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在數字化轉型浪潮的推動下，大數據、人工智能等產業極速壯大，同時伴隨著的，是數據中心產品市場前所未有的變革與擴張。

作為數字經濟時代的基石，數據中心產品需求正在呈現出指數級增長。

IDC中國服務器市場報告數據顯示，2024年服務器市場廠商總收入同比增長70.1%，在生成式AI的推動下，加速服務器市場持續高速增長，2024年同比增長134.0%。而在傳統業務居多的非加速服務器領域，整體出貨量同比增長19.5%，復蘇勢頭顯著。

如此強勁的增長動能下，服務器廠商自然樂得所見，但在IDC的報告中，占據增速榜首的企業，卻是一個值得關注的名字——超云。

作為國產服務器品牌穩固第一梯隊的專業玩家，超云2024全年出貨量及銷售額增速雙第一，其中出貨量全年同比增長65.9%，銷售額全年同比增長107.8%，均遠超行業平均增速。

數據不說謊，但事實背后的原因更值得研究：霸榜IDC增速，超云到底提供了哪些產業價值？

市場東風下超云有的放矢

毫無疑問，服務器市場在沸騰。據IDC數據顯示，2024年服務器市場廠商總收入同比增長70.1%，其中x86服務器增長49.7%，非x86服務器增長183.6%。

面對火熱的市場，超云的反應異常冷靜。正如超云產品運營中心總經理田鋒所言，“從去年到今年，市場規模確實在極速擴張，但我們在這股熱潮中做的最正確的事，就是緊緊抓住了業務主線——信創和AI。”

超云產品運營中心總經理 田鋒

實際上，超云核心業務之一的信創板塊，正處于產業節點沖刺的關鍵階段。《“十四五”國家信息化規劃》明確指出，到2025年實現“數字技術創新體系基本形成，關鍵核心技術創新能力顯著提升；協同優化計算機軟硬件生態”等重要目標，而隨著新基建加速推進和國家“2+8+N”信創產業政策支持，國產服務器也迎來了發展黃金期。

據超云預測，2024年信創服務器市場規模超過800億，全行業替代比例約24%（包含互聯網行業）；未來四年，信創服務器市場復合增長率達19%。

再看AI服務器市場，各路玩家開啟GPU資源競逐的背景下，市場早已沸騰。

IDC報告顯示，AI服務器除字節跳動、阿里巴巴、騰訊等超級巨頭巨量采購外，傳統行業中，政府、電信、金融、能源和公用事業已經集體轉向DeepSeek為首的國產大模型，AI服務器需求同樣日漸增多。

同時，出海潮下，眾多行業的海外工廠和用戶群的擴張促使企業擴大數據中心容量，增加AI營銷場景，將服務器需求再次拉高。

超云是如何迎接市場與政策的東風？在信創路線上，超云堅持自主研發和多芯多元的發展策略，提供包括海光、飛騰、龍芯等在內的全棧產品，通過硬件底層對信創服務器的優化，全面滿足金融、能源、教育、政府等不同行業的信創要求。

值得一提的是，在金融行業，超云2024年直接客戶采購點位比去年增長了300%以上。在運營商非集采項目中，超云已實現了億元規模的國產AI服務器批量交付。

而在AI產品線上，田鋒直言超云已經從產品布局、組網方案和AI軟件構建起了穩固的AI“鐵三角”：產品布局上，超云針對AI訓練、推理、圖形工作站、邊緣AI計算等不同場景下的算力需求已推出多個系列的智算產品。

組網方案上，超云已率先成為國內少有的能夠提供萬卡集群落地的服務器廠商，性能調優經驗豐富，更是在諸如“西云算力人工智能專用智算平臺”等重大項目建設，全面證明自身產品和技術能力。

AI軟件方面，其中超云的云跡管理平臺，涵蓋從AI調度到AI管理運維等系列工作，可幫助客戶管理算力資產。

超云將“爭做推理業務的第一品牌”提升至公司戰略地位，以“推理之巔、超云為先”的霸氣宣言，鞭策自己深度參與AI算力的未來戰場。

緊抓兩大業務主線，超云取得的市場成績也有目共睹，但想要真正成為公認的實力玩家，還必須走在市場之前。

保持節奏液冷賽道挖掘真金

實際上，確定業務主線的超云并沒有急于尋求商業突破，主要原因依然是市場擴張下，真正有價值的業務往往會淹沒在虛火中，超云要做的第一件事就是要去偽存真。

但價值在哪里？超云用行動回答了這個問題。

當前，隨著AI的爆發，智算中心已經成為數據中心增長的主要動力，但大算力需求下，物理基礎設施高密度功率引發的散熱問題越來越被行業所重視。

而早在2019年，超云就意識到了散熱技術的價值，并開始提前布局液冷技術，“當時的市場沒有急于依靠液冷解決的場景，但我們還是認為，當時的芯片雖然功率才100多瓦，但超云應該為300瓦及更高的場景做準備。”

后續的發展印證了超云的判斷。算力市場被AI大模型攪的風云突變，芯片功耗劇增，散熱成為服務器必須解決的問題。而這時，超云已經做好了全面的準備。

在當前行業標配的冷板式液冷技術路線上，超云相繼推出了冷板式液冷服務器、整機柜液冷服務器和液冷微模塊等系列產品。

而在浸沒式液冷技術路線上，超云更是聯合北京化工大學成立了電子設備熱控聯合實驗室，并推出了自主研發的板式液冷核心冷卻介質——ThermoSafe-AIDC冷卻液。

這款冷卻液對行業的價值頗大，甚至可以實現“一次灌裝，持久換熱”，憑借優異的性能、環保特性和易于維護的特性，服務器液冷系統的效率與穩定性得到大幅提升，而超云更是基于最新冷卻液和冷板式設計，開發了一系列兼容性強的大模型推理節點，為AI數據中心的高效運行提供了堅實保障。

走在市場前面，是超云挖掘行業真金的秘籍。IDC數據顯示，尚處于早期市場驗證階段的液冷服務器，2024年出貨量同比已經增長47.7%，而隨著AI驅動下，液冷服務器市場持續擴張，整機柜交付模式占比也在提升，預計2025年增長率仍將達到40%。

而在2024年這波液冷熱潮下，超云液冷服務器在強手如云的玩家中整體排名高居第六，成為榜單中讓人驚喜的存在。

生態共榮 是法則更是使命

實際上，超云能步入快車道，離不開產業的托舉。而一個良好的產業生態系統，需要實現的則是共生共贏。

如何實現價值的共贏？

在客戶層面，超云堅持以提升客戶業務價值為目標，通過服務客戶，實現共同發展。“其實，客戶判斷超云值得不值得信賴，很多時候是一瞬間的事。有一次一個大型互聯網客戶，服務器凌晨一點出現了問題，影響非常大，超云的工程師三點就已經全部到達客戶現場，快馬加鞭的解決問題。”田鋒回憶到當時的情形，依然記憶猶新。“當超云把客戶價值放在自身工作的首位時，客戶自然也把超云放在選項的首位。”

在產業層面，超云的使命感更為強烈。“DeepSeek的火爆讓世界看到了中國AI大模型的可能性，超云作為支撐大模型的上游生態環節之一，有責任讓所有用戶使用中國大模型時，得到最好的體驗感。

”為了踐行這一目標，超云不僅積極參與DeepSeek等國產大模型的適配測試業務，更聯合國產CPU、GPU廠商，推出集成高性能算力集群、智能算力調度引擎、一站式跟蹤服務的國產大模型一體機，旨在為行業和用戶提供從端前端后、軟硬件協同、算力資源等方面一站式的AI大模型部署服務。“國產大模型起勢，超云有義務再添一把新柴。”

顯然，超云面對火熱的市場，憑借自己冷靜的判斷，前瞻的布局，責任的踐行，收獲了當下業績不斷增長的碩果。在回顧超云取得的成績時，超云產品運營中心總經理田鋒感慨：“為客戶創造價值，是超云這個實在公司的特色標簽，十余年來，我們堅持的還是少說多做。”

越是在火熱的市場中，越要保持清醒和謙虛，堅持為客戶創造價值。技術總有迭代革新，但想行業中長久的生存，樸素的商業哲理更值得塑造。畢竟，腳踏實地，才能行路千里。

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審核編輯 黃宇