在做完三年的通信軟件工程師之后，因為不想在技術這條路上繼續走下去，但又不想到處出差，吃喝應酬，在一個朋友的推薦下做了獵頭。

獵頭公司的客戶一般都是些外企和國內的名企，當然也有一些小公司，不過就一個獵頭公司的發展來看，更愿意去做那些知名企業的case，首先他們有跟獵頭合作尋找人才的意識，也比較付得起錢，獵頭公司也喜歡跟這些大公司建立長期合作關系。比如像Cisco，EMC，盛大，微軟這些公司都是我們公司的長期客戶。

關于獵頭公司的操作收費管理，我這里不想說太多，我這里想說一下大公司的recuit的機制。

當客戶給我們一個職位的時候，我們首先分析這個職位，需要到什么公司去挖人，像那些國際知名的大企業的職位，一般我們都不會從小公司去找人，像這些大公司，一般都很拽的，我們推上去的簡歷，不出名的公司他們連簡歷看都不看的，即使經驗再匹配職位。他們寧愿offer一個貴點的同等競爭對手的人才，也不會Offer一個差一點的公司出來的。

另外就是一個職位的匹配度問題，這些大公司特別注重經驗，因為他們要根據你曾經工作過的年限來定level，這是給你offer多少錢的一個標準，一般來說，這些大公司的業內薪水的標準都差不多，一般新公司給你offer，會參考你上個公司的的薪水，做一個 20％－40％的漲幅，一般漲幅到50％都是很難的。

我目前做的主要是技術方面的職位，包括開發，測試，mananger的職位，所以對這方面了解還是有些經驗，我現在列舉一下我作過的一些公司情況：

Cisco（上海思科）這個公司比較拽，不過最近亞太區的業務擴張很快，著兩年狂招人，估計把alcatel，lucent的人都挖的差不多了，當然Huawei，ZTE也是他們的對手，不過huawei，ZTE的人英語相對比較差，所以過英語這關相對不是很容易，而且huawei的股票也能留住不少人，ZTE的人都慵懶的國企感覺，獵頭公司也不是很喜歡找，Cisco當然也很喜歡英特爾，IBM級別差不多類型的人才，總之最Prefer的還是有外企大公司背景的，思科的工程師是分好幾個level的，12，8，6，4根據你的工作年限來定，當然薪水級別不同，思科的薪水整體還是不錯的，當然這也要看你的能力和背景，所以你不能主觀的去評判說，聽說思科薪水也一般般，這種之類的話。

在軟件方面，思科的職位多半都是嵌入式開發的職位，多半的系統都是Linux，QNX，不像huawei，ZTE，alcatel都是用vxworks的，另外就是很strong的C/C++能力，一般juion和senior的軟件職位基本就是上層應用軟件和底層驅動這兩種。

EMC，存儲業的老大，大家對這個公司可能了解不是很多，不過一提那個史上最牛的女秘書肯定都知道了。EMC的業務其實在硬件比較多，近今年軟件需求也擴張很快，目前在上海的五角場那邊就是EMC的軟件開發中心，EMC很喜歡要英特爾，marvell，oracle，IBM，HP這類公司的人才，薪水也很高，而且四金個人那部分也由公司代交，拿到手的確實比較多，也是很不錯的公司。對于軟件職位的要求，他們也多半是要求strong experience in Linux C/C++，OS kernel 是非常perfer，偶爾有些windows方面的要求，因為他們主要是網絡存儲方面的，所以偏底層的軟件職位還是更多。

Intel，英特爾在上海的軟件研發中心人很多，目前都在紫竹那一塊，intel網羅的也都是中國最優秀的計算機人才，英特爾的工程師一般知識都很全面，公司的業務也很全面，芯片半導體，無線網絡設備，多媒體，純軟件方面的比如complier，middleware等等，他們的系統平臺也多半是Linux，有些是Wince，C/C++的經驗。intel是個很好的公司，加班也不多，這是技術型的公司，在里面你能找到很多大牛，碩士工作個5，6年一般你如果不是太差，都有個30w左右的年薪。

Marvell，這個半導體公司這幾年簡直發展太快了，收購了intel的一個偏硬件部門還有UT的一個無線芯片部門，順便提一下，marvell的創始人是一個印尼華裔和一個上海姑娘，強人啊，真給中國人長臉，里面的業務大家可以去他們網站查詢，主要涉及存儲，通信芯片這方面的業務，軟件方面的職位也多是要求Linux C/C++，對kernel比較了解。

MicroSoft，如果以上的幾個公司都offer不起你的話，請你到微軟來試試，目前微軟在上海的研發中心多半的業務還是集中在MSN這方面，估計還有些外圍的業務，很核心的產品國內目前沒有開發，他們對候選人十分挑剔，想給microsoft找個合適的manager，不給他們推薦3，40個大公司的候選人簡直不太可能。不過很多人對微軟目前在國內的業務不是很感興趣，所以找合適的人對他們來說就更難了。

其他很多有名的公司我就不多說了，比如AMD，HP，IBM，freescale，apple，sybase，等等，local的還有盛大，google，等等。。各有各的風格和企業文化。

所以可見，通信，半導體行業的各類人才，軟件方面主要focus再Linux ，Kernel，C/C++，如果您足夠優秀，有垮平臺的開發經驗更加好。硬件方面就是集中在ASIC設計，IC設計等等比較搶手，還有一個最重要的，要想進入這些大外企，英語是非常重要的，一般他們所有的面試80％都是英文面試。

作為一個有點憤青的獵頭，從這些跨國企業選人才的標準我不禁感嘆萬千。

1.這些大公司會把國內那些最優秀的人才選走，然后給予比較高薪的待遇，當然這待遇跟國外的工程師比起來，成本已經低了很多，這也是他們為什么大都把研發中心簽到中國來的原因，當然，大多數工程師還是做不到核心的技術，多半也是一些外圍的東西，但是成熟的外企制度和優厚的待遇讓他們不可能再去考慮local的公司，而即使自己創業，因為你接觸的核心東西并不是很多，所以也很難有什么創業的發展前景，比如芯片半導體這個領域。

2.外語，讓人感覺很痛心的就是，這些老外到中國來選人才，卻要求一個東方人會很流利的英語，這是為什么？就是因為人家比你強啊，大家也不止一次看到國，一個滿嘴操著英語的人可以到中國來混吃混和，甚至我們更多中國人還客氣的跟他們講英文，以為是個學英語的好機會，而這是我們的領土啊，這里都是說中國話的，到你們的土地上說英文我沒什么好講，但是來到我們的土地，請你們老外要學點中文，中文可比英文有意境多了。可事實并不是這樣，大多數人甚至都恨不得忘記自己的母語，滿嘴中文夾著英文，哎，有時候，我真感嘆，這是不是一種高科技和平年代的侵略方式呢？

其實大家想想，外企真的給我們中國帶來了什么？除了解決了很多人的就業，確實也提高了很多人的生活水平，可真正的核心技術還是老外控制，即使進了外企，也很難進入一個很高的職位，公司的利潤大都還是被歐美帶走，GDP留給中國了，說白了，人家利用的還是你的廉價又廉價的勞動力。

3.反思當代中國大學教育，很多老師，教授其實根本不知道當前社會上需要什么樣的人才，單就中國大學的教育來講，真的是很失敗的，教學內容的更新完全落后于技術的更新。

4.職業發展，我常常聽很多做了3，4年的候選人說，我不想做技術了，我已經做project leader，不要給我推薦Engineer的職位，其實這種想法也只有在中國人的工程師里出現，對于這種很牛的技術型公司，PL并不是一個position，大多數是由比較senior的engineer擔任，manager才是一個position，像intel，思科，emc這種技術型的公司，職業發展都是分兩路走，一種是走技術路線，一種是都管理路線，并不是說技術的就比管理的薪水或級別低，他們的level是彼此獨立的，薪水一樣有很大提升空間的，但即使是manager的職位也要保持非常深厚的技術功底，但也許不如technical lead 關心的那么細節和深入。

國內很多畢業生的想法就是，做幾年技術，做個leader，就可以不用再弄那些枯燥無聊的coding了，只要管管人，協調一下，就好像解放了一樣，這也就是很多國內的公司為什么無法作出最好的技術，保留住最好人才的原因。

讓喜歡技術的人繼續研究技術，有管理能力的人從事管理。這才是人才分配的最好方式，當然，中國的用人制度跟從小到大的教育都是密不可分的，想解決這些問題必須治標又治本。