隨著物聯網 (IoT) 領域的創新正在不斷推動著各種顛覆性技術的發展，商業地產的業主與物業管理公司都有了越來越多的機會來實現自身建筑、辦公綜合樓、園區以及技術中心的差異化。業主與管理人員可以創造出極具靈活性而又可以擴展的環境，從而提高工作人員的生產效率。與此同時，其中的各項改進也可以降低成本、增進安全性，并且提高銷售或出租的速度。

實現以上目標的關鍵在于懂得這樣一點，那就是，您需要將注意力從適合將鋼材、混凝土、玻璃、木材與線材裝配到一起的產品選擇方法中轉移出來，因為這類方法會增加技術采用的難度、造成效率低下，并且成本也極其高昂。

無論您是要新建建筑、進行徹底的翻新，還是將現有的設施遷移到物聯網架構，第一步都是要脫離開原有的流程，因為這類流程對于新建的施工或是“用同類產品替代”的做法來說，都會阻礙技術的采用。如此一來，您才能夠識別出自身具體項目中存在的機會。

IP/POE照明是關鍵所在

實現這一點、從而走向低成本、高功能性的物聯網架構背后的主要催化劑（顛覆性技術）在于互聯網協議/以太網供電(IP/PoE) 照明。當今，已經有多家提供商可以提供開放架構解決方案，使您可以安裝來自數百家制造商的、形形色色的燈具。大多數的 IP/PoE 照明燈具提供商提供的 LED 燈具都在當前 60 瓦的以太網供電標準下運行。這就是說，當前市場上所有 LED 燈具中的約 95% 都可以使用，其中就包括了新型的、功率更高、尺寸更大的室內外 LED 燈具。

隨著業界在采用了 IP/PoE 的同時不斷前進，大家學到的則是，安裝 IP/PoE 燈具的成本可以減少10 美元、20 美元、30 美元，甚至更多。這些燈具都受控運行，而不是采用非受控的高壓 (HV) LED 系統。隨著配電與 LED 燈具效率的不斷提升，節省的成本也會只增不減。

最初成本上的節省所產生的影響也具有兩面性。首先，所有獨立的控制系統，無論是采取有線還是無線方式，都將作廢不用，原因則只是這類系統無法提供粒度的數據，或者達到所需的性能，并且這類系統總是會提升成本。其次，在降低項目總成本的同時，也將為各種核心組件（核心交換機、企業安防、結構化布線、功率支持）付出代價。這樣產生的直接影響就是，基礎建設系統對基礎建設的照明物聯網網絡投入的越多，項目節省的成本就越多。相對于建設起形形色色各不相同的基礎建設系統的集合，這種途徑的成本效益要高得多，而前者就是當今正在不斷發生的情況。

如何做到？一個特別的計劃

首先，您需要采納一項特別的計劃– 一項技術實施計劃，將可改變利用與探索技術的方式，獲得這種競爭優勢。并且，同樣重要的是，這一計劃不會對鋼材、混凝土、玻璃、木材與線材的采購方式產生影響。

為了防止項目中斷的風險，一種行之有效的方式就是在當前的施工流程范圍內作業。另一種方式是選擇建筑師、工程師及物業管理團隊在很大程度上依賴于外部的顧問與供應商。結果則是，外部顧問與供應商繼續無意中的“投標并施工”，或者“用同類產品來替代”一系列形形色色智能系統的隨機組合，這類系統易于獲得，但是施工與運營的成本則極其高昂。

這一項目并不應該為傳統的團隊帶來額外的負擔。相反，目標是探索出一種方法來協助團隊用和以往一樣方法來實施，但是，能將項目“附加的”整合為物聯網架構。為了做到這一點，您應當剔除所有以技術為關注點的領域，對內容進行修改，然后再使所有方面恢復原樣。這樣一來，您就可以通過正常的投標流程來獲得所需的一切事項，通過正常的建設過程來完成施工，同時盡可能的采用與傳統上一樣多的人工。請將重點放到識別機會以及修改規格與圖紙上來。在滿足了當前的建設/遷移流程要求的過程中，您可以與設計人員一起來排除掉不確定性。

您需要的是一些關鍵的內容，比如說最佳的架構圖、技術系列圖紙與圖紙的整合、建筑與安全的指導原則。不要再嘗試去新建一些可以投標的文檔，而是去嘗試創建內容，使內容融入到現有的文檔中，這樣就可以強化各種規格與圖紙。在了解了設計、投標和建設流程后，您就可以在適當的時間投入您的精力，促成建筑師、機械、電氣與管道 (MEP) 工程師以及照明及專業方面的顧問人員可以繼續從事自己最擅長的工作。

在當前的施工流程范圍內作業，可以作為一種行之有效的方式來對整個項目的中斷加以限制。

如果您與照明顧問共事，那么請向其說明，您所改動的只是燈具供電和控制的方式。請將您對燈具提出的建議局限到效率與性能方面。照明顧問應當繼續從事自己的工作，確定燈具類型、審美考慮以及光照度之類的因素。他們應當開發出反射式天花板的規劃，但是，不應再將這類計劃提交到電氣工程師那里來設置極高的電壓，而是應當由您自己來與他們一起建立起物聯網平臺，從而提供支持。在采用了并不針對具體燈具類型的解決方案后，您可以使照明顧問按平時一貫采用的方式開展設計，但是使用的是 IP/PoE 照明。切勿在燈具的選擇上參與爭論。因為如此一來，您遇到的主要障礙將轉移到技術的采用上，使您無法從設計中獲得更好的解決方案。在任何基礎建設系統中，都存在著這樣的機會。

行業專家們了解到，與當前效率不高的技術采用方法相比，如果花時間來投入到合并式的物聯網平臺的設計當中，最初成本的回報會達到目前的 3 倍、4 倍、5 倍，甚至是 10 倍之多。

合適的人員、恰當的技能、正確的動機

通過正確的途徑來采納更好的技術的能力，要求具備正確的技能組合與適當的動機，這樣才能探索出各種的可能性。關鍵的一點在于需要懂得，采用技術時所需的技能組合需要結合到設計、投標、建設、調試與規劃當中。

對于當今的這一流程來說是最大的瓶頸就是找到擁有合適技能的人才。只有找到合適的人才，他就能從項目中學習到各種經驗，不斷提升。因此在項目中發掘更多更好的人才是至關重要，且值得投資的。在項目的所有階段– 從設計直至調試– 都獲得恰當的技能組合，這就是其中的關鍵。

排除掉流程、內容和文化上的障礙，走向成功

您需要做的是排除掉流程、內容和文化上的障礙，走向成功。您必須認識到當前流程中哪里有不適當的內容，或者哪里缺少所需內容的結構。您需要制定出計劃來應對這些障礙。

一般情況下，在投標/建設的過程中，僅僅通過投身到設計當中，您就可以克服掉來自電氣承包商與工會的大多數的自發和消極的阻力。例如，在設計過程中與電氣工程師合作期間，消除掉高壓設施的照明負荷后，即可降低能源密度。如果以傳統的方式進行，那么在電氣方面的總開支可能達到 1000 萬美元，而企業通信上的低壓開支則可達到 50 萬美元。相反，您可以將電氣上總開支降低到 900 萬美元，同時將低壓開支提至 100 萬美元，這樣整體上可以節省 50 萬美元。這就是一位行業專家得出的結果。

往往發生的情況是，投標時采用的是傳統的規格和圖紙，而將 IP/PoE 照明列為“備選方案”。比如說，并不將其用于設計。這樣會使電氣承包商用傳統的方式參與投標，而且會排除掉替代方法，或者有所偏離。發生這種情況的原因在于，傳統的參與者不愿或者不能有所變化。這樣還可以造成的一種情況是，被選中來安裝替代產品的電工人員會知道，他已經損失掉了 50 萬美元的項目份額。

成功的要素

最成功的項目往往會致力于采用合并的架構，使用已經明確定義了材料、角色與責任的、經過強化的規格與圖紙。他們還會充分的將項目管理與行政管理結合到一起，加以利用，在項目上獲得更高的利潤。

為了走向成功，您需要的是對更佳成果的渴望、加大對正確的人員與正確的方法的投入、了解需要投入些什么以及獲得些什么、開發出具體的項目規劃，以及在從設計到運營的過程中全身心的投入到計劃的實施當中。

那么，您又怎么會失敗呢？只有一種可能– 不作為，通過那種原有的流程使您不斷的建立起一系列智能系統的隨機組合，然后再將這些系統整合起來，而這一過程也總是極其復雜、使成本加成。

打破神話

不要認為智能樓宇的神話意味著高昂的成本、認為互聯建筑的安全性不高，并且認為物聯網技術過于新穎。事實卻是，整合的物聯網平臺結構更加簡單，而建設施工所需的材料和人工也要少得多。一座獨立的集成式建筑極具成本效益，為企業提供充分的安全性，而各種智能系統的隨機組合則會產生漏洞，因為沒有人會為全部這些系統的企業安全性進行投資。對于所有的樓宇系統，例如照明、自動化遮光簾、溫度、安全訪問、音視頻設備，以及衛生間設施等等，IP/PoE 都是可以真正獲得投資回報的秘密所在。

對于物業管理團隊以及相應的業主，只有具備了充分的愿景以及對于實現商業地產未來狀態的內在渴望，通過充分擁抱顛覆性的技術，才能良好的引領下一代樓宇的發展。