過去的一年，電子元器件分銷市場可以說是非常精彩，雖然遇到缺貨、漲價浪潮，但是給貿(mào)易商帶來了超額的利潤及市場機(jī)會。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017年中國元器件銷售超過4萬億，是中國進(jìn)口石油金額的三倍，年增速超過20%。作為整機(jī)制造商的供應(yīng)方和元器件生產(chǎn)企業(yè)的銷售渠道，電子分銷業(yè)在整個價值鏈上扮演著非常重要的角色。

不可忽視的是，電子元器件貿(mào)易從傳統(tǒng)柜臺、線上化到走向電商化是業(yè)已發(fā)生的事實，將來供應(yīng)鏈化、數(shù)據(jù)化甚至借助AI亦難難料，變革一直在進(jìn)行，而國際貿(mào)易商以其占據(jù)天時、地利、人和的優(yōu)勢已經(jīng)取得了長足的進(jìn)步。在2018年4月9日至11日舉辦的中國信息技術(shù)博覽會（CITE）上，儒卓力（Rutronik ）首次參加并帶來了四大核心領(lǐng)域產(chǎn)品，即嵌入式、智能、電源和汽車，包括一系列具有高耐用性、長期可用性和工業(yè)及IoT 應(yīng)用高集成度的無線芯片和模塊、顯示屏、電路板和存儲解決方案 。為此，電子發(fā)燒友采訪了儒卓力亞洲總經(jīng)理Michael Heinrich。

儒卓力亞洲總經(jīng)理Michael Heinrich

儒卓力亞洲總經(jīng)理Michael Heinrich表示：“今年我們懷著興奮心情參加CITE展會，趁這個絕佳機(jī)會向中國的客戶傳達(dá)一個信息 —— 儒卓力一直以客為尊，并提供集成的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案。我們來到這里正是為了與大家建立關(guān)系并為您提供解決方案！”

在2017年儒卓力取得了非常大的成績，在亞洲區(qū)營業(yè)額達(dá)到80.354million（歐元），相對2012年增長四倍多。Michael表示，從領(lǐng)域來看儒卓力聚焦在汽車、工業(yè)、消費(fèi)類及通信類產(chǎn)品，特別是汽車占所有產(chǎn)品線比重達(dá)48%。

（儒卓力亞洲2012-2017市場營業(yè)額表；單位 million ；歐元）

中國市場收入的60%來自于汽車市場

在汽車市場方面，儒卓力在中國市場收入的60%來自于汽車市場，這構(gòu)建了公在中國地區(qū)的品牌地位。Michael 表示，儒卓力正在助力推動一系列包括安全特性在內(nèi)的汽車應(yīng)用創(chuàng)新，安全性已成為電子領(lǐng)域中的頭號問題，這也成為儒卓力展臺的一大主題。

與其它分銷商不同，儒卓力一直積極參與研發(fā)新技術(shù)和產(chǎn)品。去年，儒卓力與德國茨維考應(yīng)用技術(shù)大學(xué)電子技術(shù)系合作開發(fā)的混合能源存儲系統(tǒng)（HESS），通過電池和雙層式電容器（UltraCaps） 的結(jié)合，改善了電能存儲設(shè)備的峰值電流特性，并極大延長了電池使用壽命，同時基于數(shù)字式控制，可實現(xiàn)接近于任意形式的適應(yīng)性匹配。

此類混合能源存儲系統(tǒng)還可用于具有高安全性要求的應(yīng)用，例如除顫器等醫(yī)療器械。而對于必須具有保證使用期限的租賃和租用設(shè)備也完全適用，包括從電池驅(qū)動的電動螺絲刀到圓鋸的所有類型的電動工具、通道搬運(yùn)車輛、電動自行車和其他電池驅(qū)動車輛。

Michael 談到：“中國現(xiàn)在是汽車和其它類型車輛的世界領(lǐng)先消費(fèi)國和生產(chǎn)國，是儒卓力非常重要的市場，我們可以在此提供行業(yè)所需的頂級品質(zhì)電子產(chǎn)品。賽車是非常嚴(yán)苛的環(huán)境，必需采用絕對可靠的電子元器件。對于儒卓力而言，參與澳門格蘭披治大賽車可以提高品牌在區(qū)域的知名度，強(qiáng)化我們在亞洲市場的影響力，并促進(jìn)業(yè)務(wù)關(guān)系。”

對此，儒卓力廣泛的產(chǎn)品組合包括以下產(chǎn)品：

1、采用SOT-23封裝的TDK Micron單極霍爾開關(guān)HAL1503SU-A-4-R-6-00（匹配碼），最小訂量為10，000個；

2、Vishay的汽車級N溝道60 V （D-S）175°C TrenchFET MOSFET器件SQ2308CES，這款功率MOSFET符合AEC-Q101標(biāo)準(zhǔn)，100%通過Rg和UIS測試，并采用SOT-23封裝；

3、 Nordic Semiconductor的nRF52810多協(xié)議2.4GHz SoC器件NRF52810-QFAA-R，支持藍(lán)牙5、ANT和2.4GHz專有應(yīng)用，采用 QFN48針封裝型款，最小訂量為3，000個；

4、 Melexis的可編程霍爾開關(guān)產(chǎn)品MLX92232LSE-AAA-000-SP （儒卓力編號：ICIN3680） ，提供TSOT23封裝；

5、 JAE的MX23A系列連接器，可用于各種防水設(shè)備，包括汽車和摩托車；

布局“線上＋線下”供應(yīng)鏈服務(wù)模式

據(jù)介紹，儒卓力此次展示了Rutronik24 網(wǎng)上商店，在線交易平臺銷售大約100萬種貨品，涵蓋全系列電子元器件，可說是面向中小企業(yè)和訂單量中等的大型企業(yè)的分銷商。據(jù)Michael 介紹，Rutronik24的主要功能包括批量報價工具（Mass Quotation Tool） ，該工具使客戶能夠上傳和獲取完整部件清單報價，以及訪問龐大的產(chǎn)品變更通知（PCN）數(shù)據(jù)庫。

另外，可以幫助中國工程師全天候獲取其全面的產(chǎn)品組合。儒卓力通過網(wǎng)站提供電子商務(wù)服務(wù)，配合其非常成功的供應(yīng)和分銷平臺，達(dá)到相輔相成的效果。

Michael 表示，“儒卓力作為非常成功的廣產(chǎn)品線分銷商、全球排名第11大的電子部件分銷商及歐洲市場排名第叁的分銷商，在線下可為范圍非常廣泛的各種領(lǐng)域和應(yīng)用固定供應(yīng)280億種部件。公司在全球范圍內(nèi)進(jìn)行分銷，在世界各地?fù)碛?0多家分公司和70多家辦事處，并在亞洲、歐洲和北美擁有物流中心。門戶在全球各地 （包括中國） 提供24/7服務(wù)，供應(yīng)來自國內(nèi)領(lǐng)先廠商以及國際供應(yīng)商的產(chǎn)品。”

今年儒卓力將大量聘請人才以擴(kuò)張亞洲地區(qū)業(yè)務(wù)，目前在中國擁有七個銷售辦事處，其中叁個在中國大陸（深圳、上海和成都），另外四個分別設(shè)在中國香港、中國***、新加坡和泰國，香港也設(shè)有儒卓力的亞洲物流中心。

此外，儒卓力將于2018年第一季在新加坡開設(shè)全新的法人實體辦事處，并且計劃在2018年下半年分別在天津、馬來西亞和印度增設(shè)叁個辦事處。公司還將在上海增設(shè)一個倉庫。從現(xiàn)在到2020年，儒卓力還將在亞洲以20到50%的年率招聘人才。