在工業級芯片國產化的道路上，安凱微如何成為行業破局者？

編者按：「中國科創故事」是一個講述中國上市企業科創故事的訪談欄目。我們聚焦科創企業生態圈，傳遞金融在服務實體經濟中的重要作用。通過鮮活的案例，見證中國科創力量的崛起。這是第8期專訪，看科創板上市企業安凱微如何突圍物聯網SoC芯片的創新之路。

在更高算力芯片的研發應用領域，安凱微（688620.SH）始終都在探索與創新。

2024年6月，安凱微推出了新一代帶算力的孔明二代系列芯片，該芯片采用了雙核 RISC-V架構，內置2T OPS NPU（神經網絡處理器），適用于多種場景和終端產品形態，展示出公司在帶算力芯片領域的強大研發實力。

作為一家擁有二十年以上技術積累和行業市場經驗的SoC芯片設計廠商，安凱微研發的SoC芯片其IP自主可控程度高，擁有60多類電路設計IP，形成了SoC技術、ISP技術、視頻技術、機器學習技術等7大類核心技術，是國家級高新技術企業、專精特新“小巨人”企業、知識產權優勢企業。

就在一年前的6月27日，安凱微成功在科創板上市，成為科創板首家以物聯網智能硬件核心芯片為主營業務的上市公司。這一成就不僅彰顯了安凱微在物聯網芯片領域的領先地位，也體現了科創板對科技創新型企業的支持與認可。

在資本市場和自身技術創新的雙重推動下，上市后的安凱微獲得快速發展。2023年及2024年前三季度，安凱微營業收入分別達到5.73億元及3.7億元，分別同比增長12.50%及0.02%；研發投入分別達到1.11億元及1億元，分別同比增長18.45%及22.27%，分別占同期營收的19.43%及27.15%。

今年是科創板開市5周年，也是安凱微上市的第2年。在科技創新的漫漫長路中，安凱微是如何在激烈競爭的市場中闖出一條自己的路，成為行業的破局者？在工業級芯片國產化的道路上，安凱微又是如何迎難而上，勇于創新與突破？

近日，時代周報專訪了安凱微副總經理、董事會秘書李瑾懿，與她一同回顧了安凱微在科創板上市以來的經驗和感受，就物聯網SoC芯片技術、智能硬件發展、上市公司高質量發展等話題進行深入交流。

李瑾懿對時代周報記者表示，上市對企業而言，既帶來了諸多挑戰，也增強了公司的綜合實力，“對于安凱微而言，產品和技術創新依然是核心競爭力，我們將持續投入研發和創新成果轉化，以確保企業的持續成長和中長期發展。”

引領物聯網領域芯片科技創新

時代周報：近年來，半導體行業整體市場需求疲軟，去年安凱微仍然加大了研發投入，導致凈利潤有所下滑。今年安凱微在業務方面的發展規劃是怎樣的，預期如何？

李瑾懿：關于業績表現，我們盡量兼顧短期呈現和企業中長期利益。實際上，芯片企業在前期的研發投入通常都非常巨大，尤其是未來面對人工智能技術帶來的新機遇，投入會更大，好消息是，機會也會更多。芯片行業之所以被視為高風險領域，是因為做出一顆芯片或許不難，但是要做一顆被市場認可的芯片其實挺難，要持續推出被市場認可的芯片難上加難。而這也正是一家成熟的芯片企業具有的優勢之一。

我們目前在業務方面主要關注的是終端市場，特別是物聯網領域，這個市場的優勢在于市場規模龐大且細分領域眾多。這樣的市場結構提供了機會，讓我們能夠利用自身的技術和產品優勢，在物聯網領域找到合適的細分領域。

現階段，我們營收占比最大的是物聯網攝像機芯片，按照2023年的年報數據，約占八成。去年該產品的全球出貨量已突破5000萬顆，在全球家用攝像機市場占有率超過20%。前不久，我們還收到了《廣東省制造業單項冠軍》的證書，正是這個系列的芯片所取得的。我們接下來的戰略是在繼續加強這一產品線優勢地位的同時，利用上市的機會和資源進入更多細分市場，創造更多的利潤增長點。

對于上市公司來說，營收能力是關鍵，我們的優勢在于我們銷售的不僅僅是單一的芯片產品，而是可以更廣泛的應用于多種細分市場的產品。就目前來看，我們單列的產品線只有兩三條，但實際上我們并沒有將某些產品線很細分的形態獨立出來，比如物聯網應用處理器芯片，實際這條產品線的產品有多種，而且可以應用在很多細分市場，比如智能家居、智慧零售、智慧安防、智能制造等，等到某個細分市場達到足夠大的規模，比如營收過億時，再進行單獨核算。這樣規模的產品線越多，公司的盈利能力會更強，抗風險能力也會更強，發展會更穩健。

時代周報：安凱微在智能門鎖領域芯片的市占率如何？較其他智能門鎖芯片供應商擁有哪些優勢？未來會有什么樣的產品升級？

李瑾懿：智能鎖行業目前的發展速度很快，大家有目共睹，但上游的供應商還比較分散，機會很多。對于智能鎖業務，我們聯合子公司凱宇電子提供全棧式、工業級的解決方案，全面覆蓋智能門鎖所需的各類核心芯片產品，基于下游客戶的實際需求，我們的服務從芯片設計延伸至系統平臺、產品應用平臺，直至模組開發，形成了完整的技術和服務鏈條。此外，我們所有的產品都支持通過OTA（Over-The-Air）技術進行系統升級和管理服務。

基于安凱微芯片的智能鎖解決方案覆蓋全自動和半自動智能鎖，并且能夠集成指紋識別、人臉識別、掌紋識別、掌靜脈識別、密碼輸入、刷卡以及可視對講等多種功能和開鎖方式。客戶可以根據自己的項目需求和功能要求，選擇購買單顆或多顆安凱微芯片，或者直接采購凱宇電子基于這些芯片的智能鎖模組和套料產品，以實現更加便捷的產品化過程。

在這個市場上，我們已經積累了一定的客戶基礎，行業里面的一些品牌客戶，比如德施曼、凱迪仕、浙江公牛等都已經或者陸續出貨，還有更多的品牌或者項目在導入或持續小批量試產或者量產，預計短期內這條產品線會對公司的業績帶來顯著的貢獻，助力公司規模快速擴大。

時代周報：2021年安凱微的營收從2億多增長到5億多，一下子規模擴大了很多，是什么原因驅動的？

李瑾懿：主要得益于物聯網攝像機芯片的銷量快速增長。早在2013年，我們就研發出了第一代攝像機芯片，直到2016年，我們推出了一顆極致的產品——“39E系列v200”芯片。這款芯片一經推出就把該細分市場的大部分競爭對手甩開了一定距離。

這里的“極致”，指在同等功能性能、同等工藝前提下，芯片集成度足夠高，晶粒面積足夠小。之所以能做出如此極致的產品，除了我們積累了大量的芯片研發和量產經驗外，還有一個重要的原因是因為我們在芯片設計領域積累了大量的自研芯片IP。而且，這些積累也有利于我們的產品迅速迭代和新品迅速推出。這顆“Ev200”芯片以及后續的升級產品成功帶動了我們整個攝像機芯片業務的增長，到現在這款芯片產品還在持續地出貨。

工業級及智能化是主要研發方向

時代周報：安凱微在物聯網應用處理器芯片領域持續向工業級、低功耗方向提升。在工業級產品方面，安凱微有哪些具體的產品落地，其系列產品的研發情況如何？

李瑾懿：在工業級產品的應用方面，比如我們一直有產品被用于工業設備顯示與控制相關，像顯控設備終端等，隨著智能處理能力的增加，公司芯片還可以廣泛賦能新型工業化，如生產過程監控、設備與故障檢測分析、缺陷/質量檢測、安全生產監測與提醒、環境監測預警等等。此外，除了上述一些典型的工業場景之外，現在很多場景都需要工業級芯片，比如公司大樓內部署的智能門禁考勤系統和全樓信息動態展示等，均采用了自主研發的芯片作為核心控制組件，對于芯片的穩定性和可靠性等都有比較高的要求。在智能門鎖市場，我們安凱微也提供工業級的解決方案，適用于各種復雜環境和場景，可靠性高，在復雜和極端環境下可以正常工作，確保人民生活家居安全。

從技術提升的角度來看，工業級產品對公司技術實力的提升具有顯著的正面影響。盡管工業芯片市場規模巨大，但其場景需求比較分散，發展周期較長，相較消費級市場，其增長速度可能較為緩慢，但未來具有巨大的國產替代空間和戰略意義。

時代周報：安凱微在物聯網攝像機芯片領域不斷朝高清化、智能化和XR化方向發展，其中具有輕智能算力的第四代芯片系列實現1000萬顆以上的出貨。在更高算力的芯片研發方面，安凱微有何規劃和進展？

李瑾懿：隨著智能時代的到來和端側智能化趨勢的推進，智能硬件的核心技術也在不斷迭代。一方面，我們保持核心IP的研發持續推進，公司自研的ISP已經從傳統ISP進入AI ISP時代，公司今年推出的孔明二代系列芯片就集成了AI ISP 5.0。繼公司第一代NPU通過第四代物聯網攝像機芯片成功量產之后，NPU已經迭代至2.0版本，人工智能技術相關的研發還是持續推進。在更高算力的芯片研發方面，我們已經完成了支持4K分辨率、帶較高算力芯片的推出，已經在持續推進客戶拓展階段；同時，支持8K分辨率、并具有更高算力的芯片正在研發中。

我們計劃通過加大研發力度和創新，實現從100萬像素到8K像素的產品系列全覆蓋，并逐步提升芯片算力。此外，公司也在加強機器學習技術的研發，積極推進大語言模型和大視覺模型端側實現技術的研發，以滿足日益增長的智能化應用需求。清晰度和算力的提升，有助于拓展我們產品的市場空間，以前我們在消費級場景應用很多，無論是智能家居、智慧安防、智慧辦公等等，未來可以廣泛的用在智能制造、智能交通等領域，滿足端側更多AI+應用場景的需求，賦能萬物、智能互聯。

時代周報：重研發是科創板企業的共性。未來安凱微如何推進研發可持續？在追求創新和保持競爭力的同時，如何平衡研發投入與財務上的盈利？

李瑾懿：對于我們芯片設計公司來說，產品和技術的研發至關重要，因為它代表了公司的核心競爭力，必須持續進行投入以保持和增強這一優勢。目前，公司員工中約有六七成研發人員，公司主要的業務模式是研發和設計芯片，并委托第三方加工成芯片成品，再由我們銷售給下游客戶。

目前，物聯網攝像機芯片業務作為我們的主營業務，貢獻了八成以上的營收，形成了堅實的業務基礎。我剛才提到的另一條產品線——應用處理器，雖然目前規模不大，但其芯片具有廣泛的應用領域。我們正在通過加強業務拓展，努力將這一芯片產品推廣至更多新的市場。這樣一來，公司的盈利點就變多了。此外，我們也積極拓展海外業務，公司的產品出口占比逐年提高，安凱微的產品已經廣泛的銷往亞洲、歐洲、美洲等地區。

我們希望兩三年之內可以將企業規模迅速做大，因為前期的研發投入是一定的，一旦產品銷量達到一定規模，盈利能力就會隨之提升。

此外，我們還在考慮一些外延式的發展途徑，公司已經參與了一些投資基金，我們也在積極評估優質的標的，希望多渠道助力企業快速發展。

按照既定規劃不斷做大做強

時代周報：今年是科創板開市5周年，你認為科創板對中國科技創新和資本市場的發展產生了哪些影響？如何評價科創板的融資能力？

李瑾懿：科創板為半導體等硬科技企業提供了一個重要的融資渠道和廣闊的發展平臺，這一點非常值得稱贊。

實際上，芯片行業是一個高投入的行業，盡管芯片設計相較于芯片制造等其他環節可能需要的資金規模相對稍微小一點，但它仍然是一個資本密集型行業。許多像安凱微這樣有著20多年歷史的半導體企業，通過在科創板上市獲得了寶貴的融資機會，這對于長期堅守的硬科技企業來說是巨大的鼓舞。

另一方面，科創板上市的企業通常能夠在國際市場上獲得更大的發展機會，越來越多的中國本土半導體公司正在逐步走向全球舞臺，這對科技創新無疑會產生深遠的影響。同時，半導體行業也越來越能夠吸引科技人才。例如，我們以前在招聘時常常需要詳細說明行業情況，需要極力游說很多意向其他行業的優質人選，但現在我們看到越來越多優秀的人才愿意加入這個行業，這是一個積極的現象。

在科創板的注冊制政策支持下，科技創新型企業上市進程更加順暢，半導體行業在資金和人才的雙重助力下，正進入一個快速增長的新時期。

時代周報：今年是安凱微上市的第2年，站在這一時間節點你有何感受？

李瑾懿：上市之后，我們的壓力更大。盡管公司規模尚小，但作為上市公司，我們希望能夠按照既定的規劃不斷做大做強。我們的企業文化有一句是這樣寫的，為員工創造價值，為客戶創造精品，為股東創造回報，為社會創造生活。上市公司有義務承擔更多更大的使命和責任，因此，上市后責任變得更加重大。當然，我們的核心任務仍然是持續推動科技創新，開發出能夠獲得客戶和市場認可的產品，用技術驅動產業升級、社會進步，以實現公司的一個中長期的發展和愿景目標。

時代周報：2024年，中央政治局會議首提“耐心資本”，在你看來，政策層面、企業層面應當如何留住“耐心資本”？如何展望科創板未來的發展趨勢？

李瑾懿：作為一家上市公司，我們深知在公司發展的過程中，持續吸引投資者關注是非常重要的。為此，我們正在加強信息披露工作和質量，確保透明度，包括主動、合規的信息披露，以及通過多渠道與投資者交流。這樣做的目的是讓投資者能夠全方位了解我們的公司，從各個維度及時發現我們的投資價值。

同時，我們確保公司生產經營活動有序進行，并根據既定的目標逐步展現我們的發展與進步，這是市值管理的根本，有助于建立投資者對我們公司長期發展的信心。我們認為，與投資者的溝通應該是雙向的，而不僅僅是讓他們相信我們，我們也必須通過實際行動來贏得他們的信任，從而為科創板上市企業樹立一個積極的典范。

隨著科創板的持續壯大和擴張，它已經成功地聚集了眾多高新技術企業和科技人才，這有助于實質性地提升中國的科技創新能力。安凱微的專利墻上有一句話，“把創新寫在芯片產品上”，這是我們受到總書記關于“科研工作者要把論文寫在大地上”的啟發與號召后提出來的，強調了科技工作者需要將他們的研究成果投入到國家的發展之中，將科技成果轉化為推動國家現代化進程的力量。這正是我們作為科技企業的責任和追求。因此，我相信，隨著科創板的進一步發展，必將更有效地促進這一目標的實現。

安凱微科創板

來源：時代周報

審核編輯 黃宇