以來多款手機都以出色的拍攝性能領(lǐng)先競爭對手，不過在自拍、多攝像頭拍攝方面卻一再落后于中國手機品牌。

華為今年推出的P20 Pro采用了后置三攝像頭，攝像頭分辨率分別為4000萬像素+2000萬像素+800萬像素；OPPO推出的R15 夢境版后置雙攝像頭是2000萬像素+1600萬像素；三星今年推出的旗艦手機galaxy S9+后置雙攝像頭像素為1200萬像素。對于參數(shù)黨來說，顯然用戶會感覺攝像頭更多、像素更高的拍攝性能更強。

在營銷上，其實三星也非常舍得投入，2016年其營銷費用高達103億美元，其中有31億美元用于投放廣告，這樣的巨額營銷費用顯然是中國手機品牌所無法相比的。三星的營銷費用相當于華為手機業(yè)務(wù)收入的四分之一，接近小米手機業(yè)務(wù)的收入，不過它未能有效的制造營銷噱頭、充分利用社交廣告等導致營銷效果遠不如中國手機品牌。

筆者認為三星應該在多個方面迅速改變其當下的產(chǎn)品設(shè)計、營銷策略，充分學習中國手機企業(yè)取得成功的經(jīng)驗，將技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢轉(zhuǎn)變成為產(chǎn)品優(yōu)勢，在營銷上抓住痛點， 甚至學習模仿中國手機的營銷方法也無不妥。

今年二季度三星在印度市場反超小米就是部分吸取了中國手機企業(yè)部分優(yōu)點取得的成果，如請來寶萊塢萬人迷Tiger Shroff，充分利用社交平臺宣傳其產(chǎn)品，推出具性價比galaxy J系列手機等，不過這顯然遠遠未夠，筆者覺得它尤其應該學習下當下正欲挑戰(zhàn)它的華為，多品牌、高中低端齊上，重回機海戰(zhàn)術(shù)或許才是推動其市場份額回升的關(guān)鍵。