九月底的杭州，天氣還帶著些許初秋的暖意。走進杭州大會展中心，第四屆全球數字貿易博覽會如往年一樣熱鬧。展館里人流如織，數字化和智能化幾乎是所有展臺繞不開的主題。

相比一些大廠的巨型屏幕和高調宣傳，鴻雁電器的展位則顯得低調而務實：沒有炫目的舞臺，也沒有大規模的產品堆疊，取而代之的是局改樣板展示區，一個適老化廚房和衛生間展示區，還有幾面展示商業空間解決方案的演示墻。

“看似簡單，但都是用戶最需要的地方。”一位停在展臺前的觀眾小聲對同行說。他們不是第一次聽到“局改”和“適老化”，但當場景和產品被拼在一起時，才真正感受到這類改造的迫切性。

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局改：500億平米的新機會

過去幾年，房地產市場的退潮已經成為共識。統計數字擺在眼前：2025年上半年，新建商品房銷售面積同比下降3.5%，新開工面積下滑20%。開發商不再是“印鈔機”，裝修公司和家居建材企業的生意也隨之緊縮。

不少人開始把眼光轉向存量市場。全國500多億平米的存量住宅，每二十年需要一次翻新，每年有25億平米的改造需求。這是一個幾乎確定存在的市場，只是很少有人能拿出合適的解決方案。

鴻雁把突破口放在了“局改”。這不是空洞的概念，而是最具體的廚房、衛生間、客廳改造。智能鎖、智能窗簾、智慧燈光，這些單品在過去幾年已經進入了不少家庭，但當它們被包裝進局部翻新方案時，才真正成了“水到渠成”的選擇。

“我們其實早就準備了十年。”鴻雁電器總裁王米成在接受智哪兒采訪時提到。過去十年，鴻雁一直在開關、照明、傳感技術等方向深耕積累，如今正好和局改市場對接上。“大家都看好這個市場，消費者翻新時總會順帶考慮一些升級，而智能化是繞不開的。”

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適老化：存量時代的新風口

如果說局改是橫向的市場，那么適老化就是縱深的入口。

中國已經進入中度老齡化社會，60歲以上人口達到3.1億，占比22%。絕大多數老人選擇居家養老。問題也隨之而來——衛生間跌倒，廚房燙傷和燃氣泄漏，這些事故在數據上高頻出現，在現實中也讓無數家庭心有余悸。

鴻雁把展位的一個角落打造成衛生間場景。毫米波跌倒檢測燈具裝在天花板上，工作人員演示跌倒動作時，系統立刻報警并聯動中控屏進行報警。智能馬桶自動翻蓋、UV殺菌，智能浴霸根據人體位置自動調節溫度。

另一個角落模擬的是廚房。燃氣泄漏傳感器觸發后，一旦察覺燃氣異常，便會立即發出警報，并自動關閉燃氣閥門。與此同時，燃氣中控屏會暫時關閉電氣按鍵，杜絕任何安全隱患。這些重要信息還會第一時間發送到用戶的手機，讓安全多一份保障。

一位來自南京的經銷商在現場直言：“以前覺得適老化就是加個扶手、裝個防滑地磚。現在發現，真正的風險點是智能化能解決的地方。”

王米成總結得很直白：“局改往往和老齡化綁在一起。把適老化的智能產品放到局改場景里，就是一個很大的商業機會。”

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商業空間：從賣產品到賣效果

如果說家庭端的故事，更多是圍繞“安全和體驗”，那么鴻雁在數貿會上展示的另一半內容，指向了更大的市場——商業空間。

展墻上展示了幾個典型場景：酒店、辦公樓、地下停車場、公租房。

這些地方的共性是：能源消耗高，管理復雜，但單個用戶缺乏主動性。酒店客人不會在意空調是不是省電，辦公室員工也不會關心燈是不是隨手關掉。于是，提升效率只能依賴系統，而不是個人習慣。

在廈門的“X未來酒店”，引入鴻雁的智慧客控平臺后，空調和照明的節電率超過20%。客人入住體驗也更好：窗簾、燈光和空調根據不同場景聯動，入住和退房流程也因為數字化而縮短。

在杭州華策中心的地下停車場，鴻雁的照明系統改造后，節能效率接近70%，回本周期不到一年。“過去是 ‘燈隨車跑、車未走燈先關’，照明體驗與節能效果難以兼顧；現在升級為 ‘人車靠近燈先亮，人車遠離燈微亮’，在保障清晰照明的基礎上，達成了節能最大化。”一位項目方負責人說。

公租房場景則體現了數字化治理。臺州黃巖的公租房項目引入智能門鎖、人臉門禁后，審批時間從30個工作日縮短到7個，租金欠繳率下降25%。當地政府官員評價：“原來監管靠人盯人，現在靠數據說話。”

這些案例顯示，鴻雁已經不再局限于“賣產品”，而是在“賣效果”。從節能數據到管理效率，智能化在商業空間的價值遠比家庭場景直觀。

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經銷商賦能：輕量化與服務閉環

再好的產品，也要有人愿意去賣。渠道問題一直是行業繞不過去的坎。

過去幾十年，照明和電工行業的慣例是“壓庫存”。廠商把貨壓給經銷商，經銷商再慢慢消化。市場好的時候還能運轉，一旦遇到下行周期，經銷商往往被庫存拖垮。

鴻雁選擇了另一條路。通過O2O新零售，經銷商只需要花幾千塊錢做樣品展示，訂單則通過鴻雁的線上商城完成，廠家直接發貨。經銷商的資金壓力大大減輕。

此外，鴻雁推出了“安家服務平臺”。這是一個工具平臺，里面有AI設計、智能派單、施工管理和售后知識庫。經銷商不懂設計？AI可以生成方案。不懂安裝？平臺派單給合格水電工。不懂售后？知識庫有標準解答。

“我們希望讓經銷商輕裝上陣，不再是被庫存綁架的角色。”王米成說。

一位浙江的經銷商告訴記者：“以前做智能家居，總覺得是‘看不懂、做不來、賺不到’。現在鴻雁把很多難事拆解開來，起碼敢試了。”

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結語

從局改到適老化，從家庭到商業空間，再到渠道模式的轉型，鴻雁在數貿會呈現的其實是一條完整的進化路徑。

這種路徑背后有幾個關鍵判斷：房地產紅利結束，家庭端的確定性在于局改和適老化；商業端的確定性在于節能和效率；渠道端的確定性在于輕資產和服務賦能。

換句話說，智能家居正在從“改善生活品質的附屬品”，變成“社會運轉的基礎設施”。

回到展會現場。鴻雁的展位不算最大，甚至可以說有些低調。但每當工作人員做一次跌倒檢測的演示，總會吸引人群圍攏；每當節能效果的數據被打在屏幕上，經銷商們就會低頭掏出手機拍照。

這或許就是行業的一個縮影：過去的智能家居，總是被賦予太多想象，卻很難落地。而現在，當需求變得具體，場景變得真實，價值才真正顯現出來。

“走向商業運營的智慧空間”，這是王米成在本次數貿會的演講標題。但放在更大的行業語境里，也像是一句宣言：在存量時代，智能家居必須找到新的位置。

局改、適老化、商業空間，這些看似分散的方向，最終都指向一個共同的目標——讓智能化從“選配項”變成“必需品”。

對于鴻雁來說，這條路才剛剛開始；對于中國的智能家居行業，這可能就是下一場真正的戰役。