做高端技術企業，不懂技術是行不通的——聶泳忠博士

經常穿梭于幾個城市，一手拉著行李箱，一手忙于回復工作上的事務，這可能已經成為西人馬FATRI（下稱：西人馬）創始人聶泳忠博士的日常狀態。

他給人的第一印象是理性、嚴謹而善于思考，但如果深聊起來也會發現他感性的另一面，這或許是多次創業經歷給他帶來的改變。

作為一名連續創業者，聶泳忠博士不僅是廈門“雙百計劃”A類引進人才，還是科技部領軍人才。這樣的技術背景恰好在創業路上賦予了聶泳忠博士很多優勢，他說：“做高端技術企業，不懂技術是行不通的。”

也正是這樣的技術優勢，讓專注于MEMS芯片和高端傳感器研究與制造的西人馬能快速在技術密集型的高科技企業中占據一席之地。

一個關于未來的夢想

聶泳忠博士曾供職于全球最大的傳感器制造企業MEGGITT公司。在這家公司，盡管拿著高薪，與最先進的技術人才合作，但他一直覺得多年來自己在傳感器領域的研究成果，不能為中國傳感器制造企業做貢獻，尤為遺憾。這個想法也一直敦促著他離開MEGGITT。

互聯網與工業4.0時代，傳感器已經取得了迅猛的發展。全球各類傳感器雖然有上萬種，但國內企業仍就以中低端市場為主，較為高端的產品幾乎都是國外企業生產的，國內在核心的高端敏感元件核心技術與生產上還處于相對弱勢的地位。

正是看到了這種現狀，聶泳忠博士才決心創業。2011年，他創立了彼時國內唯一一家能夠自主研制高端傳感器的公司。這家公司依靠自主的核心技術，很快研制了多款產品，將國內傳感器技術帶到國際領先水平。

雖然因為個人與家庭原因，聶泳忠博士沒能繼續陪伴這家公司走下去，但這次創業經驗讓他收獲很多。“我個人是一個完美主義者，做一件事情就希望做到極致，上家公司的創業路雖然是成功了，但仍舊沒有達到我的預期。”聶泳忠博士調整好自己，踏上了第二次創業路。

3年后，聶泳忠博士組建了一支團隊，這支團隊大多以碩士學歷以上的高技術人才組成，再次向傳感器領域發力。

他成立了西人馬（廈門）科技有限公司，公司聚焦于提供人類智能化的核心技術解決方案，致力于研究微機電系統（MEMS）芯片、高端傳感器等的創新與突破。聶泳忠博士認為，“人類歷史經過了四次工業革命，第四次智能革命中，最具有標志性的事件是蘋果公司取代諾基亞，而蘋果手機之所以會成為智能化革命的代表，是因為傳感器的發展與進步，這幾乎是促進第四次工業革命最核心的技術。”

西人馬的核心技術和產業鏈包含：傳感器層（以MEMS工藝為主）、傳輸層（以NB-IoT、5G技術為主）、云端和應用層。

微機電系統（MEMS）技術是高端制造領域最核心的技術，是信息化智能化的關鍵核心技術。在微能源、測試測量、環境監測、生物統計、安全保衛等領域具有非常廣泛的應用。而MEMS傳感器擁有微型化、低成本、低功耗、高可靠、高精度、高度集成及高性能的特點，可應用于前沿科技、汽車行業、醫療與健康監護、可穿戴與便攜式系統、智能手機等各個民用領域。

第二次創業，聶泳忠博士的夢想是將高端傳感器應用于更多智能領域，研發和制造用于改善人類環境、健康、安全的先進技術和產品，讓世界更加智能。他坦言：“我們公司的邏輯非常清晰，西人馬所做的一切都是在仿照人或者生物來實現智能硬件的所有感知功能。”

聶泳忠博士解釋，“在我們內部會把傳感器稱作神經元，神經元是構成人神經系統結構和功能的基本單位，而之所以將傳感器比喻為人體這么重要的單位，也體現了西人馬成立的戰略目標，即打造機器神經系統，我們目前所做的的一切都是朝著這個目標前進的。”

早在西人馬成立之時，聶泳忠博士就已確立了終極的戰略目標。從2015年公司創立之初，截至目前為止，公司已經成立了“一腦一體雙翼”的戰略架構：未來先進技術研究院、MEMS芯片及傳感器制造中心、兩個應用方向-健康醫療、人工智能整合。

未來先進技術研究院擁有中國眾多領域的著名科研人員，致力于微納米技術、分子生物學技術、新傳感技術、人工智能和現代儀器儀表等方面的研究。人工智能事業部則專注于通過傳感器技術、功能材料技術、信號處理技術、人工智能算法以及現代通訊技術仿真動物、人類的神經系統。

從目前來看，只要是能夠讓機器產生“感知”的應用技術，西人馬都在研究，用聶泳忠博士的話來形容就是，“凡是能運用到傳感器的操作系統的，基本上西人馬都在布局。”

用了3年時間，聶泳忠帶領團隊基本已經搭建好基于傳感器的通用神經操作平臺，所研制的系統可用于故障診斷、控制、激光雷達、生物芯片等系統的解決方案，并廣泛應用于包括能源、航空、軌道交通、精密儀器、工業自動化、物聯網等多個領域。

“西人馬應該是全球第一個在做傳感器的通用操作系統，我們將這個系統研制成功后，所有應用到傳感器的場景西人馬幾乎都可以解決了。”聶泳忠對3年來西人馬取得的成果感到安慰，“這也是3年來團隊付出辛苦而收獲的果實”，而這份安慰也讓他對自己接下來西人馬要達到的目標更加自信。這也是他實現了自己關于未來夢想的第一步。

智能時代的領航者

2011年，他創立了彼時國內唯一一家能夠自主研制高端傳感器的公司。這家公司依靠自主的核心技術，很快研制了多款產品，將國內傳感器技術帶到國際領先水平。

在物聯網、人工智能、無人駕駛、醫療等行業的快速發展下，MEMS傳感器已經成為傳感器市場中發展的核心與重點，而根據賽迪研究院發布的數據顯示，2016年，中國MEMS傳感器市場規模為359.2億元，比上年增長16.5%。同時，在《2016-2017中國物聯網發展年度報告》中顯示，高端MEMS（微機電系統）傳感器未來5至10年將獲超額收益。

無論從市場規模還是從行業收益來看，高端傳感器都具有巨大的藍海與想象空間，這也正是屬于西人馬的廣闊市場機會。

西人馬研制的高端傳感器芯片剛好彌補市場的空缺，聶泳忠博士與團隊建立的通用傳感器操作系統平臺，具有強大的生產能力以及滿足客戶個性化需求的定制能力。聶泳忠博士坦言，從2018年完成系統研制后，西人馬產品市場化已經在逐步進行中，目前在能源領域、無人駕駛領域、醫療領域的公司都相繼定制了西人馬的產品。而諸如波士頓動力等一些國外企業也都找到了西人馬，表達了合作的意愿。

“第一季度的銷售訂單已經達到1個多億。”聶泳忠博士對市場空間很有信心，他的目標是未來5年，西人馬的銷售訂單能夠達到50億。“保守地預估，僅僅2018年一年，西人馬的產品銷售訂單就可以達到1.5億元。”

這些訂單幾乎是基于西人馬幾年的底層技術積累才達到的。西人馬團隊會根據不同應用場景進行匹配傳感器產品的研發和設計，先做好樣品案例，通過向客戶展示樣品案例模型，并對客戶進行簡單的應用培訓，即可滿足客戶對傳感器應用的需求。

這些場景有些是根據客戶提出的需求來進行研發與設計，有些是西人馬團隊自主發現的場景。聶泳忠博士認為：“最好的企業家應該是具有想象力的，善于發現日常生活中的可應用的場景，以及可以解決的需求。”這也是西人馬團隊能夠不停挖掘各個領域MEMS傳感器技術解決方案的最根本原因。

因為西人馬處于初創階段，在市場定位上，聶泳忠博士更加偏向將產品成本定價低一些，但又堅持產出最高性能的產品，這樣做的目的是迅速擴大市場規模，為更多企業提供高端傳感器芯片與技術解決方案。

聶泳忠告訴記者，2017年10月西人馬在泉州完成全新8英寸并向下兼容6英寸的MEMS生產線和高端傳感器封測線的建設，擁有超過6000平方米的高等級潔凈車間，都是采用全新的廠房設計和先進的MEMS生產設備。而目前西人馬擁有200多位員工，90%以上都是高端研發技術人才，在北京、廈門、西安、泉州，同時，計劃在法蘭克福等多地設有分部。

在基礎設施與研發技術人才的投資上，西人馬已經投入了幾個億資金，未來西人馬計劃投資10到30億元繼續進行研發產品研發以及應用場景的設計。

聶泳忠博士說：“目前，最具挑戰性的是如何盡可能多的發現一些不同領域的傳感器應用場景解決方案。”在他看來，這是挑戰也是機遇，只有不斷去發現更多場景，才能滿足全球用戶感知來自傳感器的語言，并持續改善人與物之間的各個方面，同樣，他希望西人馬能夠成為智能時代的領航者。

身兼公司CEO，對聶泳忠來說，西人馬是他對高端傳感器技術從0到1的一次傾注，科研出身的他為此還學習了幾年工商管理。

談及生活與工作，他坦言自己并不是一個熱愛生活的人，幾乎將全部時間都用在了技術的研發上，但目前為了能夠將公司產品更好的落地，他也逼迫自己去接觸生活、熱愛生活，善于發現生活中消費者各個方面的需求，“只有發現痛點，才能利用西人馬的技術、設備與產品改善人類生活。”在他的預想中，十年后，西人馬會成為中國的特斯拉，為改變人類與世界做出一些貢獻。