目前圍繞著智能音箱語音助理的產品，在以Alexa、Google Assistant為中心層出不窮，產品形態也是多樣化，圍繞著語音助理作為載體的產品不僅有其他品牌的智能音箱，還有和音箱相關的周邊類的產品隨著亞馬遜把方案開放，來引進了眾多的產品形態變化。另外隨著亞馬遜對Skills的改進，產品的形態也不再局限于單一的Works with Alexa的被動受控產品，另外就是藍牙系列的產品崛起，產品的分水嶺也出現了，今年的產品形態已經不再是單一形態的了，本文重點提一下產品相關開發的思路調整。

對于方案公司來說，最近一年內，內置Alexa的音箱的方案商把產品做的如火如荼，但是真正做智能音箱出口賺錢的又有幾家？

做Works with Alexa產品的方案商，最近一年更是幾乎沒有進步，大家一味的是圍繞著產品接入Alexa而做接入。軟件方案商在Skills的應用上暫無亮點。

藍牙相關的Alexa是靚點，但是產品的認證時間和行業內專業做的知名品牌少，導致這個類目最近半年幾乎沒有讓人眼前一亮的產品品牌（除了那幾個知名的國際品牌耳機）

被動式Alexa產品的形態和內容最尷尬，除了幾家眾籌產品的在K網站和I網站上有發布，其他更是見不到實物產品面世。

有關目前的現狀，小編認為圍繞著Alexa的方案商或者是Works with Alexa產品的方案商要重新梳理產品細節了，不過依照目前的實際情況來看，這個行業AVS產品和WWAA的產品是相輔相成的。做Alexa音箱的方案商和做Works with Alexa產品的方案商已經是息息相關，不再像春節前那么涇渭分明了。

實際在今年，智能插座的生產商或者智能燈泡的生產商已經感覺到了壓力，實際這個壓力不僅僅體現在生產商，方案商和亞馬遜的賣家同樣感覺到了壓力，行業混亂不堪，價格亂七八糟，準入門檻低，沒有認證得居多，亞馬遜上更是見刺刀的血拼價格，給新入的賣家或者新入行的人都是絕望。亞馬遜實際還是沒有洗牌查ETL或者UL，實際開始查了之后反而是行業利好。

目前很多的工廠和賣家手里囤了太多的未賣出的貨物，整個上游相對較為被動。這個時候，如果方案商早在今年年初就給這個行業內的工廠引入內置Alexa的方案，假定以MTK為標準方案，匹配好麥克風陣列，讓這個行業內的制造商開始轉型，或許結果不是今天的樣子。因為如果今年3月份內置Alexa的智能插座開始批量出貨，行業內又有一大波新的Alexa產品熱潮（這個比較考驗方案商的能力，因為內置Alexa的產品需要亞馬遜認證的配合，快速認證快速出貨時前提），只不過這種產品的風頭被Ecobee和GE搶走了。

On the Go的產品，在藍牙的應用領域來說是新的產品起量的突破點，但是這個行業今年上半年反而沉寂了很多，國內品牌貌似就Anker的跑了點量。整個行業現在是屬于進入品牌少，Works with Alexa產品的方案商在藍牙的Mesh加WIFI網管來做了一大批的產品，實際這個時候做藍牙的產品已經出現了方向性的失誤，要知道天貓精靈是支持本地藍牙連接的，至少這個方面有點突破吧，還有Echo Plus也支持Zigbee的，這個藍牙Alexa匹配了內置Alexa的手機APP同理也支持你做大用戶，這一點行業內的方案商幾乎都沒轉過來這個彎。不過海外的眾籌類產品很是精彩，但是產業鏈沒在大陸，就沒有規模效應。

同理藍牙的車載類產品，也是只有Anker的和國外品牌有在跑量，這個行業國內方案商沒有做大做強，確實是個遺憾。

被動Alexa的系列產品，這個系列產品的需求量很大，目前也是海外眾籌網站有開始涌現，國內的方案商，尤其是Works with Alexa的方案商還沒有涉獵，這個相對來說就慢了一拍了，還是在做Alexa主動訪問，主動控制的產品和方案形態，不做此類產品的方案開發，這個無法想象。

產品的應用場景很多，比如體脂秤使用后，Alexa音箱會播報一些你的指標和建議，對應這類產品也是需要Skill匹配的。只不過這種產品的使用場景開始細化了。

睡眠儀之類的產品同理，一個晚上的睡眠后醒來，第一件事可以問問Echo音箱自己的睡眠狀態等等。此類產品是細分市場競爭的利器，你不做就沒轍了。

總結：

1，Works with Alexa方案商和要AVS系統方案集合在一塊了，目前那一塊的缺失都是瘸了一條腿，抓緊補上不足，還不晚，不要總是沉迷于純粹只玩IOT行業的。這種產品的市場競爭力逐步會越來越小

2，藍牙+WIFI網管類產品的層面要做徹底整改了，因為這種方式不僅成本高，還不利于大面積的推廣。充分利用藍牙Alexa來做AVS的產品，需要下功夫了。

3，被動式的Alexa產品行業要開始進入了，不然，又會踩空一大塊業務。

4，速度，Alexa內置的產品需要認證，這個的時間節點把握要準，要快！不然等你開始開發的時候，黃花菜都涼了。

5，行業需要靜下來沉淀一下了，目前已經不是和Alexa對接作為主要賣點了，產品還是要回歸到產品的本質層面上，把產品應用和對應的情景模式設置做好細節處理才好產品好的競爭力。