獨(dú)角獸漢王科技徐冬堅(jiān)

徐冬堅(jiān)，1968年出生，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)境外永久居留權(quán)，研究生學(xué)歷。1992年至1998年任職于北京興漢智能研究所，1998年至2001年任漢王制造有限公司總經(jīng)理，2001年加入公司，現(xiàn)任公司董事兼副總經(jīng)理、公司控股子公司北京漢王國(guó)粹科技有限責(zé)任公司總經(jīng)理，南京漢王文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理，孫公司三河漢王電子技術(shù)有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。

獨(dú)角獸漢王科技徐冬堅(jiān)的成就

漢王科技內(nèi)部調(diào)整后，全資子公司漢王國(guó)粹仍將負(fù)責(zé)漢王的老牌項(xiàng)目，包括漢王e典筆、漢王電紙書(shū)、漢王筆，以及文字識(shí)別錄入設(shè)備如文本王、文本儀等。

雖然目前漢王e典筆、電紙書(shū)的受眾群體仍很狹窄，在外也有Kindle等強(qiáng)敵，但徐冬堅(jiān)仍然認(rèn)為，e典筆、電紙書(shū)等未來(lái)仍有較大的市場(chǎng)，而漢王e典筆在教育行業(yè)的深耕也將獲得消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。

徐冬堅(jiān)表示，不斷提升現(xiàn)有產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)，是漢王國(guó)粹的第一要?jiǎng)?wù)。因此，徐冬堅(jiān)梳理了e典筆、電紙書(shū)、漢王筆、文本王四大系列產(chǎn)品，砍掉了近30款“遠(yuǎn)離消費(fèi)者”的型號(hào)，專(zhuān)心研發(fā)更有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品，努力將這些產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)打造得“小而美”。

比如e典筆，即將上市的A30，有了很多改進(jìn)，如掃描頭可以無(wú)縫連接掃描頁(yè)，提高了識(shí)別率，屏幕更大，可以顯示5行文字，比原有產(chǎn)品提升了一倍，內(nèi)存可擴(kuò)展等等。近期，漢王還會(huì)加入日語(yǔ)、韓語(yǔ)等多種小語(yǔ)種產(chǎn)品。

而在電紙書(shū)領(lǐng)域，漢王的優(yōu)勢(shì)是本土化，技術(shù)創(chuàng)新力；劣勢(shì)是外部版權(quán)環(huán)境。漢王電紙書(shū)融合了漢王手寫(xiě)識(shí)別技術(shù)、手寫(xiě)電磁屏技術(shù)、智能電源管理技術(shù)等諸多核心技術(shù)，今年即將推出的E930也將具有電磁手寫(xiě)、手指觸控、錄音記事等功能，并且擁有9.7英寸的大屏。

此外，在OCR印刷體識(shí)別方向，漢王也推出了全新的e拍儀設(shè)備。

除了更新產(chǎn)品線，漢王在銷(xiāo)售渠道上也進(jìn)行了改進(jìn)，漢王的新款產(chǎn)品將在多個(gè)線上及線下平臺(tái)同時(shí)開(kāi)售。

全面擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 創(chuàng)新基因不動(dòng)搖

盡管原有產(chǎn)品線仍是漢王國(guó)粹的核心業(yè)務(wù)，但徐冬堅(jiān)對(duì)漢王國(guó)粹的發(fā)展方向也提出了諸多改變，這其中最重要的便是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

徐冬堅(jiān)非常坦誠(chéng)地表示，漢王的短板就是營(yíng)銷(xiāo)和管理。在管理上，漢王砍掉了多款舊的產(chǎn)品型號(hào)；而在營(yíng)銷(xiāo)上，漢王也開(kāi)始全面擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)開(kāi)通微信商城、微信客服等多個(gè)動(dòng)作全面拉進(jìn)和消費(fèi)者之間的距離。

雖然砍掉了多款舊的產(chǎn)品型號(hào)，但漢王也在尋找更多創(chuàng)新型的產(chǎn)品。漢王的另一家子公司正在全力打造漢王云，而未來(lái)漢王國(guó)粹的產(chǎn)品也將全部建立在漢王云上。

除此之外，漢王國(guó)粹建立了基于互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)驗(yàn)室，開(kāi)發(fā)更多和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的產(chǎn)品。目前漢王集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)開(kāi)啟了數(shù)十個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)包括霾表、空氣凈化器等等多款產(chǎn)品，漢王霾表已于近日上市銷(xiāo)售。

2011年，漢王推出了其第一款“e典筆”，雖然這只是一支功能單一的掃描翻譯筆，但卻因?yàn)榧夹g(shù)門(mén)檻高而在三年內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)全無(wú)對(duì)手。隨后，漢王在2014年發(fā)布了全新的漢王e典筆A30T版，它成為了漢王科技?xì)v史上第一款真正意義上的移動(dòng)互聯(lián)硬件產(chǎn)品。

隨后，徐冬堅(jiān)將目光瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)探索海外市場(chǎng)，并經(jīng)歷了一段艱難的市場(chǎng)探索試水期。

在經(jīng)過(guò)前線團(tuán)隊(duì)一次次的市場(chǎng)調(diào)研與深度考察之后，漢王在2014年與瑞典C-Pen公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，授權(quán)進(jìn)行產(chǎn)品試驗(yàn)，并逐漸拿下海外訂單。截至目前，漢王e典筆C610D/C610R兩款產(chǎn)品的海外市場(chǎng)份額正在快速上漲。這個(gè)過(guò)程，漢王足足等了兩年時(shí)間。

C-Pen是漢王在歐洲市場(chǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴所擁有的品牌，這是一家做手持式掃描設(shè)備和光學(xué)字符識(shí)別的軟件提供商，它的產(chǎn)品理念是讓用戶在不需要干預(yù)或者很少干預(yù)的情況下實(shí)現(xiàn)文字識(shí)別的功能，并且很早就在歐洲市場(chǎng)申請(qǐng)了聯(lián)機(jī)識(shí)別技術(shù)專(zhuān)利。但由于他們的專(zhuān)利產(chǎn)品需要和計(jì)算機(jī)相連接，用戶使用起來(lái)很不方便，經(jīng)過(guò)一番比對(duì)性使用，C-Pen認(rèn)為漢王的這款產(chǎn)品使用起來(lái)更為便捷，同時(shí)由于具備翻譯功能，應(yīng)用更廣闊，也更便于市場(chǎng)推廣。

由于C-Pen從1997年便開(kāi)始做此類(lèi)產(chǎn)品的推廣，在歐美有很好的營(yíng)銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)占有率，對(duì)用戶的把握也比較精準(zhǔn)，所以這次漢王科技委托對(duì)方來(lái)對(duì)自有產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣。目前在美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、挪威、芬蘭、丹麥、俄羅斯等歐美國(guó)家都實(shí)現(xiàn)了批量銷(xiāo)售。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，漢王e典筆在海外的產(chǎn)品用戶群體主要?jiǎng)澐譃榈谝徽Z(yǔ)言學(xué)習(xí)、閱讀障礙、多國(guó)語(yǔ)言學(xué)習(xí)三大群體。

與中國(guó)人學(xué)漢字查漢語(yǔ)字典一樣，海外用戶在第一語(yǔ)言學(xué)習(xí)時(shí)，也對(duì)查詞、翻譯有著很大的需求。作為重要的國(guó)際通用語(yǔ)言，英語(yǔ)不僅僅是英國(guó)、美國(guó)、加拿大、新西蘭、澳大利亞、愛(ài)爾蘭等國(guó)的母語(yǔ)，全世界共有174個(gè)國(guó)家和地區(qū)“說(shuō)英語(yǔ)”。漢王e典筆與時(shí)俱進(jìn)內(nèi)置了柯林斯（collins English）、牛津詞典（Oxford ELT）、大詞典（Great Dict）等詞典，只要輕輕一掃就能實(shí)現(xiàn)生詞和長(zhǎng)句的翻譯，并能以標(biāo)準(zhǔn)美音進(jìn)行朗讀。

針對(duì)第一語(yǔ)言學(xué)習(xí)人群的銷(xiāo)售決策，為漢王e典筆開(kāi)啟了良好的開(kāi)端。那么接下來(lái)針對(duì)閱讀障礙人群進(jìn)行的一系列市場(chǎng)行為，是漢王e典筆在海外市場(chǎng)尋找到的又一重要發(fā)力點(diǎn)。閱讀障礙癥（Dyslexia），是一種非常普遍的學(xué)習(xí)障礙，患者表現(xiàn)為不能認(rèn)識(shí)和理解書(shū)寫(xiě)或印刷的字詞、符號(hào)等，從而引起閱讀和拼寫(xiě)障礙。它區(qū)別于因智力問(wèn)題引起的閱讀障礙，相反很多患者智商極高，甚至包括天才型的人，其中不乏愛(ài)迪生、達(dá)芬奇等名人。這在使用拼寫(xiě)和讀音不規(guī)則的拼音文字中較常見(jiàn)，英語(yǔ)就是世界上拼寫(xiě)和讀音最不規(guī)則的語(yǔ)言，因此閱讀障礙癥在英語(yǔ)國(guó)家尤為高發(fā)，這給他們的學(xué)習(xí)和生活造成了嚴(yán)重的困擾。漢王海外團(tuán)隊(duì)在潛在用戶分析中，洞察到閱讀障礙癥群體所面臨的問(wèn)題與挑戰(zhàn)，于是針對(duì)這一能聽(tīng)說(shuō)順利但無(wú)法閱讀識(shí)別的特殊群體，制定了一系列市場(chǎng)推廣計(jì)劃。漢王e典筆掃描即可發(fā)聲的功能，正悄然改變著他們的學(xué)習(xí)和生活，例如，當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生可以直接帶設(shè)備進(jìn)課堂甚至考場(chǎng)。

這便是漢王捕捉到的一個(gè)強(qiáng)大“剛需市場(chǎng)”。