2018年04月26日，歌爾股份有限公司舉辦投資者關系活動，董事長姜濱先生、副董事長兼總裁姜龍先生、公司董事、副總裁兼財務總監段會祿先生、副總裁兼董事會秘書賈軍安先生、公司分管業務副總裁、證券事務代表負責解答投資者的問題和疑惑。活動主要內容如下：

第一部分：歌爾股份董事長介紹公司發展戰略

歌爾股份具有多重屬性，從聲學元器件做起，根植山東，一向秉持著務實的風格，開拓進取，不斷進步；目前公司在濰坊、青島設立雙總部，歷經多年發展，在多領域建立了領先的行業地位。

首先，公司是一家元器件公司。公司的基因是元器件，從微型麥克風產品起家，到2007年做到全球細分領域ECM麥克風第一。

其次，公司是一家聲學公司，更是一家微電子公司。公司從微型ECM麥克風開發出MEMS麥克風，當前在ECM麥克風領域是全球第一名，MEMS麥克風領域是全球第二名，非常有希望未來兩年內做到全球第一名；在ECM+MEMS麥克風領域已經是全球第一名。同樣，麥克風+揚聲器也是全球第一名。這在市場上是唯一的、絕無僅有的。

歌爾股份總部在山東，有弱點也有長處，我們靜心和專注，所以在濰坊能有幾萬人的團隊，能從生產工藝、制造、品質控制、開發奠定全球布局的基礎。也是因為我們“專注、專心、專業”才能使國內第一家電子元器件過百億公司誕生于山東，而不是長三角和珠三角。到現在，公司依舊堅持此發展方向。在微電子領域，公司MEMS布局已經16年，累積了一千多項專利，而且公司的行業地位仍處于上升趨勢。

再次，歌爾股份是一家無線公司。從2003年公司全力以赴做藍牙耳機至今已經有15年時間。無線通訊技術從藍牙發展到WiFi，實際是有相當大的門檻的，公司也積累了非常多的經驗。

第四，歌爾股份是一家光學公司。公司的VR/AR產品中的透鏡是自主研發的，具有相當強的競爭力。MEMS、3D傳感相關業務也希望通過微電子和光學業務切入，而這也是公司的優勢。

第五，歌爾股份是一家算法公司。公司目前擁有七八百名各種軟件算法工程師，超過一萬多名技術人員，因此公司從來不只是一家硬件組裝公司。例如，青島歌爾從2004年開始就做光學、軟件算法。

歌爾股份要打造Audio+Video的公司。公司是一家完整的Audio公司。公司業務包含麥克風+揚聲器+光學+耳機+音響，這不僅在A股公司中是唯一的，在全球也是龍頭。一直以來公司都有一個“Audio+Video”夢，VR/AR、微顯示、微投影都是新時代的Video，是AI的重要入口，而這些也是公司重要的布局業務。

同時，公司是一家零件+成品、精密制造和智能制造的公司。希望投資者對公司有一個正確的認識，充分認識到公司業務優勢和獨特性。

第二部分：歌爾股份總裁介紹公司業務情況

2018年一季度，歌爾股份實現營收40.46億元，歸屬于上市公司股東凈利潤1.84億元，研發投入占收入比8.11%。其中，電聲器件與電子配件占營收的比重分別為66.04%、33.96%。業績下滑的原因是重要客戶智能手機新機型銷售不達預期，虛擬現實產品市場增速放緩；公司拓展新業務投入增加。

但應該看到公司業務發展好的方面，公司圍繞國內外大客戶硬件生態系統構建核心競爭力，在很多客戶的產品領域都有布局和突破。從市場數據看，公司Speaker、MEMS、Hearable、Viewable、Home相關業務仍具有非常好的市場潛力和業務展望。公司研發水平迅速成長，得到了客戶的普遍認可。在電聲器件方面，公司的新產品占據了中高端手機市場的優勢地位。在電子配件方面，公司繼續蓄力，潛心構建競爭門檻。隨著客戶新產品陸續發布，公司下半年將實現有效增長，并對明后年良性增長保持樂觀。

投資者問答環節

問題1：公司成品業務目前占客戶的比重還比較小，未來有非常大的成長空間，為什么公司有信心在這一領域服務好客戶，對未來發展充滿信心？

答：首先來自公司研發實力。客戶曾表示，產業鏈從***轉向大陸是看到了大陸企業做事的決心，臺企在研發上同陸企有很大差距。作為大客戶供應商一定要有大量的研發投入，公司幾年來研發投入占收入比均高于6%，正是客戶所尋找的公司。

其次，公司有強大的技術實力。公司在給客戶產品報價時，并不是只靠價格，但客戶依然選擇歌爾，正是看重歌爾有強大的技術實力。

另外，公司還有自動化程度高、反應迅速等多個優勢，公司有做中型系統業務的決心，因此公司對未來的發展具有強大的信心。

問題2：公司怎么判斷新業務的發展前景？

答：公司具有第一性和唯一性，很多客戶的創新性項目是找公司合作，因此，公司未來業務發展前景廣闊。無線耳機業務公司開發很早，但也要衡量項目開發的風險。公司會充分分析行業和市場的發展，是一家穩健進取的公司，只要公司想做的業務就是要把他做好，要做就要做到第一。

問題3：公司SiP業務偏半導體的屬性，同封測公司相比公司的優勢在哪里？

答：首先公司是一家解決方案提供商，為客戶提供整體解決方案，并不僅僅是承擔某個工序。傳統的封測廠只是產業鏈中的一個工序，而公司是有產品設計研發的角色的，公司做過產品、做過系統、做過芯片、做過系統應用，這才能給客戶提供智能SiP方案，公司是方案廠也是制造廠，同其他封測廠是不同的。公司是具有深厚的微電子的基因，最大的不同是公司自己直接做產品。

問題4：公司今年的新產品是無線耳機，因無線耳機體積小，自動化難度高，公司有哪些措施可以實現盈利？

答：公司對產品有認真的分解，也了解競爭對手的發展情況。公司具有非常好的產品起點，公司自動化的能力、工藝改進能力將幫助公司迅速建立良率和產能。公司正在逐步打造新的競爭力，并在其他無線耳機建立優勢，保證客戶與我們共同受益。

問題5：公司產品線調整的策略是什么？

答：公司對客戶典型的OEM業務是有慎重考慮。對價格變化快，需要大規模固定資產投資的項目公司是慎重的。比如說攝像頭模組業務，毛利率并不好，所以公司放棄了。在過去的兩年，公司有所為有所不為，投資了虛擬現實和增強現實領域，從事虛擬現實鏡片和光柵等的研發、自制，具有市場領先性，也具有非常好的利潤率表現。