導讀

使用物聯網技術使無生命的“物”實現互聯并不是一件新鮮事。思考連接性如何啟蒙“物”的智慧，以及這些智慧如何吸引潛在客戶的注意力，才是關鍵所在。而Blackhawk，這家來自新西蘭的公司似乎已經想明白了如何應用物聯網技術為客戶創造新的收入來源。

使用物聯網技術使無生命的“物”實現互聯并不是一件新鮮事。思考連接性如何啟蒙“物”的智慧，以及這些智慧如何吸引潛在客戶的注意力，才是關鍵所在。而Blackhawk，這家來自新西蘭的公司似乎已經想明白了如何應用物聯網技術使農場更安全、貸款更安全、司機更明智、企業更有效率，以及為客戶創造新的收入來源。現在，這家公司已經開始放眼于全世界。

挑戰

早期介入物聯網

在物聯網領域，新西蘭的Blackhawk追蹤系統（Blackhawk Tracking Systems）已經有10年的歷史了。

Blackhawk解決方案服務的行業廣度和公司范圍令人驚訝，次貸金融、農業、資產管理和建筑等等，不一而足。Blackhawk當前的客戶既包括公共事業部門，又包括政府機構，還有全球知名的大品牌——無論是保護農民財產安全，消除次貸風險；還是降低運營成本，幫助客戶產生新的收入來源，似乎沒有Blackhawk不能解決的問題。

“新西蘭人發明創造的歷史十分悠久，Blackhawk也不例外，多年來我們已經基于連通性創建了一些真正的創新。令人興奮的是，我們的平臺功能還在不斷擴展。目前，我們很少能遇到我們的解決方案不能對其業務實現改善的企業。”

Blackhawk的解決方案是由其獨特的、多側面的、可擴展的平臺得以支撐的，而沃達豐托管式物聯網連接管理平臺為其提供了最好的助力。Blackhawk前行的每一段旅途都有沃達豐相伴，從在本土使用沃達豐新西蘭提供的SIM卡到最新的發展——在國際化擴張之中使用沃達豐物聯網連接管理平臺。

Oliver 說：“我們正在構建國際化業務。新西蘭是個測試最佳創意、聽取客戶反饋的優良市場，但是如果想要繼續發展，我們必須從全球的角度來考慮問題。我們建立了國際平臺，這是我們選擇與沃達豐合作的主要原因。我們看到了亞洲、非洲和北美涌現的無盡機會，沃達豐能夠幫助我們解決其它電信公司無法解決的問題。”

解決方案

處于物聯網行業前沿的合作伙伴

沃達豐托管式物聯網連接管理平臺允許Blackhawk將其解決方案部署到全球的任何增長性市場。所有的連接都可以通過單一的平臺進行控制，并且可以在使用的時候按需激活連接。沃達豐為Blackhawk在其新增市場提供了控制、連接和價格的一致性，過去12個月Blackhawk的業務規模已經增長了一倍多。

“沃達豐處于物聯網技術的最前沿，”Oliver 表示，“而我們同樣迫切希望成為行業引領者。在Blackhawk，我們想要為市場帶來新的能力，我們希望開拓教育市場，我們希望解決別人不能解決的問題。所以，Blackhawk和沃達豐的合作是天作之合。”

如果想在競爭日益激烈的遠程信息處理領域建立品牌識別度，成為新技術的應用先鋒至關重要。

“我們本質上是開發者和工程師。我們傾聽客戶聲音，我們創建產品原型，我們針對特定的市場基于這種技術構建能力，有時市場本身都沒有意識到這些是自己需要的東西。”

“作為物聯網領域的領導者，沃達豐幫助我們認清了前進的方向。在過去一年時間里，我們總是尋求理解在怎樣的市場中保持領先，而沃達豐在物聯網領域的全球知識使我們受益無窮。”

展望

驅動新的機會

目前，對Blackhawk來說最重要的事，就是從現有的已經驗證的客戶案例出發，尋找新的行業和新的市場。

在農業領域，Blackhawk的Farm Angel解決方案被視作一個大救星。在新西蘭，幾乎一半的工作場所死亡發生在農場。Farm Angel將農場沙灘車變成了互聯的沙灘車。使用沃達豐的服務，Farm Angel可以在騎手出現意外時發送警報，還能進一步提高駕駛行為。

對Blackhawk的客戶來說，沃達豐托管式物聯網連接管理平臺為保證無縫連接提供了可靠、健壯的支撐。

“我們的解決方案幫助客戶增加了產出，帶來了實實在在的收益，”Oliver 說，“如果傳統的遠程信息技術無法解決你現有的問題，那請來找我們吧——我們非常樂意為您提供幫助。”