電連接器，是科技世界的“微型心臟”，也是電子設備之間的“隱形橋梁”，它是電子元件之間傳輸電力、信號乃至數據的關鍵組件，如同心臟一般為電子設備構筑起了“血管網絡”。

如此關鍵的產業，曾一度被進口產品壟斷。而到了今天，包括深圳市長江連接器有限公司（以下簡稱“長江連接器”）在內的一批中國企業正在電連接器市場吹響國產替代“沖鋒號”。據了解，長江連接器目前已經實現了對歐、美、日國際品牌超100萬個型號電連接器產品的國產替代。

據中商產業研究院數據，2024年中國連接器市場規模將達1851億元。在這千億市場里，中國企業的國產替代之路是如何一步步走出來的？這條路還有多長？或許從長江連接器的發展歷程中能尋到答案。

從一間辦公室，到走向全世界

如今，長江連接器已成為“廣東知名品牌”，被認定為國家級高新技術企業，客戶涵蓋比亞迪、浪潮信息、邁瑞醫療等多個行業龍頭，在電連接器市場站穩了腳跟。但把時鐘往回撥到2003年，在長江連接器剛成立的時候，也只有在深圳租來的一處簡陋辦公場地。

那時，國內電子連接器市場幾乎被進口產品壟斷，本土企業想打破壟斷頗具難度。像電視劇《功勛》中，就曾出現這樣一個片段：領導我國第一顆人造地球衛星“東方紅一號”研制工作的孫家棟，被一個小小的連接器制造問題給難住了。

在上述電視劇中，關于連接器有這樣一段臺詞：“代表一個國家工業基礎水平的，就是這些插頭、螺絲、閥門等小東西，咱們跟那些發達國家相比，底子還是太薄了。看到沒有，這就是現實，一個小小的插頭，就把咱們大家都難住了。”

盡管長江連接器成立的2003年，距離電視劇《功勛》上述片段發生的年代已經過去了幾十年，但電連接器市場被海外品牌壟斷的局面仍未得到改變。本土連接器企業普遍面臨著技術落后、資金短缺和市場認可度低等多重困境。

為了打開局面，長江連接器創始人何雪平和創業團隊成員把初期核心任務聚焦在線對板連接器的研發與生產上，這是連接器的基本原型之一，當時在市場上占有較大的份額。經過無數次的試驗與改進，長江連接器成功推出了第一批線對板連接器產品，憑借性價比優勢和“離客戶更近”的服務優勢打開了市場。

隨后，長江連接器開始向多元化發展，組建專業研發團隊，涉足線對線連接器和板對板連接器的研發，這也讓公司的客戶群體開始向中型電子企業拓展，為公司進一步發展打下基礎。

要實現國產替代，打破海外品牌的壟斷，僅僅“拼價格”是不夠的，更要“拼質量”。何雪平在創業初期就意識到了這個問題，為長江連接器引入了國際先進的質量管理體系，建立了從原材料采購、生產過程監控到成品檢測的全流程嚴格質量把控體系。

“這一體系的有效運行，讓公司產品次品率顯著降低，產品可靠性大幅提升，在客戶中樹立了良好的口碑，為公司贏得了更多長期穩定的合作機會，也為公司后續的品牌建設奠定了堅實基礎。”長江連接器方面表示。

有了價格優勢，更有產品質量支撐，長江連接器走上了業務發展“快車道”。為提高產能和保證質量，公司在東莞建設現代化生產工廠，新工廠配備了先進的自動化生產設備，實現了產能的倍數級提升和產品質量的優質穩定。

當產能瓶頸被打破，拓展市場就成了發展“必選項”，長江連接器也將目光投向了更為廣闊的海外市場。2008 年，公司成立海外業務拓展部。通過參加德國慕尼黑電子展、巴西國際電子展等國際知名電子展會，長江連接器“牽手”了許多國際知名電子企業，把產品出口到歐美、東南亞等地區，在國際市場上打響了品牌。

到了今天，長江連接器已經在美國、德國、巴西、新加坡、馬來西亞、越南、泰國、印尼、菲律賓、印度等多個國家建設了銷售渠道，在全球電子連接器市場中占據了一席之地。

向精向專，打破“高端產品海外造”局面

在《溫故知新展望電連接器行業未來》一文中，原上海航天技術研究院元器件可靠性檢測中心高級工程師楊奮為將中國電連接器行業發展史歸納為四個階段：仿蘇、仿美、仿美兼自主研發、產業集群和產業鏈創新。

在上述文章中，楊奮為提到了一個數據：2022年，世界連接器企業前十強占到了全球市場總份額的53.68%。而這十強中，有四強在北美、三強在日本、一強在中國(立訊精密)、一強在歐洲、一強在亞太。他表示：“由此說明我國連接器企業與發達國家連接器企業相比，仍‘大而不強’。產品質量效益指數低，缺少世界著名品牌。”

品牌之強，來自產品之強，在電連接器行業不打破“高端產品海外造”的局面，就沒法真正實現國產替代。為此，長江連接器早在2013 年就設立了專門的研發中心，專注于高端連接器技術的研發。

2015年，長江連接器成功研發出高性能、高可靠性的5G通信專用連接器，解決了5G信號傳輸中的高速、高頻、高可靠性連接難題，產品推出之后迅速獲得國內多家5G設備制造商的訂單。隨后，長江連接器在各個細分行業“走向更深處”，在新能源汽車連接器、AI工業互聯網連接器等領域持續取得技術突破。

近期，長江連接器成功獲得了“專精特新”中小企業稱號。截至目前，長江連接器取得65項產品專利，擁有4.3萬平米的信息化現代工廠，產品廣泛應用于消費類電子、家用電器、工業控制、通訊設備、安防設備、醫療設備等多個領域，實現了超100萬個型號電子連接器產品的國產替代，填補了國內多項空白。

在通信等領域的技術和產品突破，也為長江連接器打造了業績增長的“新引擎”。華經產業研究院數據顯示，隨著我國移動通信網絡建設進程的加快，5G建設的有序推進，通信連接器作為通信設備的關鍵部件之一，其市場規模也呈現出不斷上升的趨勢，預計2025年我國通信連接器市場規模或將達到95億美元（約合人民幣690.7億元）。

國金證券研報認為，AI行業的快速發展將帶動通信高速連接器量價齊升，帶動行業超常規發展。假設單臺AI服務器價格為130萬，則連接器模組部分價值量約為5萬元。未來隨著AI服務器需求持續放量，連接器市場空間廣闊。

在AI時代到來的今天，以華為為代表的國產服務器需求正快速增長，AI服務器的國產替代進程持續加快。隨著長江連接器在內的中國企業持續發力，連接器的國產化也將跑出“加速度”。