《投資者報》記者 何鳳丹

接連打敗摩托羅拉、阿爾卡特朗訊等對手的華為，已經在固網、移動通信設備、網絡設備三大領域站上高峰。現在，它正朝著智能手機這第四個戰場開拔前進，令人期待其是否能復制“蛇吞象”的成功。

華為相關負責人日前在接受《投資者報》記者采訪時表示，華為終端近幾年在智能手機上的總體目標是“成為全球領先的手機品牌”， 2012年全球智能手機出貨量目標是6000萬部。

華為2011年年報顯示，當年華為手機發貨5500萬臺，智能手機發貨量近2000萬臺，同比增長超過500%。然而，高速增長之下，華為在智能手機領域亦面臨尷尬。

戰國策公關顧問機構首席分析師楊群對《投資者報》記者表示：“走市場化路線賣手機，華為的品牌優勢幾乎為零，富士康若推出手機或許還好些。”據了解，目前華為手機主要依靠和運營商合作快速走量。

高調轉型

雖然貴為“全球第二大電信設備制造商”，年銷售規模高達2000多億元，但是多面向運營商開展業務的華為，在終端消費者眼中其實并不熟悉。因此，華為啟動自有品牌智能手機戰略，還是引發不少關注。

今年2月在巴塞羅那舉行的移動世界大會上，華為被外媒稱為是“不可能錯過的中國巨頭”。華為在這屆展會上展出了Ascend系列，聲稱是當今最快、最薄的手機。在種類繁多、難以分辨、都安裝谷歌安卓系統的高端手機領域，華為的這個系列面對三星(微博)、宏達電(HTC)和LG等成熟品牌仍然表現出了自己的特色。

相比2011年的移動世界大會，華為只推出了IDEOS X3一款智能手機。那是一款非常普通的廉價手機，沒給人留下什么印象。

華為終端相關負責人表示，在智能手機的產品策略上，華為終端將以旗艦機樹立品牌，以中高端機型擴大市場份額，以精品智能機支撐規模市場，2012年將重點布局中高端智能機。目前華為的智能手機多為中低端的“千元機”。

“華為終端2012年的全球智能手機出貨量目標是6000萬部；其中中國區計劃銷售5000萬部終端，包括3000萬部功能機和2000萬部智能手機。”上述華為終端相關負責人表示。按照這個目標，華為智能手機2012年的出貨量將同比增長200%。

在國產手機廠商中，主要有兩種類型，一種是如金立、步步高等走市場化運作路線的廠商，一種就是如華為、中興、聯想等的主要與運營商合作運作的廠商。楊群告訴《投資者報》記者，轉型后的華為，似乎在逐步擺脫對第二種類型的依賴，而進入第一種類型。

對于華為為何大舉進軍智能手機市場，有華為員工對記者表示，這是任正非當年受到了喬布斯蘋果手機成功的“刺激”。在此之前，據媒體報道，華為曾嘗試剝離生產手機和數據卡的終端部門，2008年曾聘請摩根士丹利幫助其出售旗下移動業務部門的部分股權。不過華為方面對此回應稱華為一直在專心做手機。

品牌尷尬

知名手機類市場調查機構賽諾數據顯示，截至2月底，華為在中國市場手機整體份額前三。而易觀智庫的最新數據顯示，2012年第一季度，華為在中國手機市場的份額首次超諾基亞(微博)，躍升第2，僅次于三星。

據國際研究暨顧問機構顧能(Gartner)數據，截至2月12日的一年里，華為在全球市場中的份額從1.5%提升至2.3%，跟諾基亞(Nokia)和蘋果(Apple)等公司比起來仍舊很小。

但顧能亦表示，除了以蘋果為首的高價智能手機外，低價智能手機最大受惠者是中興、華為，華為去年第四季智能手機在Android陣營中則擊敗LG成為Android四哥。目前，在全球手機市場，華為手機銷量排名第8。對于2009年才與德國電信首次合作推出自有品牌智能手機的華為來說，這樣的成績已實之不易。

不過，業內人士皆表示，華為手機的銷售渠道的建立相對其它手機公司來說容易很多。一位華為前員工對《投資者報》記者表示，與運營商在網絡設備上的多年合作基礎，使得為網絡運營商定制及合作銷售手機的渠道天然自成。這也是為什么，華為手機能如此快速就達到千萬級別。

“也正是這個原因，使得華為手機缺少品牌推廣，華為的手機和消費者之間，始終存在運營商和代理商這種單一溝渠，而華為骨子里的低調和冷感，亦使得其手機在脫離了運營商之后很難獲得消費者認可。”上述華為前員工表示。

楊群也表示，開始走市場化路線的華為，今后不知道能走多遠。在他看來，只有城市白領階層才知道“華為”這個品牌，但他們顯然很少使用華為手機，而更多傾向于蘋果、三星等時尚品牌，因此在這個階層中華為的品牌優勢幾乎為零；而目前大量消費華為手機的中低端消費者，多是看中其“買手機送話費”等優惠措施，對于華為品牌并無認知，因此在此階層，華為的品牌優勢也幾乎為零。

“這是華為在手機業務上的一大尷尬。”楊群表示，“但華為又不能不開始走市場化路線，因華為此前的運營商渠道優勢和采購成本優勢已越發弱化，現實逼著它去走市場化。”

盈利難題

楊群認為，向來以采購能力和成本控制、研發資源的整合取勝的華為，在國產手機市場激烈的競爭環境下，優勢已明顯削弱；而越來越多廠商爭相進入運營商網絡，也使得華為在這一渠道的優勢不再。

一位大唐電信中層亦對《投資者報》記者表示，越來越精明的運營商現在采購定制機，都是通過招標形式進行，大唐電信、華為等只能分到百分之幾，而百分之九十幾都是面向其他廠商。

“賣手機不掙錢已成為行業普遍現象，華為手機的毛利是正的，但凈利肯定是負的。”對于華為手機業務是否盈利，截至記者發稿，華為未予置評。

而對于華為此前表現較為出色的海外市場，近來也面臨質疑。近日有媒體援引權威人士的消息稱，歐盟正在醞釀近期對華為、中興等的中國無線通訊設備發起反補貼和反傾銷調查。分析人士擔憂，美國和歐洲可能很快就會把注意力轉向華為等的智能手機業務。

對此，華為方面對《投資者報》記者表示：“我們沒有獲悉‘歐盟正在醞釀近期對中國無線通訊設備發起反補貼和反傾銷調查’的消息，我們對此不作任何評論。”

按照華為終端2012年全球智能手機出貨量6000萬部的目標，減去國內2000萬部，則海外市場的出貨量將達4000萬部。